眼見(jiàn)著又來(lái)到了一年的年尾了，各大工程機(jī)械企業(yè)的代理商年會(huì)也將陸續(xù)召開(kāi)，在年會(huì)上，一年的收獲總結(jié)，市場(chǎng)的風(fēng)云變化，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略等都將逐一被提及。對(duì)于工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2013年是個(gè)調(diào)整年，而對(duì)于工程機(jī)械代理商來(lái)說(shuō)，從2012年開(kāi)始，企業(yè)便進(jìn)入了生死存亡之年，度過(guò)了今年，明年能否松一口氣呢？答案顯而易見(jiàn)，不能！作為連接主機(jī)廠家與用戶(hù)之間的“紐帶”，代理商對(duì)目前工程機(jī)械市場(chǎng)的體會(huì)更加清晰而深刻。面對(duì)復(fù)蘇緩慢的市場(chǎng)和仍不明朗的發(fā)展趨勢(shì)，工程機(jī)械代理商們又該如何以對(duì)呢？開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)板塊或許將會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的出路。
新業(yè)務(wù)板塊，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一個(gè)“新”字。在小編看來(lái)，舊瓶裝新酒，也算創(chuàng)新。就拿剛剛過(guò)去的“雙十一”來(lái)說(shuō)，2009年前，11月11日只是一個(gè)在普通不過(guò)的日子。2009年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額約為1億元；2010年，增長(zhǎng)到9.36億元；2011年，增長(zhǎng)到52億元；2012年，支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，達(dá)到191億元；2013年，數(shù)字被改寫(xiě)為350億元?！半p十一”已經(jīng)不斷新鮮事物了，但是如何將其不斷延展創(chuàng)新才是最重要的。業(yè)內(nèi)人士表示，“雙十一”的空前盛況是網(wǎng)絡(luò)上也社會(huì)成熟度、健康度、完善度的大練兵，豐富的商品、有吸引力的價(jià)格、靠譜的配套服務(wù)包括交易系統(tǒng)、銀行支付和物流，在這一天都必須發(fā)揮出最大效能。說(shuō)回工程機(jī)械行業(yè)，電子商務(wù)對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，也早已不陌生，對(duì)工程機(jī)械代理商來(lái)說(shuō)，許多企業(yè)都已經(jīng)在嘗試的路上了?？墒侨绾螌㈦娮由虅?wù)玩出“新意”，玩出“效益”，在這個(gè)電子商務(wù)時(shí)代，代理商如何更加有效地利用網(wǎng)絡(luò)商機(jī)信息進(jìn)行自救？怕是許多深陷其中的代理商還是一頭霧水。
對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，最先涉足電子商務(wù)的是整機(jī)企業(yè)，彼時(shí)，電子商務(wù)應(yīng)用還未完善，作為一種新興的生產(chǎn)力帶來(lái)的挑戰(zhàn)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。而如今，再提電商，很多人以為大局已定，其實(shí)早著呢，這只是第一波。這一波的關(guān)鍵詞是便宜和方便，功效是消除了億萬(wàn)人網(wǎng)購(gòu)的心理障礙。下一波電商會(huì)圍繞中高端市場(chǎng)、線上線下互動(dòng)和個(gè)性化體驗(yàn)展開(kāi)。商業(yè)的本質(zhì)是：產(chǎn)品，服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)下，工程機(jī)械代理商也開(kāi)始進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，挖掘產(chǎn)品利益、創(chuàng)新商業(yè)模式、抵御管控風(fēng)險(xiǎn)等與品牌知曉度、認(rèn)可度、美譽(yù)度緊密聯(lián)系在一起。正如合肥湘元董事長(zhǎng)周馳軍所說(shuō)，“商業(yè)模式”是企業(yè)拾級(jí)而上的動(dòng)力。隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，在企業(yè)紛紛尋求差異化發(fā)展的當(dāng)下，構(gòu)建不同的商業(yè)模式將成為差異化的核心。此時(shí)，積極探索新型的電商模式，全面提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，從而發(fā)揮出行業(yè)內(nèi)最大的資源整合優(yōu)勢(shì)，或許是代理商們共贏天下的不二選擇。
電商和移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)使傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式發(fā)生了巨大變化，從單店鋪直營(yíng)向多通路模式轉(zhuǎn)變；從直面消費(fèi)者模式向直面渠道商或服務(wù)商轉(zhuǎn)變；從以運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)向以分銷(xiāo)商管理、價(jià)格管控、消費(fèi)者資料管理、營(yíng)銷(xiāo)資源分配、商品庫(kù)存深度為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變；從以單打獨(dú)斗模式向整合生態(tài)圈與自身線上線下資源模式轉(zhuǎn)變。隨著3G、4G的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，及智能手機(jī)和平板電腦等新一代信息技術(shù)和移動(dòng)硬件端的加速發(fā)展及呈現(xiàn)出的融合、智能、跨界趨勢(shì)，宣告著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來(lái)。意味著電商銷(xiāo)售正進(jìn)入全網(wǎng)碎片化銷(xiāo)售階段，數(shù)據(jù)量極具飛升，帶來(lái)了商業(yè)運(yùn)作邏輯的根本變化。傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)的管理和企業(yè)間的協(xié)作是單向的、線性的。而當(dāng)數(shù)據(jù)是全方位、實(shí)時(shí)產(chǎn)生的時(shí)候，企業(yè)內(nèi)的管理和企業(yè)間的協(xié)作就越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)一樣，要求網(wǎng)狀、并發(fā)、實(shí)時(shí)的協(xié)同。客戶(hù)與廠家，客戶(hù)與客戶(hù)，客戶(hù)與服務(wù)商等的互動(dòng)和數(shù)據(jù)采集都可以做到零距離和及時(shí)性，做出最符合客戶(hù)需求和廠商利益的決策，而這一切，正是企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下融合的技術(shù)基礎(chǔ)。
對(duì)于工程機(jī)械代理商來(lái)說(shuō)，進(jìn)行創(chuàng)新型電子商務(wù)和移動(dòng)商務(wù)的運(yùn)作最重要的是需要客服停滯不前的思想，又要避免“一步到位”的盲目。任何創(chuàng)新都是有風(fēng)險(xiǎn)的，統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施，由點(diǎn)到面、由淺入深地推動(dòng)創(chuàng)新型電子商務(wù)及移動(dòng)商務(wù)的開(kāi)展方為上策。
電商的迅猛普及和發(fā)展以及移動(dòng)電商帶來(lái)的顛覆性革命，對(duì)代理商而言并不都是危機(jī)，代理商如果找準(zhǔn)自己的定位和商業(yè)模式完全可能是自己事業(yè)二次大發(fā)展的機(jī)會(huì)。代理經(jīng)銷(xiāo)商要避開(kāi)中低端用戶(hù)的紅海，提升自己團(tuán)隊(duì)和體系的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，主攻對(duì)個(gè)性化方案、服務(wù)水平、響應(yīng)速度等需求旺盛的中高端用戶(hù)群，每一個(gè)小市場(chǎng)可能都有大機(jī)會(huì)，做精做細(xì)做專(zhuān)做出自己的特色！每一次商業(yè)變革都會(huì)有受益者和被淘汰者，對(duì)于工程機(jī)械代理商來(lái)說(shuō)，主動(dòng)擁抱變化是唯一的選擇！
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