羅國兵副總裁與英國經(jīng)銷商合影
據(jù)悉，本次展會共吸引385家展商參展，國際工程機械知名品牌悉數(shù)參加，吸引了主要來自英國和愛爾蘭約15,000余名觀眾。本次展會上，柳工為客戶群細分，專屬配置結合專業(yè)屬具，展示了用于建筑破拆工況的CLG924E、CLG928E、CLG939E和CLG385B，為租賃大客戶特別研發(fā)的CLG922E，并且攜兩款最新研發(fā)滿足歐四排放的大型機新產(chǎn)品CLG950E和CLG877H盛裝亮相，滿足礦業(yè)和大型土方工程需求，充分展示了公司奪取西歐高端市場的信心、決心與強大實力。
全新CLG877H大型裝載機，采用原裝歐四康明斯發(fā)動機，匹配柳工全變量液壓操控系統(tǒng)，大大提高客戶的生產(chǎn)率，高效節(jié)能。在舒適性方面，柳工動臂減震技術，提高整機行駛舒適性；德國采埃孚全自動4檔變速箱，換擋平順，并集成手柄控制，大大降低操作手工作強度；全自動集中潤滑系統(tǒng)，免去日常維護的繁瑣，有效延長設備使用年限。
CLG950E秉承了E系列所展現(xiàn)出的節(jié)能高效、可靠耐用、安全舒適等特點，搭配原裝歐四康明斯發(fā)動機，擁有行業(yè)內(nèi)同噸位產(chǎn)品中領先的挖掘力，在機電液一體化、智能化、噪聲和振動、可靠性等方面具有重大的技術突破和創(chuàng)新。應用柳工IPC（Intelligent Power Control）智能控制系統(tǒng)，在提供工作效率的同時，大幅度降低油耗，達到世界級水平；動臂和斗桿的超強結構設計，經(jīng)久耐用；標配后視儀和左右手電比例手柄控制，使操作手在高強度工作負荷下也能輕松應對。
觀眾觀看CLG950E演示
CLG950E還在現(xiàn)場進行了操作演示。強勁的動力、優(yōu)異的性能、專業(yè)的操作，現(xiàn)場舉行的產(chǎn)品演示吸引了大量觀眾駐足觀看。已采購22臺柳工挖掘機和5臺Dressta推土機的大客戶觀看著自己剛購買的這臺950E如此精湛的表演，臉上洋溢出滿意的微笑：“自2013年開始使用柳工設備至今，每年我們都會向CPMS采購柳工設備，但那時僅能提供最大到36噸的歐四排放挖掘機，這次發(fā)布的950E和877H能很好地滿足項目使用需求，我們對柳工設備充滿信心?！?/span>
羅國兵副總裁向大客戶交付首臺CLG922E
作為本次展會極為重要的一個部分，羅國兵副總裁與租賃大客戶舉行了首批10臺922E交付儀式。該客戶是一家擁有10個網(wǎng)點的專業(yè)工程機械設備租賃企業(yè)，是挖掘機行業(yè)的標桿客戶。一直以來，該公司挖掘機采購只鐘情于某一國際頂尖品牌。但通過經(jīng)銷商、歐洲公司、挖掘機公司及總部相關部門不懈的努力，憑借公司強大的產(chǎn)品實力，歷經(jīng)兩年時間終于叩開該客戶大門，贏得首個訂單50臺922E，奏響了柳工與該大客戶長期合作的序曲。
英國作為老牌的發(fā)達國家、工業(yè)革命的搖籃，工程機械行業(yè)是最具活力的行業(yè)之一，年產(chǎn)值達85億歐元，挖掘機需求量居歐洲國家首位。中英兩國在基礎設施領域所確立的戰(zhàn)略合作伙伴關系，也極大地促進了中英兩國在基礎設施建設和施工所需的工程機械方面的貿(mào)易和交流。本次展會上，羅國兵副總裁說：“英國本土工業(yè)和制造業(yè)極為發(fā)達，工程機械行業(yè)非常成熟，從各家展商所展示的產(chǎn)品就可以看出細分客戶群的專業(yè)程度是如此之高，經(jīng)銷商的展出主題很好地契合了這一需求。尤其是877H、950E這兩個大型機的上市，完善了滿足歐四排放的產(chǎn)品系列，為柳工在西歐市場繼續(xù)穩(wěn)步開拓提供了強有力地支持。柳工會一直攜手當?shù)亟?jīng)銷商，致力于為客戶提供更多卓越的工程機械產(chǎn)品和服務?！?/span>
自2013年進入英國市場以來，柳工歐洲公司精耕細作，創(chuàng)新營銷模式，快速推進回購擔保、延長三包政策，實現(xiàn)全價值鏈附加值提升。歐洲公司勢必抓住機遇，同經(jīng)銷商一起做好客戶服務，不斷推進產(chǎn)品技術提升，使營銷策略更有效地符合市場規(guī)則，通過關注大客戶開發(fā)和細分客戶群，與國際品牌同臺競技，集中資源和力量在核心國家、核心經(jīng)銷商、核心客戶及核心產(chǎn)品實現(xiàn)更大突破。
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