2013年11月28日，在喜迎黨的十八屆三中全會(huì)大勝利召開(kāi)之際，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)在臨沂隆重召開(kāi)了第四屆三次會(huì)員代表大會(huì)。在29日會(huì)議期間第一分會(huì)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)以“創(chuàng)新、超越、括展國(guó)際市場(chǎng)”為主題的論壇，該論壇的高端對(duì)話環(huán)節(jié)中，工程機(jī)械租賃分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李涵兵做了精彩發(fā)言，內(nèi)容實(shí)錄如下：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們、先生們大家上午好。非常榮幸在這里能跟大家介紹一下租賃行業(yè)的一些情況，租賃行業(yè)實(shí)際上相對(duì)于主機(jī)制造商來(lái)講，包括代理商來(lái)講，他是一個(gè)用戶行業(yè)，這個(gè)群體現(xiàn)在我們可以大致的分兩部分，一部分以公司的形式存在，就是有一個(gè)租賃公司的，還有一部分尤其是做土方這類的租賃的基本上都是以個(gè)體的形式存在的，可能他有三臺(tái)或者是五臺(tái)挖掘機(jī)，甚至是十幾太挖掘機(jī)，但是不成立租賃公司，所以現(xiàn)在具體有多少?gòu)臉I(yè)人員，我們一直在說(shuō)行業(yè)有多少人？像鏟運(yùn)、起重，大概知道有多少家企業(yè)在做這個(gè)行業(yè)，但是租賃這個(gè)行業(yè)，我們確實(shí)很茫然，因?yàn)楣疚覀冇修k法去統(tǒng)計(jì)，但是個(gè)體的統(tǒng)計(jì)就非常困難，但是我們知道隨著工程機(jī)械保有量的增加，這個(gè)群體從業(yè)人員是非常多的，租賃公司我們大致統(tǒng)計(jì)了一下，應(yīng)該是在7萬(wàn)家以上，因?yàn)槊總€(gè)城市，尤其是做塔機(jī)租賃的，大部分以公司的形式存在，像北京一個(gè)城市，大概就五百多家做塔機(jī)層面的，所以說(shuō)整體的數(shù)量非常的多，但是公司的體量又非常小，規(guī)模都比較小。每年的營(yíng)業(yè)額能到三五個(gè)億以上的這種基本上很少，再一個(gè)可能有一些領(lǐng)導(dǎo)們也知道，有一些租賃公司他是國(guó)企，國(guó)企實(shí)際上不是真正的市場(chǎng)化的租賃公司，在他自己的領(lǐng)域做一些租賃。我們現(xiàn)在數(shù)量多，規(guī)模小，缺少標(biāo)桿企業(yè)在行業(yè)里面。再就是我們的人才也非常的缺乏，很多人都是從我是一個(gè)農(nóng)民，買(mǎi)了一臺(tái)設(shè)備做租賃。作為管理有非常非常的不了解的，實(shí)際上他們的知識(shí)水平也沒(méi)有到了能夠管理一個(gè)公司的知識(shí)水平，包括我們現(xiàn)在駕駛員都是在稀缺的狀態(tài)。
另外一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，現(xiàn)在很多的運(yùn)營(yíng)模式都是非常原始的，買(mǎi)來(lái)設(shè)備，我就去租，也沒(méi)有像國(guó)外的租賃公司，他上了很多現(xiàn)代化的管理手段，可能這方面我們今天所提到的需要?jiǎng)?chuàng)新。另外一個(gè)我們看到的這些年租賃行業(yè)的能力水平，收益水平在逐漸的降低，而且降低的速度是比較快的，尤其是從我們2009年、2010年以后，大量的促銷以后，整個(gè)的盈利水平在不斷的下降。這個(gè)盈利水平我們主要是看三個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)指標(biāo)是當(dāng)?shù)氐淖饨鹚?，因?yàn)樵O(shè)備的保有量的迅速增加，他的租金是降的比較快。另外一個(gè)他的出租率也在下降。第三我們看他的回款，干完活，是不是能把錢(qián)收回來(lái)？很多時(shí)候干完活，不知道什么時(shí)候把錢(qián)拿回來(lái)。因?yàn)槲覀兏麄円粚?duì)一在聊的時(shí)候，他告訴我們施工合同基本上是按月付款的合同，什么時(shí)候拿會(huì)錢(qián)來(lái)，并不是按照這個(gè)合同走的。這就是今天和昨天有一些企業(yè)，在談我們的應(yīng)收帳款，我們的預(yù)期率這么高怎么控制。如果用戶這邊收不回來(lái)錢(qián)，他拿什么來(lái)還我們?nèi)谫Y租賃的貸款？
所以用戶收益的情況，實(shí)際上跟我們前期的銷售政策實(shí)際上關(guān)系是非常重大的，因?yàn)閺?005年開(kāi)始，我們拿一臺(tái)設(shè)備養(yǎng)這臺(tái)設(shè)備的情況基本上就已經(jīng)過(guò)去了，也就是說(shuō)在我們銷售的時(shí)候，我們用融資租賃的時(shí)候，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)存在了，有一些客戶要經(jīng)營(yíng)不好或者經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)還不起錢(qián)的情況。在用戶收益逐漸下滑的情況下，企業(yè)的力度逐漸的加深，不是在控制風(fēng)險(xiǎn)的方向走，而是在往門(mén)檻降低的一個(gè)競(jìng)賽，前幾年。所以有很多能經(jīng)營(yíng)得起的工程機(jī)械的用戶進(jìn)來(lái)了，也有很多經(jīng)營(yíng)不起的工程機(jī)械的也進(jìn)來(lái)了。經(jīng)營(yíng)不起的最后又出現(xiàn)了預(yù)期的情況，另外還有一個(gè)他攪亂了租賃的價(jià)格和秩序，可能為了著急還貸款的錢(qián)，價(jià)格就降的非常低，讓那些正常經(jīng)營(yíng)的租賃企業(yè)或者是個(gè)體的經(jīng)營(yíng)者，他們感覺(jué)到非常的難受。
所以我在這里也想說(shuō)一句，在這場(chǎng)游戲里面，我們覺(jué)得沒(méi)有贏家，因?yàn)橛脩衄F(xiàn)在剛才說(shuō)代理商是一個(gè)弱勢(shì)群體，我覺(jué)得用戶租賃企業(yè)，他們才是真正的弱勢(shì)群體。
在這里面有很多租賃企業(yè)，包括一些租賃的個(gè)體，他們是由富返貧的狀態(tài)，所以我覺(jué)得這場(chǎng)游戲沒(méi)有贏家。另外一個(gè)我覺(jué)得我們要認(rèn)識(shí)到非常值得大家思考的一個(gè)問(wèn)題，我們只有對(duì)用戶真正的負(fù)責(zé)任，才能夠?qū)ψ约赫嬲呢?fù)責(zé)任，否則我們把這些設(shè)備賣(mài)出去之后，回來(lái)了以后變成了債權(quán)機(jī)，變成了二手機(jī)，我們照樣焦慮，照樣失眠。
租賃這個(gè)行業(yè)，實(shí)際上跟國(guó)外對(duì)比的話，我們從國(guó)外再看中國(guó)的租賃市場(chǎng)，我們覺(jué)得中國(guó)的這個(gè)市場(chǎng)還是一個(gè)租賃朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，雖然說(shuō)現(xiàn)在有這樣、那樣的問(wèn)題，租賃實(shí)際上從某一些方面來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是資金密集型，強(qiáng)調(diào)規(guī)模化，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理的一個(gè)行業(yè)，所以說(shuō)參照這個(gè)，我們這個(gè)行業(yè)還有很大的創(chuàng)新的空間，我們也期望中國(guó)工程機(jī)械租賃企業(yè)能夠出現(xiàn)像美國(guó)聯(lián)合租賃這樣的優(yōu)秀的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，謝謝。
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