越是混沌的時(shí)期越能出精英，2013年對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來講確實(shí)為步履蹣跚的蕭條期，整個(gè)行業(yè)的銷售情況相對(duì)低迷，此時(shí)的行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，對(duì)于企業(yè)而言，如何在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中盡可能的爭(zhēng)取到訂單，且最大化擴(kuò)大品牌力量，是企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，而準(zhǔn)確營(yíng)銷也必然成為了企業(yè)發(fā)展的頭等要事。
營(yíng)銷策略的規(guī)劃成為了調(diào)整期的工程機(jī)械企業(yè)抉擇的關(guān)鍵。在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工程機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷與創(chuàng)新已經(jīng)越來越受到企業(yè)的重視，因?yàn)闋I(yíng)銷和創(chuàng)新能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效果，而如何選擇正確的營(yíng)銷變成了至關(guān)重要的選擇。
工程機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新還多集中在整機(jī)企業(yè)方面，除卻傳統(tǒng)的訂貨會(huì)、推介會(huì)、促銷會(huì)，工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)開始在互聯(lián)網(wǎng)上大做文章。配套件供應(yīng)雖以整機(jī)配件為主，市場(chǎng)供應(yīng)為輔。但是，當(dāng)下的工程機(jī)械市場(chǎng)決定了配套件企業(yè)需要開始自謀出路，需要真正面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與變革。
對(duì)于營(yíng)銷模式，企業(yè)的多元化必然決定了其營(yíng)銷方式的多樣化，隨著傳播主體無限增多，傳播內(nèi)容的海量化，導(dǎo)致消費(fèi)者注意力高度分散，如果還使用傳統(tǒng)營(yíng)銷的邏輯開展品牌傳播活動(dòng)，是一件費(fèi)力不討好的事情。在“信息爆炸”的當(dāng)下，“精細(xì)化”營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)吸引受眾注意力、提高傳播效率、提升傳播效果的精明選擇。
目前已經(jīng)有不少工程機(jī)械及配套件企業(yè)正在慢慢開拓新的營(yíng)銷平臺(tái)，其中，微信營(yíng)銷成為他們關(guān)注的重點(diǎn)，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，微信營(yíng)銷作為新一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷翹楚，開創(chuàng)出一個(gè)新營(yíng)銷時(shí)代，工程機(jī)械行業(yè)也希望通過適應(yīng)新時(shí)代的要求，提高自己的影響力，增加銷量。
如今很多工程機(jī)械方面的微信公眾平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)登陸，打造著蓬勃發(fā)展的工程機(jī)械新市場(chǎng)，并且實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地服務(wù)著用戶，快速、便捷地幫助客戶們解決著施工中遇到的難題。但是不論是哪種營(yíng)銷方式，目的都是一致的，企業(yè)的銷量增加，營(yíng)收點(diǎn)增多，利潤(rùn)率提高才是王道。
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