2013路面與壓實(shí)機(jī)械行業(yè)年會(huì)暨發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)于2013年12月5日在合肥隆重召開(kāi)。在會(huì)上，英國(guó)工程機(jī)械咨詢有限公司 高級(jí)咨詢師劉玉山以“全球工程機(jī)械動(dòng)向及路面機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展”為主題做了精彩發(fā)言，以下為摘錄的部分內(nèi)容：
巴西瀝青攪拌站市場(chǎng)概況：
巴西目前主要有兩家國(guó)內(nèi)制造廠家維特根和特雷克斯。兩家公司的瀝青攪拌設(shè)備約占巴西80%以上的市場(chǎng)份額。其中特雷克斯在巴西市場(chǎng)產(chǎn)品主要集中在80-160t ph,35%為強(qiáng)拌，65% 為連續(xù)式；維特根產(chǎn)品強(qiáng)拌主要為100-140t p h, 移動(dòng)式筒拌包括40-80tph，80-120tph，100-150tph 三種。
在歷史上，美國(guó)的Barber Greene公司在巴西市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但該公司因?yàn)樽陨斫?jīng)營(yíng)情況不善，在1990年代先后被美國(guó)的阿斯泰克(A st e c)和卡特彼勒收購(gòu)，并已退出巴西市場(chǎng)，這個(gè)品牌也已消失，但其在巴西市場(chǎng)在用的設(shè)備數(shù)量仍然很多， 且已經(jīng)很舊，有些現(xiàn)在仍舊運(yùn)行良好，有些已被多次改造。
歐洲的瑪蓮尼和安曼先后在巴西銷售過(guò)瀝青攪拌站，但由于數(shù)量有限且服務(wù)不到位、配件供應(yīng)不及時(shí)而備受客戶的抱怨。因此，他們也基本退出了巴西市場(chǎng)。
德國(guó)的林泰閣很看重巴西市場(chǎng)，其在2007年左右開(kāi)始進(jìn)入巴西市場(chǎng)，于2009年在巴西圣保羅銷售了1臺(tái)160t/h的集裝箱式瀝青攪拌站，用戶購(gòu)買價(jià)格大約在2百萬(wàn)雷亞爾，折合130-135萬(wàn)美元。這也是林泰閣到目前為止在巴西銷售的唯一一套設(shè)備， 且已生產(chǎn)了5萬(wàn)多噸料。客戶對(duì)于林泰閣的集裝箱設(shè)計(jì)存在維修不便的擔(dān)憂。
印度的阿波羅對(duì)巴西市場(chǎng)也表現(xiàn)出了很大的興趣，其已在巴西銷售了瀝青攤鋪機(jī)，且有1家代理商，到目前為止，其還沒(méi)有銷售過(guò)瀝青攪拌設(shè)備。
巴西市場(chǎng)在用的瀝青攪拌設(shè)備類型：固定式強(qiáng)拌、移動(dòng)式筒拌和固定式筒拌。其中移動(dòng)式筒拌占大部分比例，但固定式強(qiáng)拌也有不少。顧客購(gòu)買什么類型，主要是根據(jù)工程情況來(lái)確定。例如：巴西當(dāng)?shù)氐牟墒瘓?chǎng)有的直接購(gòu)買拌和站進(jìn)行瀝青料的生產(chǎn)，銷售，其主要需求為固定式強(qiáng)拌；工程承包商由于公路標(biāo)段一般較短，所以傾向于采購(gòu)移動(dòng)式筒拌，便于變換地點(diǎn)，降低運(yùn)輸成本等。
巴西市場(chǎng)上有大量的20-30年前制造的設(shè)備在用，當(dāng)然，很多都是經(jīng)過(guò)多次維修改造。這些設(shè)備存在的普遍問(wèn)題是生產(chǎn)能力下降，故障多，配件供應(yīng)困難，沒(méi)有廠家服務(wù)。雖然我們不知道這些老設(shè)備的具體數(shù)量，但在今后幾年應(yīng)該有一定數(shù)量的產(chǎn)品需更新?lián)Q代，中國(guó)公司應(yīng)該積極了解和接觸這些客戶。
瀝青攪拌設(shè)備通過(guò)代理商銷售在巴西是最主要的方式，也有直銷的。Terex有12家代理商，Wi r tgen有14家代理商。林泰閣在圣保羅設(shè)一辦事處直銷。
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