【匠客工程機械】怎么在變化無常的市場中穩(wěn)居鰲頭！最好的辦法就是利用最新的技術賦能！用跨界思維打開視野！用共享共有的商業(yè)模式鏈接！
一說起區(qū)塊鏈技術，大家自然聯(lián)想的就是比特幣。實際上，比特幣只是區(qū)塊鏈技術應用最成熟的技術。
根據(jù)零壹財經(jīng)主編的《2017年金融科技發(fā)展報告》，自2015年起，隨著區(qū)塊鏈的發(fā)展，區(qū)塊鏈技術的諸多技術特性（去中心化、共識信任機制、信息可追溯且不可篡改等）逐漸受到社會諸多領域的關注和追捧，區(qū)塊鏈技術開始被移植到金融、科技、司法等領域中去。區(qū)塊鏈技術與虛擬貨幣逐漸松綁，開始誕生專注于將區(qū)塊鏈技術與各行業(yè)結合的區(qū)塊鏈企業(yè)。
這里就不展開為大家介紹區(qū)塊鏈了，大家有興趣可以閱讀（任立華：秒懂：區(qū)塊鏈技術，法閣工程機械本期同步推送）。在本文中，小任只是簡單的告訴大家區(qū)塊鏈是一種技術，它解決的是市場經(jīng)濟中最核心的“信任”問題，把陌生人之間的信任成本降到極低的水平。
區(qū)塊鏈技術通過建立一個互聯(lián)網(wǎng)上的公共賬本，由網(wǎng)絡中所有參與的用戶共同在賬本上記賬與核賬，每個人（計算機）都有一個一樣的賬本，系統(tǒng)會自動比較，會認為相同數(shù)量最多的賬本是真的賬本，少部分和別人數(shù)量不一樣的賬本是虛假的賬本。
在這種情況下，任何人篡改自己的賬本是沒有意義的，除非你能夠篡改整個系統(tǒng)里面大部分賬本。同時，所有的數(shù)據(jù)都是公開透明的，并不需要一個中心服務器作為信任中介。因此，區(qū)塊鏈技術在技術層面就能保證信息的真實性、不可篡改性，也就是可信性。
它就相當于讓每個人有個神奇的小本本。當任意兩個人之間做了一筆交易，交易的全部信息就會被記錄在這兩個人的小本本上。同時，自動復制到所有人的小本本上。交易生效后，你想反悔了。對不起，這筆交易因為有所有人作證，你是賴不掉的。哪怕你把自己的小本本上的記錄篡改掉，也沒用。因為每個人本子上都記錄了，不可能把所有人的本子都改掉。其他所有人都自動地為你們的交易做公證，誰也別想賴賬。
大家看到這里難道心動嗎？在行業(yè)內(nèi)，大家在不同的關系維度里都有因為信任問題引發(fā)的風險，但是通過上述技術顯然是可以化解的。這里小任舉幾個場景：
1.廠商之間：廠家擔心代理商挪用貨款；代理商對于廠家的結算數(shù)據(jù)和法律文件無法全面及時獲??；
2.商“戶”之間：代理商擔心客戶擅自處置設備或還款租金被挪用；客戶擔心代理商能否及時供貨或服務；
3.客戶需求：客戶最希望按需服務；代理商無法量化設備使用情況。
4.對于以上情境下的各方焦慮點，其實主要集中在資金端、設備端、需求端的監(jiān)控上，如果大家可以做到信息透明，相信一切迎刃而解。
一、利用共享賬本，確定資金端管理的可控和透明
傳統(tǒng)的查賬和財務數(shù)據(jù)都是互發(fā)對賬單,對比雙方的交易流水。這給最終的交易確認和資金劃撥帶來一定的延時,一些需要實時付款的業(yè)務場景甚至必須要業(yè)務運營方去墊資進行。
區(qū)塊鏈天然的共享賬本,讓對賬不必第二天匯總發(fā)送,而是隨時都可以進行,雙方只要把對賬邏輯對接到區(qū)塊鏈上,就可以完成資金的核對。基本可以實現(xiàn)準實時的交易確認和資金劃撥,并且任意一方都不可抵賴。特別對于資金鏈條比較長,牽涉環(huán)節(jié)比較多的業(yè)務非常有競爭優(yōu)勢。同時監(jiān)管機構也可以參與到共享賬本記錄中。
如果在具體業(yè)務中，工程機械的廠家、代理商和客戶都把各自的資金應收應付和實收實付放到區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)中，這樣財務數(shù)據(jù)就可以做到實時共享，同時監(jiān)管資金的走向是否符合合同約定，避免資金挪用問題。這樣就不只有無限擔保責任機制來破解道德風險，或實質上是信任危機的問題了。
這方面最佳的典范就是螞蟻金服。2016年6月，由螞蟻金服牽頭的慈善平臺Ant Love上線，其能將支付寶安心捐贈平臺上的區(qū)塊鏈公益籌款項目中每一筆款項的操作記錄在區(qū)塊鏈上，用戶可以查看具體捐贈記錄、善款撥付發(fā)放情況。
當然，如何讓大家都有足夠的自覺性和主動性來錄入數(shù)據(jù)這是個問題，但是這不影響共享賬本這一新技術對解決信任問題的價值。
二、利用合同管理和跟蹤服務，確定資產(chǎn)端的交付和資金端無縫對接
區(qū)塊鏈技術的應用之一鑒證服務，可以讓機構和個人通過一個簡單的接口或App客戶端就可以把合同資料等發(fā)到區(qū)塊鏈上,讓所有記賬節(jié)點共同為自己作證。這樣各方的合同就可以通過區(qū)塊鏈管理起來，并且授權授信方能看到上下游各方簽署的全部合同。
同時，為了確保資產(chǎn)端的交付和有跡可循，避免通過虛構交易實施套取資金，可以通過區(qū)塊鏈跟蹤商品的流轉。每個設備一旦被制造出來，就可以產(chǎn)生一個區(qū)塊鏈跟蹤它的流動。
同樣，當一項任務（服務）完成之后，也可以產(chǎn)生一個區(qū)塊鏈，表示進入了下一個階段。貨款可以在合適的時候給到相應的收款方，用于專門的用途（比如只能向有關的合同方付款），這樣就不會出現(xiàn)挪用貸款和拖欠款項的問題,合同的履行情況以及雙方各自的應得款項也都被如實地記錄下來。再也不會出現(xiàn)，合同丟失或合同數(shù)據(jù)不透明或無法獲取導致的訴爭了。
目前，硅谷一家開發(fā)區(qū)塊鏈服務的公司Skuchain已經(jīng)幫助很多企業(yè)成功的實現(xiàn)了合同管理和標的物跟蹤。彭博新聞社創(chuàng)辦人布隆伯格在擔任紐約市市長時，致力于打造一個紐約的硅谷，最終該項目由康奈爾大學來建造，經(jīng)過招標交給了一家工程承包商完成，而工程承包商則從中國采購太陽能發(fā)電設備。
中國公司在和美國的工程承包商簽了合同后，后者會付給前者一筆定金。我們假定這筆定金為合同款的20%,但是大部分建造成本則需要由中國公司向銀行貸款獲得，通常貸款的利率并不低。等到中國公司向美國的工程商交貨后，后者要付給前者全款，但是他從康奈爾大學那里只能獲得部分預付款，比如也是合同的20%，余款則需要向美國的銀行借貸。具體到這筆交易，短期借貸的年利率為12.99%。如果施工的周期為6個月，則需要支付大約6%的利息，這筆錢最終會轉嫁到合同款上，也就是說康奈爾大學其實是最后的買單者。
這時，康奈爾大學講了，我的信用非常好，貸款的利率只有4.9%，能不能用我的信用來貸款，這樣就可以節(jié)省4%左右的費用。銀行講當然可以，不過必須由你們大學來貸款，然后你們把錢交給工程承包商。但是這樣一來又產(chǎn)生一個新的問題：錢在工程完成之前都付清了，工程一旦驗收不合格扯皮起來非常麻煩。美國公司一般不這么做。
如果銀行能夠按照康奈爾大學的信用，給工程承包商（甚至生產(chǎn)廠商）提供低息貸款，這個問題就解決了。但是，過去銀行不愿意這么做，因為風險太大了?，F(xiàn)在利用區(qū)塊鏈技術，這件事情就能夠辦到了。通過區(qū)塊鏈管理合同后，授權銀行能看到上下游各方簽署的全部合同，知道了最終的買家是康奈爾大學，銀行就敢以低利息向各方貸款了。
同時，由于有了跟蹤技術，每一個應付款環(huán)節(jié)都產(chǎn)生一個區(qū)塊鏈，表示進入了下一個階段，銀行的貸款可以在合適的時候付款。如此一來就成功的解決了授信和資金安全問題。
三、通過區(qū)塊鏈物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)按需服務，讓所有者向使用者的轉變不再困難
物聯(lián)網(wǎng)指的是在不同的設備比如冰箱、空調等上裝上芯片和感應器，讓這些物理設備也連成網(wǎng)絡，物聯(lián)網(wǎng)的英文簡稱IoT直接翻譯過來萬物互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術結合后產(chǎn)生區(qū)塊鏈物聯(lián)網(wǎng)（BIoT），獲取倉庫傳感器數(shù)據(jù)將像手機上網(wǎng)那樣方便。
當制造商、零售商、監(jiān)管方和運輸公司能夠實時獲取來自產(chǎn)品、卡車和船舶內(nèi)置感應器的數(shù)據(jù)時，配送鏈上的各方都將受益于他們此前無法獲得的信息。這樣的技術如果嫁接到工程設備上，那么設備的使用情況、能耗情況和磨損情況都可以實時傳輸，大家可以通過上述數(shù)據(jù)得出使用費率，然后讓使用者照單付費。
這樣一個構思實際上已經(jīng)成為現(xiàn)實。2017年2月16日，IBM和VISA公司宣布開啟第一批合作項目，結合了IBM Watson物聯(lián)網(wǎng)平臺與認知能力，以及VISA的全球支付能力，讓企業(yè)能夠即刻在它們所有的產(chǎn)品線中嵌入安全、易用的數(shù)字支付功能。
預計到2020年,IBM和VISA能夠支持全球多達200億臺互聯(lián)設備上發(fā)生的商業(yè)和支付行為,讓它們?nèi)孔兂尚碌闹Ц饵c。這種新的系統(tǒng)方案,讓未來小到只手表或單反相機,大到一部電器或一臺汽車,用戶都可以根據(jù)自己使用設備的情況來看交付相應的費用。比如,應用上上N與VSA合作的方案后用戶可以不用“買車”,而是讓系統(tǒng)根據(jù)用用汽車的情況自動收費。
看到這里，不知道大家是否很動心,區(qū)塊鏈技術暫且不說將會創(chuàng)造多大的市場，至少可以為整合行業(yè)減負。因為，交易環(huán)節(jié)最大的成本就是溝通成本和信任成本，而區(qū)塊鏈技術從技術層面提供了一種實現(xiàn)途徑。技術保證能力的背書,讓彼此難以達成信任的多方參與者共同建立起公信力不再需要中間機構或者服務平臺構建強大的內(nèi)部審核流程、嚴謹繁復的記賬備份體系及配合監(jiān)管機構做的額外設施，就可以達到相同的效果。從而節(jié)約了大量的成本，讓交易更加高效精準
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