新媒體環(huán)境下，傳播主體無(wú)限增多，傳播內(nèi)容的海量化導(dǎo)致消費(fèi)者注意力高度分散，如果還使用傳統(tǒng)營(yíng)銷的邏輯開(kāi)展品牌傳播活動(dòng)，是一件費(fèi)力不討好的事情。從微電影到新媒體，從事件營(yíng)銷到跨界營(yíng)銷，三一用一種開(kāi)放的心態(tài)與創(chuàng)新站在一起，用互聯(lián)網(wǎng)思維讓人們對(duì)重工業(yè)的傳統(tǒng)形象有了全新認(rèn)識(shí)。
一部?jī)?yōu)秀的微電影，不僅能打動(dòng)觀眾，同時(shí)還讓人充分感受到企業(yè)所傳達(dá)的品牌精神，在藝術(shù)與廣告之間實(shí)現(xiàn)完美的平衡。三一推出的《愛(ài)在三一》、《人在三一》、《家在三一》創(chuàng)造美好生活三部曲受到廣大員工和客戶的喜愛(ài)。三一工學(xué)院以延時(shí)攝影為手法拍攝的展現(xiàn)長(zhǎng)沙之美的紀(jì)實(shí)類微電影《CS·City Show》，在正在舉行的湖南省大學(xué)生微電影大賽眾多參賽作品中尤為引人注目。也許不久的將來(lái)，微電影也能成為三一的一張全新名片。
伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入微信營(yíng)銷的時(shí)代?！坝∠笕弧蔽⑿牌脚_(tái)整合公司現(xiàn)有圖片、視頻資源，加大三一文化影像產(chǎn)品的傳播力度，向公眾和客戶充分展現(xiàn)三一文化和品牌的魅力，吸引了眾多同行及讀者關(guān)注。三一重工世界泵王微信公眾平臺(tái)打造工程機(jī)械行業(yè)最專業(yè)、最潮流、最貼合市場(chǎng)的新媒體平臺(tái)，向廣大客戶朋友提供信息支持，成為對(duì)外品牌服務(wù)和營(yíng)銷的另一種大膽嘗試。
作為國(guó)內(nèi)首只專業(yè)挖機(jī)表演團(tuán)隊(duì)，三一挖機(jī)表演隊(duì)通過(guò)自己的精彩演繹，讓用戶近距離地感受到了三一產(chǎn)品的品質(zhì)，也對(duì)三一產(chǎn)品有了更深的認(rèn)識(shí)。在長(zhǎng)沙世界之窗，三一起重機(jī)和挖掘機(jī)一改往日笨拙形象，做起了精工細(xì)活，繡花、跳舞，統(tǒng)統(tǒng)不在話下?！皺C(jī)械狂歡節(jié)”不但為三一贏得了掌聲和榮譽(yù)，也樹(shù)立了三一的品牌形象，增強(qiáng)自身品牌在普通公眾中的認(rèn)知度和影響力。
此外，早在2001年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)軔之初，三一即先人一步建立了官方網(wǎng)站，開(kāi)啟了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的潮流，成為標(biāo)桿而不斷被效仿。如今，三一官網(wǎng)擁有近4萬(wàn)會(huì)員，年銷售額超過(guò)15億元。2011年，三一開(kāi)通了集團(tuán)和重工兩個(gè)官方微博賬號(hào)。三一重工總裁向文波的微博粉絲數(shù)已超過(guò)26萬(wàn)人。2012年，《三一style》成為工程機(jī)械行業(yè)關(guān)注度和點(diǎn)擊率最高的視頻。這部短片讓公眾對(duì)工程機(jī)械行業(yè)“傻大粗”的刻板印象大為改觀，也讓更多人記住了三一重工。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，微營(yíng)銷具有成本低、分享性強(qiáng)、互動(dòng)便捷等優(yōu)勢(shì)，主張通過(guò)虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。憑借卓越的創(chuàng)新能力和公認(rèn)的領(lǐng)袖氣質(zhì)，三一借力互聯(lián)網(wǎng)思維，徹底顛 覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷全面開(kāi)花，開(kāi)創(chuàng)了品牌營(yíng)銷新局面。
“一向敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的三一，不僅在產(chǎn)品和服務(wù)上創(chuàng)造了無(wú)數(shù)行業(yè)標(biāo)桿，也引領(lǐng)行業(yè)品牌營(yíng)銷模式升級(jí)換代。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其真正最有力量的是跳出了工程機(jī)械行業(yè)的所有傳統(tǒng)營(yíng)銷窠臼，用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑了品牌傳播的整個(gè)過(guò)程。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)品牌的微營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
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