摘要：如今，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)大都是懷揣財(cái)富夢(mèng)想艱難創(chuàng)業(yè)，普遍面臨營(yíng)銷預(yù)算短缺、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈、目標(biāo)客戶動(dòng)向難把握、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不足等困難。
如今，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)大都是懷揣財(cái)富夢(mèng)想艱難創(chuàng)業(yè)，普遍面臨營(yíng)銷預(yù)算短缺、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈、目標(biāo)客戶動(dòng)向難把握、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不足等困難。對(duì)于這些中小企業(yè)，首先要解決的問(wèn)題，就是要以合理的投入找到自己想要的客戶,讓企業(yè)能良性地持續(xù)性發(fā)展。
作為中國(guó)鉆機(jī)行業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，鉆神公司是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)、改造所需設(shè)備推薦產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的高壓試驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)施。公司產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)越的性能、先進(jìn)的技術(shù)、精湛的工藝、可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的贊譽(yù)，并跟多家合資企業(yè)、外資企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。而在鉆神公司快速發(fā)展的過(guò)程中，百度推廣為其成長(zhǎng)注入了新的動(dòng)力！
“自2010年2月與百度合作以來(lái)，推廣效果非常顯著，每天的客戶咨詢數(shù)量直線上升，每月的訂單數(shù)量也不斷提升，如今我們有30%的新客戶是來(lái)自百度推廣?！闭劶鞍俣韧茝V給企業(yè)帶來(lái)的變化時(shí)四川鉆神巖土工程設(shè)備制造有限公司負(fù)責(zé)人感慨良多。
他強(qiáng)調(diào)：“百度推廣最大的優(yōu)勢(shì)就是能全面覆蓋企業(yè)潛在客戶 ，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很好的推動(dòng)作用，所以我相信百度，也相信未來(lái)我們的路會(huì)越走越寬?！?br />
創(chuàng)業(yè)之初 舉步維艱
但凡是使用過(guò)百度推廣的企業(yè)，都對(duì)這種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式贊嘆有加。這主要是因?yàn)榘俣韧茝V可以很好地為處于市場(chǎng)開拓期的中小企業(yè)解決營(yíng)銷手段效果不明顯，找不到客戶等問(wèn)題，并能有效地幫助企業(yè)成長(zhǎng)。四川省受益于百度推廣的企業(yè)也非常多，涉及餐飲、機(jī)械加工、食品、培訓(xùn)、醫(yī)藥、裝飾、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、婚紗攝影等各個(gè)行業(yè)。
四川鉆神巖土工程設(shè)備制造有限公司也是一家跟隨百度一起成長(zhǎng)的企業(yè)。四川鉆神成立于2004年，經(jīng)歷了九年的風(fēng)雨，如今的四川鉆神已經(jīng)是一個(gè)擁有上百人機(jī)械研究、設(shè)計(jì)、制造為一體的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從最初的水文地質(zhì)勘察、巖土工程治理行業(yè)，不斷擴(kuò)展到石油物探、地質(zhì)勘探、煤礦等行業(yè)。
2004年，因?yàn)榭春霉こ虣C(jī)械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ拇ㄣ@神的創(chuàng)始人在郫縣紅光成立自己的公司。創(chuàng)業(yè)之初是最艱難的：技術(shù)跟不上，客戶資料不夠完善，人才嚴(yán)重缺乏，公司的經(jīng)營(yíng)舉步維艱。隨后管理層通過(guò)自身的施工經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)不斷努力地學(xué)習(xí)新知識(shí)，積極培養(yǎng)人才，公司漸漸走上了正規(guī)。
而此時(shí)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言最頭痛的問(wèn)題也出現(xiàn)了，那就是該怎么來(lái)尋找客源。雖然公司在有序地發(fā)展，但銷售模式因?yàn)槿狈?chuàng)新，在市場(chǎng)的拓展上，效果不明顯，銷售的區(qū)域仍太過(guò)局限，管理層深感客戶資源太少。該如何來(lái)突破發(fā)展瓶頸呢？四川鉆神的管理層嘗試了多種方式，雖然都取得了一定的效果，但離公司發(fā)展的既定目標(biāo)仍有一定的距離。
百度推廣為四川鉆神贏得新市場(chǎng)
2010年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，百度的工作人員敲開了四川鉆神公司的大門。因?yàn)閺氖聶C(jī)械工程行業(yè)，公司的管理層們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解并不多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是知之甚少。當(dāng)百度的工作人員給公司管理層講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的種種成功案例時(shí)，公司管理層對(duì)網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷方式產(chǎn)生了濃厚的興趣。在詳細(xì)了解了百度推廣的各種優(yōu)勢(shì)后，雖然此時(shí)四川鉆神的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但公司管理層仍決定嘗試百度推廣，將公司的發(fā)展推向一個(gè)新的高度，希望能藉此拓展更多的新市場(chǎng)。隨后，四川鉆神與百度簽署了合作協(xié)議，開始在百度推廣上做宣傳。
很快效果就顯現(xiàn)了出來(lái)。“大量潛在客戶通過(guò)百度推廣搜索找到我們，為公司帶來(lái)了利潤(rùn)。雖然我們?cè)诎俣鹊耐度雰H占企業(yè)營(yíng)銷總投入的10%，但從百度獲得的客戶數(shù)占到了新客戶總數(shù)的30%。”談及此次合作，四川鉆神的管理層對(duì)百度推廣的評(píng)價(jià)頗高，認(rèn)為其真的能帶來(lái)有效的新客戶。
如今與百度合作的時(shí)間已經(jīng)有3年多，四川鉆神的管理層對(duì)百度推廣的效果非常滿意。其負(fù)責(zé)人表示：“百度推廣最大的特色就是投放精準(zhǔn)，能直達(dá)潛在客戶，而且整體的花費(fèi)也不算太高。”此外，百度強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)，也讓該負(fù)責(zé)人覺得很放心，有了這個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)做支撐，客戶可以自主靈活地選擇適合自己的推廣方案，后期可以不斷優(yōu)化推廣方案來(lái)提升效果。
精準(zhǔn)營(yíng)銷 助企業(yè)走向全球
眾所周知，憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì),百度推廣的基本原理是把企業(yè)的商業(yè)推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過(guò)點(diǎn)擊感興趣的推廣鏈接訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機(jī)會(huì)。
由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了其真實(shí)的需求，所以說(shuō)百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過(guò)搜索引擎進(jìn)行企業(yè)信息的展示并不收費(fèi)，只有潛在用戶進(jìn)行有效點(diǎn)擊時(shí)才收費(fèi)，這非常符合中小企業(yè)重視營(yíng)銷投資收益率的需求。
當(dāng)問(wèn)及公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，四川鉆神的負(fù)責(zé)人表示：“希望能通過(guò)百度推廣把銷售業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升，未來(lái)將讓公司的產(chǎn)品更豐富，知名度更大的提升，鉆神的產(chǎn)品能邁出國(guó)門，走向全球。”
該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“百度為公司提供了能充分展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，有效地提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，借助百度推廣，我們的市場(chǎng)份額逐年增加。吸引了很多有價(jià)值的新客戶?！?br />
看到百度推廣帶來(lái)的顯著效果，四川鉆神的管理層對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展非常有信心。如今，鉆神公司是中國(guó)鉆機(jī)行業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)、改造所需設(shè)備推薦產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的高壓試驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)施。公司產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)越的性能、先進(jìn)的技術(shù)、精湛的工藝、可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的贊譽(yù)，并跟多家合資企業(yè)、外資企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)持以滿足顧客需求為己任，求實(shí)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，使各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)均達(dá)到國(guó)內(nèi)及國(guó)外先進(jìn)水平。公司本著“誠(chéng)信立足，質(zhì)量取勝，客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，在川經(jīng)營(yíng)十年來(lái)獲得用戶好評(píng)。
百度推廣性價(jià)比更高
據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代國(guó)內(nèi)最大的信息和數(shù)據(jù)匯聚平臺(tái)之一，百度已覆蓋5億忠實(shí)用戶，每天處理的搜索信息量超過(guò)50億次，在這些海量搜索請(qǐng)求中，蘊(yùn)含著數(shù)以兆億量級(jí)的需求特征和經(jīng)濟(jì)規(guī)律。截至目前，已經(jīng)有60萬(wàn)中小企業(yè)活躍在百度推廣的平臺(tái)上，依靠百度大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷管理體系和營(yíng)銷服務(wù)，獲取訂單，打通新經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)。
目前，我市有中小企業(yè)共計(jì)約50萬(wàn)家，目前開展百度搜索營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)數(shù)量接近1萬(wàn)家，僅去年一年我市搜索營(yíng)銷客戶增長(zhǎng)率達(dá)到20%。這些數(shù)據(jù)表明，百度推廣憑借投入低、投放精準(zhǔn)、效果可控等優(yōu)勢(shì)，被越來(lái)越多中小企業(yè)視為提升營(yíng)銷能力、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式升級(jí)轉(zhuǎn)型的利器。《中國(guó)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，搜索營(yíng)銷已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)最認(rèn)可、最依賴的推廣方式之一，在已經(jīng)開展搜索引擎營(yíng)銷的企業(yè)中，91%的被訪企業(yè)計(jì)劃增加或保持對(duì)這一營(yíng)銷方式的投入，其中計(jì)劃加大投入力度的企業(yè)比例高達(dá)51.5%。
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