今年上半年走訪了混凝土機械行業(yè)十多家企業(yè)，幾乎所有的企業(yè)領導都認為只有盡快將產品升級換代，不斷創(chuàng)新、繼續(xù)提高企業(yè)的核心競爭力，才能在國內外大市場占有一席之地，繼續(xù)維持今年良好的發(fā)展勢頭，并對十八大后黨的新型工業(yè)化、智能化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現代化對工程機械的拉動和提升充滿信心和期望。
然而，當提及中國工程機械今后如何更好的發(fā)展，不論是企業(yè)領導或是科技人員，營銷人員都表示出不同程度的懷疑和擔擾。尤其是對混凝土機械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境不知何時能走出無序發(fā)展和惡性競爭的困境。有的營銷人員甚至表示出極大的不滿和憤怒。幾乎所到之處，無論大小企業(yè)，都表示我們應很好的珍惜時代付于我們的機遇和責任，尤其是一些大企業(yè)。近年來由于改革開放，國家的迅速發(fā)展舉世屬目，拉動和促進了工程機械的高速發(fā)展。大部分企業(yè)家都能以勢利導，開拓和發(fā)展了中國市場和歐美拉非市場，及時滿足市場的需求。另外中國工程機械行業(yè)集成創(chuàng)新能力的大幅提升，全球采購的基礎零部件使得工程機械的性能質量達到世界先進水平。
特別是中國企業(yè)的經營理念和策略別具一格，全天候服務、終身服務和低成本等等優(yōu)勢，吸引了中外市場的客戶，使得我國工程機械具備了相當的競爭力。也正因為有這些優(yōu)勢使我們在國際經濟極度低迷時擊敗了國際上的一些世界品牌的大企業(yè)。就在天時、地利對我們極為有利時，如果大家團結一致，致力于進一步的規(guī)劃，發(fā)展基礎零部件，如動力、傳動、液壓、控制器、傳感器3D打印技術等現代設計制造技術，我們就能在世界第三次技術革命繼續(xù)占領至高點。
然而，事與愿違，混凝土機械仍為一個有發(fā)展前景的產業(yè)，行業(yè)應有更多的企業(yè)參與，大小企業(yè)的領導都應有一顆平和的心態(tài)，在相同的環(huán)境中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，相互取長補短，不要以行業(yè)領袖自居，以我為大，冠名什么之王什么之都。歷史和現實都證明，大不一定強，強不一定要大，爭老大，爭第一的背后往往隱藏著極端的不負責任的行為，背離以國家民族利益為重的原則。真正的表率應該是以自己的企業(yè)文化、創(chuàng)新的精神，人性化的理念，為國家和行業(yè)研制適合于市場需求的產品，在激烈的競爭市場中以和諧的資態(tài)共享紅利的愿望，制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略和政策，不能以吃興奮劑的魔力去爭奪訂單，并受到用戶的高度評價。在發(fā)展自我的同時，為行業(yè)提供基礎零部件，為行業(yè)和國家產業(yè)發(fā)展提供鋪墊。這樣的企業(yè)家及其企業(yè)自然會得到行業(yè)的肯定和尊重，自然成為標桿式的楷模，靠自我封冕是維持不久的。然而，混凝土機械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境出現了一些不該發(fā)生的問題呢？
一、對今后混凝土機械發(fā)展形勢的誤判
目前很多資料表明，十八大以后的四化中的城鎮(zhèn)化將作為今后發(fā)展的重點之一。而城鎮(zhèn)化的解讀五花八門，目前尚未看到科學完整的內含。很多看法仍停留在城鎮(zhèn)化就是房地產高潮的來臨，還是拉動經濟發(fā)展的動力……加上房價在國五條出臺后仍不斷攀升；中國水泥產量年年提高，達到25億噸，占世界總產量的60%。而各地方政府出臺的宏觀經濟發(fā)展規(guī)劃，更顯示了混凝土機械將會再有“美好”的明天。因而在產能大大過剩的混凝土機械行業(yè)，還有新的伙伴加盟，還有很大的資金再投入。這種美好期望的背后隱隱的顯現出惡性競爭的恐懼。如繼續(xù)下去最終會被國際社會的某些勢力找出被無辜制裁的借口。所以經濟領域的分析師和企業(yè)家千萬別誤讀目前混凝土機械行業(yè)的發(fā)展前景。要看到我們行業(yè)超前消費所產生的嚴重隱患。要冷靜的看待繁榮背后的不確定性，或需要不斷修正企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
二、認真面對現實，防止混凝土機械市場不戰(zhàn)而亂
前幾年不正常的營銷秩序和低首付，另首付產生的惡果已有明確的顯現，有的企業(yè)已達到難以承受的困境。由于我國營銷方式中法律規(guī)范不健全，加上某些用戶法律意識的淡薄，相當的合同、協(xié)議已無法在現實中實施，企業(yè)為了保證自己的權宜，不得不將已出廠的產品回購。到今年五月份，全行業(yè)已有數千臺泵車等產品擠壓在代理商或企業(yè)的倉庫中、形勢異常嚴峻。
然而前車之鑒，仍未引起有關企業(yè)的警惕，或是為了繼續(xù)減少存量，或是快速出頭自救，有的企業(yè)，竟執(zhí)行不計成本、不擇手段、不顧影響的三不政策，新的低首付、零首付還在陸續(xù)上演。從以前的零加陸（0+6）到零加伍加陸（0+5+6）甚至到了零加伍加捌（0+5+8）。行業(yè)的人都知道這種含義對自殘和對社會規(guī)則的破壞性。一些中小企業(yè)的領導和營銷者，不加遮掩的不滿和反對，他們與用戶全款（留3-5%的滯留金）銷售的合同經常受零首付行為的沖擊甚至被竊搶，直接影響這些企業(yè)的利益。
除了上述付款方式外，近年來，一些企業(yè)又變換了一些促銷方式，特別是拿主要競爭對手的產品通過所謂的“比試”來提高自己的身份，玄耀自身產品高超的熱效應。做行業(yè)工作的一些同志也曾被請參加過一企業(yè)的開業(yè)會，新產品發(fā)布會，包括比武會等。讓人啼笑皆非的是在沒有宣布比試條件，沒有另外比試產品企業(yè)的技術人員在場，僅讓所謂的社會公證處人員（非專業(yè)人員）來宣布比試結果，可想而知誰是勝利者了。這種方式雖然對自己營銷產生良好的效果，但也必定會引起其它被比試產品企業(yè)的反彈和不滿。可以這么說，現代工程機械都是個性化很強的產品，由于產品供應商對用戶、對市場的深入程度和需求了解的不同，服務理念的差異，產品的設計、制造會有很大的差異化，僅僅通過壹兩個小時的比試要得出某種產品優(yōu)劣，只能說明主持方對產品既不專業(yè)，又不知它們的不可比較性。因為對混凝土機械而言，即使同一企業(yè)的同一型號、同一規(guī)格的產品，僅僅砼缸的泵送活塞安裝的差異，就會使運行阻力和生產率發(fā)生變化，就會產生不同的能耗和生產力，這是基本的常識，何況各個企業(yè)不同的產品定位不一樣，在參數的選擇，泵送壓力大小的分配、配置高低不一，性價比不一樣，有的專長于長臂架，有的專長于高揚程遠距離，有的專長于高性能，有的專長于高可靠性，幾家產品如何比，要比什么？僅在型號、規(guī)格的選擇上各企業(yè)就很難統(tǒng)一，為什么一定要以自己產品的長處去比別人的所謂“短板”呢？所以要做到真正的科學性和合理性，必須要有專業(yè)的評比團隊，在大家達成比武內容的共識時才有可能。當然在企業(yè)內部通過試驗測試來比較各企業(yè)產品的優(yōu)缺點提高自己的水平是可以的，正常的。但在公眾場合進行商業(yè)模式比試，在世界市場上也是極為罕見的。希望行業(yè)內獨家組織商業(yè)活動切勿再發(fā)生類似事件。以保證行業(yè)生態(tài)健康的、持續(xù)的發(fā)展。切勿留下做行業(yè)麻煩的制造者的罵名。
三、認真貫徹執(zhí)行國家標準的困惑
攪拌輸送車的國家標準已實施了多年，它的有關參數的確定基本上是按國際通常的慣例進行等效制定，某些項目還根據國情進行了提高。
然而近10年的現實說明，混凝土攪拌運輸車是實施國家標準最不得力的工程機械之一，砼的輸送質量和運送過程的安全性得不到應有的保證。幾十家生產企業(yè)生產的攪拌運輸車，能否保證運送的砼不分層離析，是否產生泌水或過攪拌尚未有檢測和界定，砼工程質量能否保證，也缺乏最終檢驗。砼的耐久性指標是否能達到也令人擔憂。
另外，全國二十多萬臺攪拌運輸車在安全運行方面問題，更為嚴重。目前大多數3橋卡車（總質量為25噸）運送量按國家標準約為6米3，而實際大都為10~12米3；4橋卡車（總質量為31噸）設計容量應為8m3而實際為14~16米3，這種50%~100%以上的超載行為，行駛的穩(wěn)定性大受影響。由于總質量的增加，在重載行駛速度不變時，慣性力成幾何級數的倍增，使得車的轉向和制動力嚴重失控，城市中工程車的交通事故中，攪拌車占了首位，很多駕駛員成了這種設備的冤大頭和犧牲品。根源卻在于制造商滿足所謂用戶的要求，求得最大的銷售量造成設計的不規(guī)范。國家標準委會混凝土機械標準委會主任龍國建先生深有感觸的說：“幾乎100%的企業(yè)產品都不執(zhí)行標準，真是法難治眾”正在尋求治理辦法。
目前不少企業(yè)為了推卸法律責任，往往搞大車小標10~12米3的設計容量在車上標6~7米3等等，以此瞞天過海，推卸責任。行業(yè)協(xié)會多次呼吁廠商推行國標，但效果平平，無動于衷。
四、認清形勢，團結向前
混凝土機械在中國工程機械中的占有赫赫有名的地位，它不僅兼并和重組了國際上的三大著名大企業(yè)，而且其技術實力和經濟上的紅利也讓其它行業(yè)羨慕不已，成為世界上真正的混凝土機械的大國和強國。這是由于國家改革開放的大好環(huán)境建立了極好的發(fā)展平臺，也是由于中國企業(yè)家結合中國建筑施工特點的實際設計、制造了疲實可靠的產品，加上豐富多彩的商業(yè)模式，贏得了中國和世界市場的認可。特別是十八大后黨和國家提出新的四化建設和世界第三次工業(yè)革命高潮的到來，共同珍惜這大時機遇是我們共同的職責。內斗沒有贏家，惡性競爭更是兩敗俱傷。不爭老大，也沒有永遠的老大，你追我趕才符合歷史發(fā)展的潮流，美國的柯達公司、日本的東芝、索尼公司的轟然失態(tài)、德國混凝土機械企業(yè)的衰敗說明他們不適應當今市場經濟的發(fā)展規(guī)律。中國混凝土機械行業(yè)的強大正是由于“中國機遇”為我們創(chuàng)造了極佳條件，這也是歷史的必然。我們也不能忘了我們是勝利者，不要僅把洋人的品牌認捧成是高端產品而矮化了自己。因為國內品牌的混凝土機械不論是性能的先進性，使用的可靠性和功能的適應性很多參數已越過洋品牌，并在實踐中得到驗證。中國當前有很多高端技術領先于世界，不得不引起世界的恬目相看。所以混凝土機械行業(yè)發(fā)生的不良事態(tài)，仍然可控而既往不諫，來者可追，把企業(yè)家的精力和企業(yè)多余的資金、產能轉化到基礎零部件的研發(fā)上來，如果能在發(fā)動機、傳動件、液壓件、控制器等方面作出貢獻，并希望今后多兼并重組一些高新技術的基礎零部件企業(yè)，使之不受致于人才是真正的奉獻，才能受到行業(yè)的尊敬，否則做得再大，也是國外零部件的總裝廠，你再領先也是為洋人的思維產品做廣告，為洋人謀取高額利潤，自我謙虛得讓外人看不起，這不應該是我們追求的和宣染的目的。
中國工程機械近十年的發(fā)展證明，中國人是有智慧有力量的、中國人完全可以在基礎零部件和類似于挖掘機等大產品方面進行追趕和超越。只要行業(yè)的企業(yè)團結一致，企業(yè)家發(fā)揮自身的智慧和創(chuàng)造力，并從小圈子的框框中跳 出來，以大局為重，團結行業(yè)廣大的中小企業(yè)力量，混凝土機械仍會有美好的春天，如果這些企業(yè)家還將掀起這些不文明競爭的波濤，不但會讓洋人嘲笑，也是我們行業(yè)的悲衰，因為大好形勢將會葬送在你們手中。不要忘記，這種今后100年都無以取代的建筑材料（混凝土）始終會讓混凝土機械渙發(fā)出永葆的青春。
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