開啟商混下鄉(xiāng)新時代之商混下鄉(xiāng)五步曲
開啟商混下鄉(xiāng)新時代之商混下鄉(xiāng)五步曲
摘要：利國利民的好項目，新型城鎮(zhèn)化的助推器，商混下鄉(xiāng)正在受到越來越多的關(guān)注。
您印象中的農(nóng)村建房還是扁擔挑水、板鍬和泥嗎？那早已成為過去時！一棟棟農(nóng)村小樓拔地而起，傳統(tǒng)的現(xiàn)場攪拌正在被更為高品質(zhì)、高效率、節(jié)能環(huán)保的商品混凝土所替代，商品混凝土的熱潮正在從城市走進農(nóng)村，從縣市走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是一項宏偉的惠農(nóng)工程，無論是建房子的業(yè)主，還是承攬建造的包工隊，都能夠享受到這項惠農(nóng)工程帶來的好處。眾多創(chuàng)業(yè)者開拓者在商混下鄉(xiāng)的熱潮中實現(xiàn)著自己夢想，陳惠強就是他們之中的一員。
陳惠強抓住商混下鄉(xiāng)商機，在建設(shè)美麗家鄉(xiāng)的同時實現(xiàn)了自己的開拓和創(chuàng)富夢想。實際上，這個商機才剛剛被先行者掀起了冰山一角，龐大的新型城鎮(zhèn)化帶來的更為巨大的市場商機還在沉睡，等待著你去發(fā)掘，去開墾。
利國利民的好項目，新型城鎮(zhèn)化的助推器，商混下鄉(xiāng)正在受到越來越多的關(guān)注。但對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村來說，商混下鄉(xiāng)仍是新鮮事物，在大家轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)念逐漸接受的過程中，商混下鄉(xiāng)企業(yè)必須在運營初期就有準確的定位，明確的目標和清晰的戰(zhàn)略，在運營過程中要持續(xù)提高管理水平，完善商業(yè)模式，打造核心競爭力。
◎ 政府支持
投資運作商混下鄉(xiāng)項目，首先要對當?shù)卮彐?zhèn)混凝土市場需求總量進行評估分析，籌備建站及后期運營所需資金，組建一支有凝聚力的經(jīng)營管理團隊，建立原材料供應、產(chǎn)品銷售渠道，協(xié)調(diào)好上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，引進具備混凝土專業(yè)知識背景的成熟技術(shù)人才，其中很重要的一點是得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和當?shù)卮逦瘯I(lǐng)導的支持。
集中攪拌生產(chǎn)供應商品混凝土，可以改善村鎮(zhèn)建設(shè)工程現(xiàn)場環(huán)境，節(jié)約資源，減少砂石亂采亂挖、袋裝水泥污染嚴重的無需狀況，無論是當?shù)氐纳⒀b水泥管理部門，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級政府，都會給予支持。特別是當?shù)卮逦瘯?，如果能夠在當?shù)亟鉀Q一部分村民的就業(yè)問題，就會更加有利于攪拌車和砂石料運輸車等運輸車輛的正常運營。
◎ 設(shè)備優(yōu)選
村鎮(zhèn)建設(shè)單次混凝土用量小，攪拌站效率要求不高，攪拌車和泵車也都不同于城市商混的專用車輛，要求油耗低，易維護，通過性能好，適應各種狹窄復雜工況使用。如果照搬城市商混的攪拌設(shè)備、運輸和泵送車輛，或者選擇城市商混淘汰下來的二手設(shè)備，肯定不適應村鎮(zhèn)建設(shè)市場。
最佳的選擇是使用大品牌制造商為商混下鄉(xiāng)項目專門研發(fā)制造的混凝土機械設(shè)備。一方面符合環(huán)保和交通政策法規(guī)要求，一方面也適合村鎮(zhèn)建設(shè)特點。另外，大品牌制造商的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更為齊全，能夠為投資運營商混下鄉(xiāng)提供全套解決方案和融資支持，可以節(jié)省下來資金更多的投入到商混企業(yè)的后期運營中。
◎ 能力打造
大城市發(fā)展商混，有的企業(yè)不賺錢甚至虧損，就是在細節(jié)上管理漏洞太多，跑冒滴漏情況嚴重。還有在和甲方結(jié)算過程中，由于管理不善，票據(jù)不全，造成結(jié)算方量不足等等狀況，都是企業(yè)虧損的根源。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)商混企業(yè)，更多的需要面對裙帶關(guān)系、人情往來，如果把握不住，也會在潛移默化之中造成企業(yè)資源的流失。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)商混企業(yè)，在起步階段只要有一個懂技術(shù)、能管理的骨干，基本上就可以維持正常運營。但如果要企業(yè)管理運營水平上一個檔次，必須加強培訓，提升管理水平，在生產(chǎn)運營中逐漸培養(yǎng)和鍛煉一批能拿得起的技術(shù)和管理人員，堅決執(zhí)行企業(yè)的各項規(guī)章制度，不開口子，不批條子。
◎ 成本控制
企業(yè)最大限度獲取利潤，關(guān)鍵是控制成本，材料費占混凝土造價比例約為70%左右，所以控制材料成本是混凝土成本的關(guān)鍵。材料成本控制渠道有：材料驗收控制、材料計劃控制、材料價格控制，推廣使用新材料、新工藝和新技術(shù)。
商混配合比技術(shù)日益成熟，人工砂石骨料的質(zhì)量也在不斷進步提升，粉煤灰等摻合料早已經(jīng)被證明可以提高混凝土強度的同時，減少水泥的用量，從而降低混凝土成本。這些成熟的技術(shù)都可以拿過來直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商混企業(yè)應用。國內(nèi)大型混凝土機械品牌制造商中聯(lián)重科，還為商混下鄉(xiāng)企業(yè)提供了多種配合比技術(shù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商混企業(yè)只要針對當?shù)夭牧咸攸c做出一些調(diào)整試驗，就可以生產(chǎn)質(zhì)美價廉的商品混凝土。
◎ 靈活機動
攪拌設(shè)備初期選型階段，就要充分考慮設(shè)備安拆和運輸?shù)姆奖阈?，為適應工程需要轉(zhuǎn)場生產(chǎn)做好準備。鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展商品混凝土不同于城市商混，可以根據(jù)工程情況快速轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，特別是在一些政府工程和大型水利加固整修工程中，可以在靈活移動中接近客戶，為大訂單、大客戶提供更加高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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