經(jīng)過幾年的發(fā)展，混凝土市場已經(jīng)迅速從“供不應(yīng)求”轉(zhuǎn)入“供大于求”。企業(yè)開始為生存而無序競爭，通過惡性競爭來求得發(fā)展，這對(duì)混凝土企業(yè)是一股強(qiáng)大的壓力，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無處不在，所謂的“風(fēng)險(xiǎn)”就是指客觀存在能導(dǎo)致?lián)p失，但發(fā)生與否又不能確定的現(xiàn)象。企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理就是為了最大可能地降低或減少損失對(duì)企業(yè)既定目標(biāo)產(chǎn)生的消極影響而采取的各種措施。以下是小編的建議。
事前控制
開展客戶信用評(píng)價(jià)。當(dāng)企業(yè)開拓新的市場時(shí)，應(yīng)當(dāng)深入細(xì)致地做好客戶的資信調(diào)查，收集客戶的企業(yè)性質(zhì)、法定代表人、注冊資金、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營規(guī)模、信譽(yù)等資料，建立客戶檔案，為信用評(píng)價(jià)提供相對(duì)完整和科學(xué)的依據(jù)。
加強(qiáng)信用額度控制。企業(yè)應(yīng)根據(jù)客戶的品質(zhì)、能力、資本等標(biāo)準(zhǔn)，在對(duì)客戶資質(zhì)和信任等級(jí)全面考察和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，給予客戶相應(yīng)的信用額度，即企業(yè)對(duì)某一客戶愿意承擔(dān)最大賒銷限額，并確定賒銷金額的大小和期限的長短。
強(qiáng)化賒銷審批。企業(yè)授予客戶的信用額度，必須經(jīng)企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可起用并錄入客戶檔案。
事中控制
加強(qiáng)合同管理。企業(yè)銷售業(yè)務(wù)實(shí)行合同管理制度，授權(quán)有關(guān)人員與客戶簽訂銷售合同，對(duì)于金額重大的銷售合同應(yīng)當(dāng)通過法律顧問等專業(yè)人員審核把關(guān)，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得隨意簽訂銷售合同。
加強(qiáng)銷售管理。企業(yè)在制定營銷政策時(shí)，要將應(yīng)收賬款的管理納入對(duì)銷售人員考核的項(xiàng)目之中，制訂合理的應(yīng)收賬款獎(jiǎng)罰條例，使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。
實(shí)行定期對(duì)賬制度。要制定一套規(guī)范的、定期的對(duì)賬制度，企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)定期或至少每年年末通過函證等方式與客戶核對(duì)應(yīng)收賬款賬面余額，形成具有法律效應(yīng)的文書。
事后控制
加大應(yīng)收賬款清欠力度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按“誰銷售，誰收款”原則將貨款回籠分解到每個(gè)銷售人員身上，并制定切實(shí)可行的收款計(jì)劃，明確收款金額和期限。對(duì)于因人為原因造成款項(xiàng)無法收回的，追究銷售人員的責(zé)任，并責(zé)令其賠償，嚴(yán)重的追究其刑事責(zé)任。
建立應(yīng)收賬款管理的評(píng)估制度。定期召開應(yīng)收賬款管理專題會(huì)議，對(duì)信用管理執(zhí)行情況、應(yīng)收賬款變動(dòng)情況、應(yīng)收賬款清欠情況進(jìn)行綜合評(píng)估分析，評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理的有效性和潛在的管理風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的對(duì)策，采取有效措施解決存在的問題。
混凝土企業(yè)面對(duì)競爭日趨激烈的市場，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜、繁重的工作，它始終貫穿于企業(yè)管理的全過程。管理的重點(diǎn)應(yīng)前移，重點(diǎn)應(yīng)放在事前防范和事中控制上。
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