四大板塊 兩個(gè)重點(diǎn)出口市場(chǎng)
方瑞介紹，“公司海外市場(chǎng)主要有四大板塊，以俄羅斯為主的泛中亞地區(qū)；東南亞地區(qū)；南美地區(qū)以及非洲、中東地區(qū)。四大板塊市場(chǎng)以東南亞和俄羅斯為華菱出口的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，兩個(gè)地區(qū)的出口量占到總出口輛的70%以上”。
2013年年初以來(lái)，海外市場(chǎng)用戶(hù)頻頻到訪(fǎng)考察公司產(chǎn)品，尤其以東南亞用戶(hù)為最，連續(xù)多次前來(lái)重卡生產(chǎn)基地考察。事實(shí)證明，這一讓用戶(hù)走進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)的“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”方式取得了非常好的效果。方瑞說(shuō)：“我們的產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)認(rèn)可度非常高，這塊市場(chǎng)一直以來(lái)也是我們重要的海外出口市場(chǎng)，2013年出口當(dāng)?shù)?000多輛，占據(jù)了出口的半壁江山?！?
值得一賀的是俄羅斯市場(chǎng)迎來(lái)了翻番的增長(zhǎng)速度，方瑞告訴記者：“俄羅斯市場(chǎng)上半年與往年持平，下半年才迎來(lái)快速增長(zhǎng)，全年同比增長(zhǎng)百分之一百?！睋?jù)方瑞介紹，俄羅斯自2014年1月1日起對(duì)所有汽車(chē)生產(chǎn)商征收汽車(chē)報(bào)廢回收費(fèi)，包括俄羅斯本國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)商和進(jìn)口商，以及對(duì)俄羅斯出口汽車(chē)的關(guān)稅同盟成員國(guó)企業(yè)。這一政策對(duì)公司出口俄羅斯市場(chǎng)起到了刺激作用，以致出口提速。方瑞提到，“這一政策出臺(tái)，我們就在2013年十月底收到200多輛出口俄羅斯的單子，加班加點(diǎn)生產(chǎn)，通過(guò)繁復(fù)的出關(guān)手續(xù)，終于在2013年12月中旬成功出關(guān)”。
物流市場(chǎng)增長(zhǎng) 出口車(chē)型不再單一
2013年華菱出口車(chē)型結(jié)構(gòu)也有較大的變化，據(jù)方瑞介紹，“往年我們出口車(chē)型以工程類(lèi)為主，70%—80%都是自卸車(chē)，可以說(shuō)是比較單一的。2013年出口車(chē)型結(jié)構(gòu)有了很大變化，物流市場(chǎng)開(kāi)始增長(zhǎng)起來(lái)，出口的牽引車(chē)占33.5%。我們的出口市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)始由工程類(lèi)車(chē)型向物流類(lèi)轉(zhuǎn)變，這也是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)所在，公司出口車(chē)型品種也得以均衡發(fā)展”。
不僅如此，代表公司高端重卡車(chē)型的星凱馬車(chē)型在2013年也得到海外用戶(hù)的高度青睞。方瑞介紹說(shuō)：“星凱馬車(chē)型在2013年出口400多輛，同期增長(zhǎng)2—3倍。東南亞、非洲、中東市場(chǎng)對(duì)這一車(chē)型的認(rèn)可度非常高?！?
2014年出口目標(biāo)：突破3000輛
2013年公司出口市場(chǎng)迎來(lái)復(fù)蘇增長(zhǎng)在預(yù)料之中，據(jù)了解，公司2013年對(duì)海外出口工作格外重視，增設(shè)了海外技術(shù)部和海外服務(wù)部，并派遣當(dāng)?shù)貫槌隹谑袌?chǎng)提供技術(shù)、服務(wù)。方瑞說(shuō)：“公司出口工作2013年得到了公司較大的支持，憑借公司過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及配套的技術(shù)和服務(wù)力量，出口市場(chǎng)增長(zhǎng)也是意料之中的?！?
對(duì)2014年的出口市場(chǎng)，方瑞也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他告訴記者，“我們給自己的目標(biāo)是突破三千輛。2013年可以說(shuō)為今年的出口打下了很好的基礎(chǔ)，首先是我們的海外認(rèn)證工作穩(wěn)步推進(jìn)，拿到了多國(guó)商標(biāo)認(rèn)證以及歐盟質(zhì)量認(rèn)證。尤其是國(guó)家級(jí)出口免驗(yàn)資格的獲批，這對(duì)后期出口工作帶來(lái)很大便利。其次是海外事業(yè)部的力量也在加強(qiáng)，2013年我們招納了7名學(xué)生加入海外營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，2014年還有11名也將加入我們的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在正在對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)以及出口工作培訓(xùn)。”同時(shí)，“還要鞏固原有的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)，支持實(shí)力雄厚銷(xiāo)量破百的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，尋找新的機(jī)遇市場(chǎng)?！?
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