據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，我國工程機械最初走出去的原因是國內(nèi)產(chǎn)能過剩和經(jīng)濟壓力，這些倒逼企業(yè)走出國門，當(dāng)然也有部分企業(yè)是主動出擊，起初，海外客戶抱著試試看的想法訂購3至5臺機器，使用后發(fā)現(xiàn)，泉州工程機械產(chǎn)品質(zhì)量不錯，且價格比歐美、日本產(chǎn)品便宜許多。經(jīng)過這幾年的經(jīng)營拓展，產(chǎn)品愈來愈受到國際市場的認(rèn)可。
由于發(fā)展中國家的經(jīng)濟實力有限，沒有太多剩余的資金購買昂貴的歐美、日本產(chǎn)品，因此，性價比高的中國工程機械產(chǎn)品受到青睞。
發(fā)展中國家市場潛力大
據(jù)了解，近年來，俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國以及非洲地區(qū)國家基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)劃接連出爐，這使依國家政策而動的工程機械行業(yè)，看到了拓展市場空間的前景，這些地區(qū)日益成為我國工程機械出口的新型區(qū)域。
從2008年開始，泉州越來越多的工程機械企業(yè)布局海外市場，每年出口銷售量穩(wěn)步增長，并且這一態(tài)勢仍在持續(xù)，總體來說，國際市場銷售的趨勢向好。
售后服務(wù)是核心競爭力
盡管我國工程機械出口銷量還處于上升的態(tài)勢，但是利潤卻在削薄，究其原因包括人民幣匯率強勢上升、東南亞新興市場貨幣貶值，以及勞動力成本上揚等，這也是接下來出口面臨的一個困境。
為了保持銷量，想提價又擔(dān)心客戶接受不了，因此人民幣升值所產(chǎn)生的影響只能在企業(yè)內(nèi)部消化，對于機械企業(yè)來說，能做的是努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，同時開發(fā)新產(chǎn)品，進而提高新產(chǎn)品的報價，替代老產(chǎn)品。
除此之外，還應(yīng)當(dāng)加強產(chǎn)品的售后服務(wù)，工程機械產(chǎn)品不同于快消品，它的使用周期比較長，一個產(chǎn)品賣出去只是銷售的真正開始，廠家要考慮產(chǎn)品終身維修的問題，只有將售后服務(wù)做好了，才能留住老客戶，發(fā)展新客戶，在此基礎(chǔ)上尋找區(qū)域性合作伙伴，拓展銷售渠道。
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