昨日在泉州市勁力工程機(jī)械有限公司廠房外，記者看到五臺六噸級的挖掘機(jī)、夾裝機(jī)已整齊列隊(duì)于平板掛車上，整裝待發(fā)。這些機(jī)械小巧靈活，一改昔日人們印象中工程機(jī)械龐然大物的形象，多了幾分輕盈。
“我們是2000年開始專攻小型工程機(jī)械的，現(xiàn)在主要生產(chǎn)小型挖掘機(jī)與夾裝機(jī)的系列產(chǎn)品。”該公司總經(jīng)理曾華山用“劍走偏鋒”來形容當(dāng)初進(jìn)入小型工程機(jī)械行業(yè)的緣由，“生產(chǎn)大型工程機(jī)械資金門檻高，競爭激烈，作為民營企業(yè)資金有限，只能另辟蹊徑，選擇較少人關(guān)注的小型機(jī)械領(lǐng)域?！?
正是這種“不經(jīng)意”與長期的堅(jiān)持，到2006年該公司的銷售開始有所起色，產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度逐漸擴(kuò)大，2008年后銷售量每年以30%的速度遞增。
相同的情形出現(xiàn)在同樣專攻小型工程機(jī)械的新源工程機(jī)械有限公司，據(jù)介紹，2013年新源在小挖機(jī)的銷量上也已達(dá)到上千臺，這個(gè)數(shù)字現(xiàn)在依然有強(qiáng)勁的上升勢頭?！斑@兩年，小型工程機(jī)械一路向好，未來的市場空間很大?！比莨こ虣C(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長林炳洲告訴記者。
契合年輕人勞作方式轉(zhuǎn)變
得益于良好的市場空間，一些原來以生產(chǎn)大中型工程機(jī)械為主的機(jī)械廠家也開始將目光聚焦在市場新藍(lán)海?！肮驹?007年開始將觸角延伸到小型工程機(jī)械中來。”晉工機(jī)械有限公司技術(shù)副總趙家宏稱，現(xiàn)已研發(fā)生產(chǎn)出小挖掘機(jī)、小裝載機(jī)系列。
“之所以擁有廣闊的市場空間，原因之一在于其廣泛的適應(yīng)面?！痹A山表示，其主要適用于交通、市政、園林、綠化、農(nóng)田、水利建設(shè)，同時(shí)大型基建工程的收尾、細(xì)部工作的整理也需要運(yùn)用小型的機(jī)械設(shè)備。
“從這些適應(yīng)面也可以看出，這一輩年輕人勞作方式的改變。”趙家宏認(rèn)為，由于這些基建項(xiàng)目所處的空間范圍較小，常在田間地頭，村道園林，或者城區(qū)當(dāng)中，大型工程機(jī)械無法或不宜進(jìn)入，過去常常是靠肩挑人扛的純體力工作方式，但現(xiàn)在，愈來愈受到年輕一輩的摒棄，而小型工程機(jī)械的出現(xiàn)恰逢其時(shí)。
“它既可以代替人工，還能夠提高工作效率?！痹A山笑著告訴記者，一臺機(jī)器設(shè)備至少能頂上20多個(gè)人，此外，每臺機(jī)器大約售價(jià)10萬至20萬元，相對大型機(jī)械便宜得多，這也是廣受客戶青睞的另一原因。
市場細(xì)分呈現(xiàn)精細(xì)化趨勢
實(shí)際上，工程機(jī)械黃金期由大型機(jī)械逐步向小型化轉(zhuǎn)移的趨勢，這也是西方發(fā)達(dá)國家走過的路徑。據(jù)了解，如今，國家越來越重視水土保持，控制資源過度開發(fā)，礦山開采等大型項(xiàng)目將有所減少，同樣，大型基建項(xiàng)目在城鎮(zhèn)化到達(dá)一定時(shí)期后，也將呈現(xiàn)增速趨緩的態(tài)勢。與之相反，小型機(jī)械設(shè)備所適用的項(xiàng)目，如種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、鄉(xiāng)村建設(shè)等正不斷興起，加上政策上的傾斜，讓小型化機(jī)械看到了“春天”。
“這些年來，中央財(cái)政對農(nóng)村公路建設(shè)、農(nóng)田水利投入和農(nóng)民購置農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)助的持續(xù)加大，拓展了小型機(jī)械的市場需求，也帶動(dòng)了小型工程機(jī)械裝備向農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的滲透。”林炳洲稱，一臺機(jī)械裝備，國家補(bǔ)貼幾萬元，大大提高了農(nóng)民購買熱情。
“除了生產(chǎn)傳統(tǒng)的小挖機(jī)，為了迎合客戶的需求，2007年開始在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行功能的延伸。”曾華山指著一臺機(jī)身類似挖掘機(jī)，但伸縮臂頂端的鏟斗已變成了一個(gè)大鐵夾子的機(jī)器，“這就是夾裝機(jī)，是農(nóng)機(jī)具的一種類型，專門用于種植園內(nèi)長條狀物體的抓取與搬運(yùn)?！?
“在市場細(xì)分日益精細(xì)化的今天，根據(jù)市場導(dǎo)向，挖掘客戶需求，生產(chǎn)功能多樣化的產(chǎn)品，是企業(yè)應(yīng)對競爭的不二法門。”趙家宏說，根據(jù)產(chǎn)品差異化，企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)了廢鐵收購站專用的小型叉裝機(jī)，為國內(nèi)首創(chuàng)
分享到：
手機(jī)版|
