易極鋼加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手深入了解之后的開(kāi)山之作
了解行業(yè)的人都知道，南京鋼加是小松中國(guó)的挖掘機(jī)規(guī)模最大的代理商中之一，也是行業(yè)非常知名的代理商，是中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)副理事長(zhǎng)單位。從1996年到現(xiàn)在，鋼加的發(fā)展一直非常穩(wěn)健，但對(duì)于新事物，南京鋼加經(jīng)常是小松中國(guó)代理商體系中第一個(gè)吃螃蟹的人。以進(jìn)口二手機(jī)業(yè)務(wù)為例，在謝邦榮董事長(zhǎng)的支持下，南京鋼加從90年代就開(kāi)始開(kāi)展了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械代理商中最早的?！斑@場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)中的部分進(jìn)口二手機(jī)，就是我在國(guó)外的拍賣(mài)會(huì)上拍回來(lái)的！”作為南京鋼加二手機(jī)業(yè)務(wù)的主要推動(dòng)者之一，對(duì)二手機(jī)行業(yè)非常了解的南京鋼加集團(tuán)總經(jīng)理謝正赟表示。
其實(shí)，易極拍賣(mài)早在2012年就舉辦了國(guó)內(nèi)第一場(chǎng)工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)。那么，為何南京鋼加與易極拍賣(mài)的合作現(xiàn)在才開(kāi)始呢？
正如前面所述，南京鋼加是非常穩(wěn)健的代理商，雖然敢于嘗試新事物，但每次嘗試都是充分了解后的產(chǎn)物。易極拍賣(mài)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手設(shè)備交易綜合服務(wù)商，不僅在2012年11月舉辦了國(guó)內(nèi)第一次工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，也是在國(guó)內(nèi)舉辦工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)最多的公司，算上此次與南京鋼加的合作，已經(jīng)舉辦了九場(chǎng)。在成熟的歐美拍賣(mài)市場(chǎng)，這樣的數(shù)據(jù)或許不算漂亮，但在一個(gè)仍需要從培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣做起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)屬不易。為了將拍賣(mài)業(yè)務(wù)做得更加精細(xì)，易極以拍賣(mài)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)展了中介、廣告、寄售等業(yè)務(wù)，讓拍賣(mài)業(yè)務(wù)不是“空中樓閣”，易極拍賣(mài)的忠實(shí)粉絲越來(lái)越多，這次來(lái)的就有不少曾參加過(guò)5場(chǎng)以上易極拍賣(mài)會(huì)的用戶(hù)。
“其實(shí)我們?cè)趦赡昵熬吞接戇^(guò)合作的可能性，中間也有多次溝通，這次終于落地，就如一對(duì)愛(ài)人經(jīng)歷了愛(ài)情考驗(yàn)后終于喜結(jié)連理?！币讟O拍賣(mài)董事長(zhǎng)瞿軍暉回憶到。
庫(kù)存就是利潤(rùn)的殺手
“我們認(rèn)為雙方合作的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，對(duì)于代理商而言，庫(kù)存就是利潤(rùn)的殺手！而工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，就是處理二手機(jī)庫(kù)存一種非常好的方式。雖然這種方式會(huì)讓代理商有部分賬面損失，但隨著拍賣(mài)這種方式逐漸受到大家認(rèn)可，競(jìng)買(mǎi)人多了，這種賬面損失就可以降到可接受的范圍內(nèi)，甚至沒(méi)有損失。不僅如此，由于資金也是有成本的，早點(diǎn)回籠現(xiàn)金，對(duì)于現(xiàn)金為王的工程機(jī)械代理商而言，是非常重要的”，謝正赟說(shuō)到。
對(duì)于易極拍賣(mài)而言，拍賣(mài)是一件比較難的“一手托兩家”的事情，既要讓買(mǎi)家買(mǎi)到價(jià)格合適的設(shè)備，又要盡量為賣(mài)家降低損失。但隨著易極在中國(guó)二手機(jī)行業(yè)的不斷深耕，易極掌握這種“平衡”的能力越來(lái)越強(qiáng)。在大部分廠(chǎng)家、代理商都困惑如何處理二手機(jī)庫(kù)存的市場(chǎng)環(huán)境下，易極通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)的拍賣(mài)會(huì)證明，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)完全可以成為一種靠譜的處理方式。
據(jù)易極拍賣(mài)副總裁張凱介紹，其實(shí)很多沒(méi)有深入了解拍賣(mài)這種方式的代理商，對(duì)于無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)都有“怕”的心理，害怕設(shè)備拍賣(mài)的價(jià)格過(guò)低而“血本無(wú)歸”。但拍賣(mài)其實(shí)是一種最市場(chǎng)化的定價(jià)方式，只要有足夠的競(jìng)買(mǎi)者，設(shè)備拍出的價(jià)格就不可能“離譜”。
“我參加過(guò)很多國(guó)外的拍賣(mài)會(huì)，我認(rèn)為無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，會(huì)是未來(lái)處理二手設(shè)備的一種趨勢(shì)，因?yàn)閷?duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方而言，少了中間環(huán)節(jié)，所有的交易都是透明的，越成熟的市場(chǎng)交易越透明，而中國(guó)的二手機(jī)市場(chǎng)正愈發(fā)成熟”，謝正赟說(shuō)到。正如專(zhuān)程來(lái)觀(guān)摩此場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的三一挖掘機(jī)全國(guó)最大的代理商合肥湘元集團(tuán)董事長(zhǎng)周馳軍所言：“外面?zhèn)鳠o(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)傳的很玄，說(shuō)拍賣(mài)的設(shè)備價(jià)格非常低，但實(shí)際來(lái)看并不是這么回事嘛！有不少設(shè)備拍出的價(jià)格比我們平常賣(mài)的還高一些?！?br />
春夏秋冬每個(gè)季度一場(chǎng)
在拍賣(mài)會(huì)結(jié)束后的客戶(hù)答謝晚宴上，南京鋼加集團(tuán)總經(jīng)理謝正赟表示：“這場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)僅是一個(gè)開(kāi)始，以后我們爭(zhēng)取做到春夏秋冬，每個(gè)季度一場(chǎng)。南京鋼加的做事風(fēng)格是要不就不做，要做就長(zhǎng)期做好！”
據(jù)了解，此次拍賣(mài)會(huì)能取得成功，除了易極拍賣(mài)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，離不開(kāi)南京鋼加循環(huán)事業(yè)部的高效配合。在前期的準(zhǔn)備工作中，雙方通力合作，在客戶(hù)的邀請(qǐng)、拍賣(mài)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置、拍賣(mài)會(huì)進(jìn)行時(shí)的分工協(xié)作上，做了非常深入的溝通并達(dá)成一致。
也許此場(chǎng)易極-南京鋼加工程機(jī)械專(zhuān)場(chǎng)無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，會(huì)成為廠(chǎng)家、代理商與拍賣(mài)公司合作批量處理二手設(shè)備的標(biāo)桿模式。
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