在2014年的北京兩會現(xiàn)場，中聯(lián)重科(000157,股吧)股份有限公司（下稱：中聯(lián)重科）董事長詹純新在接受和訊網(wǎng)專訪時表示：“工程機械行業(yè)已逐步企穩(wěn)，但快速復蘇不可能一蹴而就。我判斷，未來會是一個震蕩上升的過程，公司將在全產(chǎn)業(yè)鏈和海外布局及內(nèi)部管理上細而精化，把企業(yè)帶出行業(yè)‘寒冬’?！?/span>
從3月底開始，工程機械行業(yè)巨頭們將逐一發(fā)布2013年年報，過去的一年，在行業(yè)低谷期也備受市場關(guān)注。和訊網(wǎng)從目前已發(fā)布年報或快報的同類公司分析來看，工程機械行業(yè)已顯逐步回暖跡象，像叉車等細分行業(yè)更是擺脫行業(yè)周期提前走出景氣行情。
行業(yè)隱現(xiàn)企穩(wěn)跡象
2012年，受國內(nèi)外市場因素影響，工程機械行業(yè)結(jié)束黃金發(fā)展十年，迎來了一輪大調(diào)整。據(jù)中國機械工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，工程機械重點產(chǎn)品汽車起重機、挖掘機等銷量下降明顯，汽車起重機銷量2.30萬臺，同比下降35.10%，挖掘機銷量11.56萬臺，同比下降35.20%。在此背景下，行業(yè)巨頭業(yè)績紛紛出現(xiàn)下滑，柳工(000528,股吧)凈利潤大降79%最為嚴重，三一和徐工也分別下滑34%和27%，中聯(lián)小幅下滑9%。
2013年，工程機械行業(yè)依然無法挽回頹勢，截至目前，主營推土機的河北宣工(000923,股吧)已發(fā)布2013業(yè)績預(yù)告，凈利潤預(yù)計為300萬到490萬，同比下降10%到45%，已在虧損邊緣。而主營路面攤鋪機械的建設(shè)機械(600984,股吧)、主營鏟運機械的常林股份(600710,股吧)和主營土石方機械的廈工股份(600815,股吧)則均發(fā)布業(yè)績預(yù)虧公告，其中建設(shè)機械預(yù)虧9985萬，常林股份預(yù)虧1.98億，廈工股份預(yù)虧5.5億到6億。
更為凄慘的是秦皇島天業(yè)通聯(lián)重工股份有限公司，原為天業(yè)通聯(lián)，因2012年和2013年連續(xù)兩年虧損已被披星帶帽，更名為“*ST天業(yè)”。公司主營盾構(gòu)機和起重運輸設(shè)備，2013年年報顯示虧損4.28億元。
雖然中聯(lián)重科年報還未發(fā)布，但從其前三季度業(yè)績來看，營收和利潤降幅正逐季收窄。公司三季度單季營收為87億元，同比減少12.58%，降幅環(huán)比上一季度縮小6個百分點；同時公司三季度單季凈利潤為8.89億元，同比減少33.57%，降幅也較上季度有所收窄。
對此，華安證券楊宗星在研報中分析稱，從行業(yè)角度來看，當前叉車行業(yè)受益于全社會物流效率的提升以及人力成本的上漲，使得叉車行業(yè)景氣度持續(xù)提升，叉車行業(yè)已經(jīng)擺脫工程機械低位徘徊狀態(tài)，一枝獨秀跨越行業(yè)周期成長。
與此同時，城鎮(zhèn)化建設(shè)和保障房的推進也將成為工程機械行業(yè)企穩(wěn)復蘇的有利注腳。據(jù)國家開發(fā)銀行預(yù)計，未來3年我國城鎮(zhèn)化投融資資金需求量將達25萬億元。隨著城鎮(zhèn)化持續(xù)升溫，與之緊密相關(guān)的水泥、砂石、混凝土需求將隨之增加，各類機械設(shè)備的市場需求也將同樣出現(xiàn)新的增長點。此外，據(jù)悉“十二五”期間保障房目標為3600萬套，前三年已經(jīng)開工建設(shè)2400多萬套，完成了目標任務(wù)的2/3。從各地上報計劃來看，2014年有望開工600萬套以上，這給工程機械行業(yè)提供了有力支撐。
全產(chǎn)業(yè)鏈謀變局
不過，盡管工程機械行業(yè)企穩(wěn)跡象已逐漸明朗，但復蘇依然緩慢。中國機械工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的報告稱，展望2014年，行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境總體偏緊的狀況難有明顯改觀，預(yù)計在全行業(yè)努力下，2014年機械工業(yè)產(chǎn)銷和利潤增速將可達到12％左右，出口增速預(yù)計將達到8％左右。
對此，中聯(lián)重科董事長詹純新兩會期間接受和訊網(wǎng)采訪時也判斷，“工程機械是個周期性行業(yè)，連續(xù)幾年也都是在調(diào)整，低谷震蕩，在這么一個時期，乃至于一段時間以后，我認為它應(yīng)該是震蕩上升的?！?
在此背景下，行業(yè)巨頭紛紛加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級的步伐，以求在周期低谷時培育出新的利潤增長點，同時希望在下一輪周期啟動時能夠快速超越同行。行業(yè)領(lǐng)導者中聯(lián)重科就已大舉進軍農(nóng)機領(lǐng)域，同時加大了對環(huán)衛(wèi)機械的培育力度。
2013年12月28日，中聯(lián)重科第一個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園落戶璧山工業(yè)園區(qū)。而此前，中聯(lián)重科還專門成立了農(nóng)機事業(yè)部，并在美國成立了農(nóng)業(yè)機械研究所，都顯示出公司做大農(nóng)用機械的決心。
而環(huán)衛(wèi)機械這塊，中聯(lián)也加大拓展力度，成為公司主營中逆勢增長的一塊。據(jù)公司2013年中報顯示，環(huán)衛(wèi)機械實現(xiàn)營收14億元，同比增長17.43%。
中聯(lián)重科正在實現(xiàn)著既定的戰(zhàn)略目標。詹純新在2012年度股東大會上表示，在做好現(xiàn)有龍頭產(chǎn)品的同時，公司將對農(nóng)業(yè)機械等板塊進行戰(zhàn)略布局，形成工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、重型卡車、金融服務(wù)五大板塊齊頭并進的格局。
對此，詹純新兩會時接受和訊網(wǎng)采訪時也稱，“我認為農(nóng)業(yè)機械板塊市場規(guī)模就不亞于工程機械，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也不亞于工程機械。當然，重型工程將來來看也不亞于工程機械，所以，真正做下來，如果能做到幾個板塊齊頭并進的話，我想中聯(lián)可能那時候，第一不是周期性的企業(yè)，第二它是個發(fā)展很有規(guī)模的企業(yè)?！?
國際化御寒冬
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，工程機械行業(yè)還加大海外市場布局以抵御寒冬，國際市場業(yè)務(wù)的增長也成為相關(guān)公司年報中最靚麗的一筆。
2013年9月，中聯(lián)重科和香港CIFA公司其他股東完成了股權(quán)交割手續(xù)，中聯(lián)重科實現(xiàn)了對世界排名第三的混凝土機械制造商意大利CIFA公司的全資控股。
詹純新對此曾評價道，“5年的磨合-整合-融合，中聯(lián)重科在制度、管理、技術(shù)、文化和價值觀上與CIFA已高位對接，并購后的整合風險已不存在?！?
通過海外并購，中聯(lián)加快推進海外市場布局。2012年，中聯(lián)品牌泵車銷往德國，這是中國泵車自主品牌首次進入德國市場。同時，中聯(lián)重科在泰國實現(xiàn)了出口海外攪拌車的單筆金額最大訂單，并首次在哥倫比亞、斯里蘭卡、伊拉克、阿爾及利亞等國家實現(xiàn)銷售。而起重機械方面，公司 800 噸履帶吊成功出口伊朗，全新開發(fā)的平頭系列塔機 T320-16 獲準進入新加坡市場。土方機械方面，公司超過 400 臺、價值 3 億人民幣的挖掘機出口中東地區(qū)。
2013年，中聯(lián)重科混凝土泵車、攪拌站等產(chǎn)品首次進入泰國、智利、哥斯達黎加、
厄瓜多爾等國家；攪拌車成功在俄羅斯奪得千萬美元級別訂單。小噸位履帶起重機和塔吊大量出口至東南亞，廣泛應(yīng)用于新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區(qū)的城市基礎(chǔ)施工中。
在中聯(lián)重科大力拓展下，公司海外市場保持穩(wěn)步增長，為應(yīng)對國內(nèi)市場的下滑起到一定抵御作用。據(jù)中聯(lián)2012年報顯示，海外市場實現(xiàn)營收27.71億元，同比大幅增長23.81%。2013年中報顯示實現(xiàn)營收13.05億元，同比增長2.29%。
目前，盡管國外經(jīng)濟復蘇也較為溫和，但工程機械海外市場增速強于國內(nèi)，或成為行業(yè)公司過冬的一件棉襖。據(jù)中國機械工業(yè)聯(lián)合會最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年12月，工程機械行業(yè)出口交貨值為34.07億元，環(huán)比增速22.72%，同比增速10.28%。
修煉內(nèi)功積蓄力量
在市場倒逼下，工程機械行業(yè)公司一方面從外部抓機遇，同時修煉內(nèi)功也成為其必修課。
從中聯(lián)重科加強內(nèi)控的舉措來看，主要有三個方面，首先是變革體制，充分發(fā)揮人才的積極性；其次，加強了管理，實施了“事業(yè)部模擬股份制”，建立起節(jié)約共享的機制，引導全員參與成本管理、費用管理，有效控制了公司的各項支出；此外，采取了多種措施，使公司應(yīng)收賬款項風險得到有效控制。
今年兩會前夕，中聯(lián)重科被權(quán)威部門立為混合所有制改革樣本企業(yè)。黨的十八屆三中全會指出：“積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟。允許更多國有經(jīng)濟和其他所有制經(jīng)濟發(fā)展成為混合所有制經(jīng)濟。允許混合所有制經(jīng)濟實行企業(yè)員工持股，形成資本所有者和勞動者利益共同體?！?
對此，詹純新在接受和訊網(wǎng)采訪時表示，中聯(lián)重科已形成國有控股、股權(quán)多元化的格局?！跋愀壑醒虢Y(jié)算公司持有百分之十八點幾，國有股占到百分之十六點幾，戰(zhàn)略投資者占到緊跟著百分之九點幾，管理團隊也是百分之八左右?！?
混合所有制在中聯(lián)重科過去的發(fā)展中對激活體制，發(fā)揮員工積極性起到了至關(guān)重要的作用，同時也是公司未來快速發(fā)展的保證。詹純新稱，混合所有制未來還有進一步深化的余地，持續(xù)地調(diào)動骨干員工的積極性，讓這些骨干的能力和企業(yè)的利益共享。這也成為中聯(lián)中科苦練內(nèi)功的重要部分。
此外，中聯(lián)重科近年另一個重點工作就是加強應(yīng)收賬款和債務(wù)結(jié)構(gòu)的管理。公司通過加強客戶資信評審，縮緊信用銷售政策，通過提高首付比率、縮短賬期等多種方式，提高合同質(zhì)量，從源頭上控制風險；通過回款監(jiān)控、推行風險終身責任制，加大了業(yè)務(wù)人員提成與回款掛鉤的比重；通過嚴格執(zhí)行設(shè)備回收、調(diào)解及訴訟等各種方式，強化了應(yīng)收賬款的回收。由于采取了上述各種措施，公司應(yīng)收款項風險得到有效控制。
與此同時，中聯(lián)依托香港上市平臺發(fā)行6億美元10年期長期債券，這有效地改變了公司債務(wù)結(jié)構(gòu)。2013年年初，中聯(lián)重科有息負債共計193.63億元，其中含一年內(nèi)到期的非流動負債的短期借款共計93.08億元，占有息負債總額的48%；包括應(yīng)付債券在內(nèi)的長期有息負債共計100.55億元，占有息負債總額的52%；而到2013年三季度末，中聯(lián)重科有息負債共計200.96億元，其中含一年內(nèi)到期的非流動負債的短期借款共計75.45億元，占有息負債總額的37.5%；包括應(yīng)付債券在內(nèi)的長期有息負債共計125.51億元，占有息負債總額的62.5%。長期有息負債上升，短期有息負債下降，有效降低了中聯(lián)重科的財務(wù)風險。
除中聯(lián)外，行業(yè)內(nèi)其他公司也加強內(nèi)部資源管控力度，在開源的同時節(jié)流，以求獲得更好的收益。2013年，柳工就大力加強了現(xiàn)金流的控制，使得毛利率同比整體提升超過3個百分點，盈利因此也出現(xiàn)了止跌回升。據(jù)公司2013年業(yè)績快報顯示，實現(xiàn)營收126億，同比下滑0.47%，實現(xiàn)凈利潤3.06億，同比增長10%。
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