2014海外機(jī)遇看北美 國(guó)際化需迎四大挑戰(zhàn)
2014年3月，東風(fēng)送暖。
在連續(xù)近三年的沉寂過后，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)終于隱約嗅到了春天的氣息。全國(guó)兩會(huì)的召開、美國(guó)拉斯維加斯展會(huì)的開幕，給工程機(jī)械市場(chǎng)回暖帶來(lái)了希望的東風(fēng)。尤其拉展的召開，更讓中國(guó)工程機(jī)械巨頭們得以全面展現(xiàn)“中國(guó)力量”的風(fēng)采與魅力，并以此平臺(tái)為跳板，加速了進(jìn)軍北美市場(chǎng)的步伐。
形勢(shì)依然嚴(yán)峻 2014海外機(jī)遇看北美
本屆拉展，中國(guó)軍團(tuán)參展企業(yè)數(shù)量不多，隊(duì)伍也并不龐大，但“戰(zhàn)斗力”驚人，斬獲頗豐。“我們一共只展出了十臺(tái)設(shè)備，涵蓋了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、叉車和壓路機(jī)五大類，每一款都代表了柳工最高制造水平，也足以與歐美頂尖技術(shù)水平相抗衡，完全可以滿足北美市場(chǎng)的需求，所以受到了參展客戶的廣泛關(guān)注，也收獲了一大批意向訂單?！绷ぜ瘓F(tuán)總裁曾光安告訴中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯。
柳工在拉展展出的產(chǎn)品除了在排放上達(dá)到了北美市場(chǎng)要求的四級(jí)水平外，在控制技術(shù)、液壓技術(shù)以及傳動(dòng)技術(shù)等各個(gè)層面也都達(dá)到了歐美同類水平，這也正是柳工意圖全面進(jìn)軍北美市場(chǎng)的底氣所在?！拔覀冎铝τ谠谶@個(gè)市場(chǎng)（北美）上的發(fā)展，并為客戶提供他們所需的設(shè)備和服務(wù)。我們有決心，也有信心應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并在這個(gè)市場(chǎng)取得出色的業(yè)績(jī)。”曾光安表示。
事實(shí)上，近兩年來(lái)柳工一直在將北美和歐洲作為主攻市場(chǎng)?；仡檮倓傔^去的2013年，在國(guó)內(nèi)形勢(shì)整體低迷的大環(huán)境下，柳工之所以還能取得利潤(rùn)的較大進(jìn)步，正是得益于在國(guó)際市場(chǎng)上的高速增長(zhǎng)。通過針對(duì)不同地區(qū)、不同客戶需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，柳工的國(guó)際化之路越走越寬廣。
“2014年企業(yè)要發(fā)展還是要看北美市場(chǎng)，北美預(yù)計(jì)會(huì)有比較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)！”曾光安對(duì)21-sun表示，“從國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看，2014年應(yīng)該會(huì)有一個(gè)小幅度增長(zhǎng)，但全球?qū)用鎱s要面對(duì)比去年更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。全球的新興市場(chǎng)普遍遭遇了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這使得它們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下降，而通貨膨脹以及貨幣貶值等一系列問題，會(huì)導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)以往面對(duì)的那些主流出口市場(chǎng)，其需求將下降，所以海外市場(chǎng)整體來(lái)看將呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。”
突破四大挑戰(zhàn) 實(shí)現(xiàn)真正國(guó)際化
曾光安建議國(guó)內(nèi)企業(yè)按照自身定位及發(fā)展戰(zhàn)略確定海外主攻方向，選擇自己的重點(diǎn)開拓市場(chǎng)。
“有四大挑戰(zhàn)是中國(guó)企業(yè)在走向國(guó)際化過程中必須克服的‘坎’。”根據(jù)柳工集團(tuán)十年的海外開拓經(jīng)驗(yàn)，曾光安總結(jié)道：
第一，中國(guó)企業(yè)普遍欠缺海外發(fā)展戰(zhàn)略。在不同的國(guó)家、不同的地區(qū)需要針對(duì)性地采用不同的戰(zhàn)略，這需要一個(gè)比較長(zhǎng)的探索時(shí)間；第二，要認(rèn)識(shí)到不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有不同的需求，包括產(chǎn)品的研發(fā)、制造以及服務(wù)、配件等各個(gè)層面，比如北美銷售的產(chǎn)品與在拉美銷售的產(chǎn)品需求是完全不一樣的；第三，中國(guó)企業(yè)的品牌建設(shè)有欠缺，中國(guó)制造在全球有“低質(zhì)低價(jià)”的不利形象。所以每個(gè)企業(yè)都要不斷改善、提升品牌定位，要維護(hù)“中國(guó)制造”這個(gè)品牌，最終讓客戶感受到“中國(guó)制造”代表著高水平的質(zhì)量和技術(shù)，提升我們的售后服務(wù)水平、保障能力；第四，要在業(yè)務(wù)全球化的過程中實(shí)現(xiàn)人才的全球化。必須學(xué)會(huì)利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的優(yōu)秀專業(yè)人士去做生意，而這些人的溝通、管理，以及如何發(fā)揮其價(jià)值和作用都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
“柳工在海外的拓展已經(jīng)有十余年的歷史，從早期的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，到后來(lái)的制造基地、研發(fā)中心、營(yíng)銷服務(wù)中心建設(shè)，柳工已經(jīng)建立起相對(duì)完善的海外體系。未來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)將給我國(guó)工程機(jī)械發(fā)展帶來(lái)無(wú)限空間，我們有信心做好全球市場(chǎng)！”曾光安堅(jiān)定地表示！
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