摘要：盡管身在德國，沒有趕得回來參加4月2日在長(zhǎng)沙舉行的M-tec股權(quán)交割新聞發(fā)布會(huì)，中聯(lián)重科副總裁、混凝土機(jī)械公司總經(jīng)理陳曉非卻沒有遺憾。3月31日，他率隊(duì)在德國慕尼黑完成M-tec股權(quán)交割，傾注了陳曉非
盡管身在德國，沒有趕得回來參加4月2日在長(zhǎng)沙舉行的M-tec股權(quán)交割新聞發(fā)布會(huì)，中聯(lián)
重科副總裁、混凝土
機(jī)械公司總經(jīng)理陳曉非卻沒有遺憾。3月31日，他率隊(duì)在德國慕尼黑完成M-tec股權(quán)交割，傾注了陳曉非一年多心血的項(xiàng)目終于塵埃落定。
從2013年12月下旬宣布并購德國M-tec到今年3月31日完成股權(quán)交割，中聯(lián)
重科用了三個(gè)月的時(shí)間，將一直備受干混砂漿業(yè)界推崇的標(biāo)桿和榜樣迎接入門。
在去年并購簽約的新聞發(fā)布會(huì)上，陳曉非作為并購M-tec的主要推動(dòng)者，難掩對(duì)M-tec的推崇，并首次向外界發(fā)布中聯(lián)重科的干混砂漿發(fā)展目標(biāo)：成為干混砂漿綜合解決能力第一品牌。
無論是對(duì)于國內(nèi)干混砂漿成套設(shè)備供應(yīng)能力最強(qiáng)的中聯(lián)重科，還是全球第一品牌M-tec，這個(gè)目標(biāo)都極具挑戰(zhàn)性，意味著M-tec的高端技術(shù)要在中聯(lián)重科的催化之下，放下身段兒，更加接地氣的服務(wù)于中國干混市場(chǎng)用戶。
在此之前，M-tec在全球55個(gè)國家數(shù)百條干混砂漿生產(chǎn)線中，中國市場(chǎng)僅有十幾條生產(chǎn)線，盡管用戶對(duì)M-tec技術(shù)青睞有加，但在充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，價(jià)格仍然是用戶投資時(shí)不得不考慮的重要因素。
正如陳曉非所說，中聯(lián)重科致力于讓干混砂漿避免商混產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的粗放式模式，一步到位，將全球領(lǐng)先的產(chǎn)品及干混砂漿理念引入中國，要做到對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)，對(duì)國家負(fù)責(zé)。這對(duì)于一個(gè)未來不小于2000億元規(guī)模，目前產(chǎn)值只占到總市場(chǎng)規(guī)模6%，正處于蓬勃發(fā)展期的干混砂漿產(chǎn)業(yè)來說，顯得尤為重要。
目標(biāo)確定，如何推進(jìn)實(shí)施？如何在一個(gè)未來不小于2000億元規(guī)模的大市場(chǎng)上占據(jù)高端、搶占先機(jī)？在股權(quán)交割新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，另一位中聯(lián)重科副總裁、混凝土
機(jī)械公司常務(wù)副總經(jīng)理郭學(xué)紅進(jìn)一步闡述了并購M-tec之后的發(fā)展定位與戰(zhàn)略：中聯(lián)重科牽手M-tec，雙方未來將在產(chǎn)品、技術(shù)、系統(tǒng)服務(wù)、 渠道、供應(yīng)鏈等方面展開全方位整合，實(shí)現(xiàn)干混砂漿制備生產(chǎn)線的高度融合與施工設(shè)備的快速引進(jìn)，充分發(fā)揮M-tec在配方研究的優(yōu)勢(shì)，為中國及全球客戶提供涵蓋配方適配性服務(wù)、干混砂漿成套設(shè)備、后端機(jī)械化施工方案及經(jīng)營管理培訓(xùn)服務(wù)等系統(tǒng)解決方案。
外界對(duì)于中聯(lián)重科并購整合M-tec的能力并不懷疑，被冠以“并購大師”之稱的中聯(lián)重科早在2008年并購意大利CIFA之后，已經(jīng)充分顯現(xiàn)了其在企業(yè)文化與技術(shù)融合方面的大師風(fēng)范。
ZOOMLION-CIFA第一代與第二代復(fù)合技術(shù)，以及隨之領(lǐng)跑行業(yè)的碳纖維臂架技術(shù)和“擎天”系列高端泵車產(chǎn)品，為中聯(lián)重科在長(zhǎng)臂架泵車領(lǐng)域取得國內(nèi)領(lǐng)先地位奠定了基礎(chǔ)。
與M-tec的技術(shù)整合，中聯(lián)重科顯得更加信心十足，此時(shí)干混砂漿競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與整合CIFA所處的市場(chǎng)環(huán)境有很大的不同：外界干擾更少，雙方在國內(nèi)干混市場(chǎng)的影響與實(shí)力不容置疑。這也讓中聯(lián)重科得以在并購簽約之前就開始與M-tec從容的展開技術(shù)合作，并在重慶為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┝嗽O(shè)備，成功研制了砂漿適配性方案，并將砂漿機(jī)械化噴涂到了100米的高度，而這在以前是不可想象的。
重慶案例的成功實(shí)施推動(dòng)了并購和交割的進(jìn)程，也為雙方的找到了契合點(diǎn)與合作信心。中聯(lián)重科混凝土機(jī)械全球研發(fā)中心副總經(jīng)理、站類設(shè)備的技術(shù)負(fù)責(zé)人蘇贛斌作為項(xiàng)目的參與者已經(jīng)將目光放在2014年：“M-tec三十多年的砂漿研發(fā)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)建立砂漿實(shí)驗(yàn)室提供了寶貴借鑒，中聯(lián)重科2013年下半年已經(jīng)在規(guī)劃實(shí)施這方面的建設(shè)。針對(duì)中國市場(chǎng)特點(diǎn)，融合德國設(shè)計(jì)制造理念，2014年下半年我們還將推出更加完備的系統(tǒng)解決方案?！?/span>
對(duì)于中聯(lián)重科與M-tec的發(fā)展前景，行業(yè)同樣給予了積極評(píng)價(jià)。中國散裝水泥推廣發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)丁健一指出，這無疑會(huì)促進(jìn)國內(nèi)干混砂漿行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)的裝備質(zhì)量水平，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這次并購對(duì)行業(yè)的積極影響不可估量。特別是中聯(lián)重科即將推出的涵蓋配方優(yōu)化服務(wù)、干混砂漿成套設(shè)備、機(jī)械化施工方案、經(jīng)營管理等系統(tǒng)解決方案，必將為廣大干混砂漿客戶創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
無論是中聯(lián)重科與M-tec，還是行業(yè)專家，都對(duì)雙方合作的著力點(diǎn)——配方適應(yīng)性優(yōu)化服務(wù)、成套設(shè)備機(jī)械化施工方案，寄予了很高的期望，希望就此契機(jī)改變干混砂漿產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與提升技術(shù)水平。
早在2007年，商務(wù)部等六部委開始出臺(tái)政策，分期分批在部分城市限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，推廣使用預(yù)拌砂漿（包括干混砂漿和濕拌砂漿）。但受制于建筑工程成本壓力，以及地方政府配套政策不到位和執(zhí)法力度不強(qiáng)等因素，預(yù)拌砂漿的推廣始終是不溫不火，盡管2013年干混砂漿產(chǎn)量已經(jīng)超過4000萬噸，但仍然只占到砂漿總量的5~6%。
2008年，中聯(lián)重科開始進(jìn)入干混砂漿成套設(shè)備領(lǐng)域，從中端的站式干混攪拌站到高端的樓式攪拌站，以及干混砂漿儲(chǔ)備、運(yùn)輸、泵送的一系列成套設(shè)備，中聯(lián)在干混砂漿領(lǐng)域構(gòu)建了國內(nèi)最強(qiáng)的成套設(shè)備制造供應(yīng)能力，但這僅限于設(shè)備，并沒有為用戶提供更為迫切需要的配方試驗(yàn)及生產(chǎn)施工技術(shù)，這被認(rèn)為是制約干混砂漿應(yīng)用的瓶頸所在。
隨著勞動(dòng)力成本上升、PM2.5造成環(huán)境壓力積聚以及“禁現(xiàn)”政策的進(jìn)一步落實(shí)，預(yù)拌砂漿增長(zhǎng)預(yù)期被市場(chǎng)所看好，傳統(tǒng)商混攪拌站企業(yè)準(zhǔn)備投資進(jìn)入該領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，但傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)營模式并不足以在更高端的干混砂漿行業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中聯(lián)重科要做的事，正是為客戶解決這方面的問題：打造一個(gè)平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)進(jìn)步。
2012年開始，中聯(lián)重科先后推出了“三位一體”、“兩位一體”商業(yè)模式，將干混+商混+機(jī)制砂生產(chǎn)整合在一起，通過聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；2014年再一次推出“金砂”高品質(zhì)機(jī)制砂系統(tǒng)解決方案，著力為商混和干混客戶解決上游原材料的質(zhì)量與成本頑疾。其主旨思路都是為客戶打造一種“跨領(lǐng)域綜合解決能力”，從而建立別人無法簡(jiǎn)單模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。并購M-tec無疑是為“跨領(lǐng)域綜合解決能力”增加了一個(gè)重量級(jí)的籌碼。
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