在經(jīng)歷了近兩年市場低迷之后，工程機械行業(yè)開始逐漸回歸理性，曾經(jīng)愈演愈烈的價格戰(zhàn)，激進營銷的時代顯然早已過去。越來越多的企業(yè)開始將更多的目光關注到了產(chǎn)品本身，特別是在細分市場中打造自身的拳頭產(chǎn)品。曾經(jīng)銷售最火的挖掘機，包括裝載機，起重機等等都已經(jīng)無法阻擋混凝土裝備迅速發(fā)展的勢頭。
國內(nèi)主流工程機械制造商紛紛瞄準混凝土裝備制造，并相繼推出了自己的拳頭產(chǎn)品，從各大主機廠銷售業(yè)績來看，混凝土裝備呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的發(fā)展勢頭的同時也開始出現(xiàn)差異化生產(chǎn)的特點。
徐工混凝土泵車逆勢而上銷量同比增長60%
隨著徐工混凝土產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，營銷渠道更加健全、品牌影響力逐步增強，客戶對高品質(zhì)、高性價比的徐工混凝土產(chǎn)品日益認可，拉動了整個市場的銷售。在未來，徐工施維英將持續(xù)聚焦市場、客戶以及產(chǎn)業(yè)，不斷提升產(chǎn)品的可靠性和雙品牌的影響力，助力徐工混凝土機械領跑行業(yè)，助力徐工登頂。
進入新年，徐工施維英訂單不斷，銷售業(yè)績持續(xù)攀升，幾乎每天都有產(chǎn)品奔赴市場。1-2月，共發(fā)運各類混凝土機械產(chǎn)品200余臺套，較去年同期增長110%。
三一重工重磅推出A8砂漿設備開辟細分市場
就在去年，也就是2013年三一重工深入混凝土設備細分市場，打造出了濕混設備，推出拳頭產(chǎn)品砂漿設備——A8砂漿大師。
據(jù)了解，早在幾年前，三一在進行客戶調(diào)研時，許多客戶都表達了希望三一開發(fā)濕拌砂漿設備的愿望。一方面是客戶的迫切需求，另一方面則是一個巨大的潛在市場。中國散裝水泥推廣協(xié)會秘書長丁建一先生在對中國的砂漿市場問題上分析到：中國的商品砂漿市場空間相比較而言較為狹窄，整個市場還未打開，協(xié)會認為，中國的砂漿發(fā)展之路還很漫長，成套設備目前只有三一提供，納米技術的應用增加了砂漿上墻的粘稠度，更具有吸附力，省時省力省錢。
據(jù)三一重工相關人士透露，當時該產(chǎn)品剛剛上市發(fā)布，就被預訂一空。三一重工相關人士透露過，該產(chǎn)品全年銷售收入預計將達到30億元。曾有分析人士認為，A8砂漿大師身后的德國技術和秘制的“納米材料”構筑了行業(yè)進入壁壘，利于公司產(chǎn)品保持高毛利率。
從三一重工的多家代理商那里還了解到，相比較目前市場上通行的干混砂漿設備，A8砂漿大師在攪拌站部分采用濕沙直接攪拌，由于看好新型節(jié)能環(huán)保的砂漿施工工藝，多數(shù)客戶表現(xiàn)出濃厚的興趣。
中聯(lián)重科瞄準混凝土機械3000億藍海市場
據(jù)了解，我國每年有近30億立方米混凝土用于基礎設施和重大工程建設，據(jù)估算混凝土行業(yè)現(xiàn)在正以每年近100億噸的速度消耗砂石，對河砂長年的恣意開采帶來了天然河砂資源日漸稀缺、混凝土成本原料價格持續(xù)上漲等問題。同時，預計到2020年中國建筑垃圾產(chǎn)量將達到63.8億噸，大量的建筑廢棄物堆積在城市郊區(qū)的公路、河道、溝壑附近，占用了大片土地，帶來了非常嚴重的二次污染。
中聯(lián)重科向市場推出的機制砂設備可以利用建筑廢料等原料生產(chǎn)可替代河砂的機制砂，成為提升砂石料質(zhì)量、保護河砂資源、處理建筑垃圾的多效解決方案。專家預測，市場上機制砂所占比例將會逐年提高。未來十年高效、環(huán)保的新型機制砂設備每年市場需求達到近百億元。
“機制砂、干混砂漿兩位一體整體解決方案”等中聯(lián)重科的“新概念”產(chǎn)品不但豐富了產(chǎn)品結構，拓展了產(chǎn)業(yè)鏈，成為混凝土機械新的市場增長點。
隨著我國城鎮(zhèn)化建設的持續(xù)推進，國家對環(huán)保施工方面的要求越來越嚴格，混凝土設備從產(chǎn)品設計到性能本身都將呈現(xiàn)差異化發(fā)展的趨勢，而混凝土設備市場也必將成為眾多主機企業(yè)發(fā)展延伸細分產(chǎn)品的重頭戲。
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