“隨著中國－東盟自貿區(qū)建成和發(fā)展，東盟國家關稅達到很低水平，中國與東盟經濟依存度也逐步加深。由于東盟國家制造業(yè)水平偏低，中國工程機械輸入東盟國家有著地緣優(yōu)勢、貿易優(yōu)勢，合作前景廣闊?！痹诖碎g召開的第四屆中國－東盟工程項目合作與發(fā)展論壇上，馬來西亞東盟工程科技園秘書長胡逸山說。
“中國的工程機械、汽車等產品在柬埔寨銷售很受歡迎，希望中國企業(yè)與柬埔寨企業(yè)加強合作。”柬埔寨國務兼商業(yè)大臣占蒲拉西說，中國與柬埔寨的交流進一步加強，中國的工程機械產品在柬埔寨有很好的市場，希望通過進一步加強合作。
“我們希望更多中國企業(yè)到越南投資辦廠，生產汽車零部件、工程機械，我們將在稅收、土地等方面提供更多的優(yōu)惠?！痹侥瞎べQ部重工業(yè)司副司長吳文宙希望更多中國汽車企業(yè)到越南投資辦廠。
目前，整個東盟地區(qū)的基建市場將會迎來一個火熱的發(fā)展期。以泰國為例。泰國政府制定的國家發(fā)展戰(zhàn)略第一項就是增加基礎建設投資。據了解，泰國將增加２．２萬億泰銖（約合７３６億美元）投資以進行基礎設施建設，包括建造以曼谷為中心的四條高速鐵路、跨國道路及工業(yè)港口。預計這個投資將大大降低物流成本。這對于中國工程機械行業(yè)來說是千載難逢的機會。
“近年東盟國家進入發(fā)展新階段，市場潛力巨大，中國企業(yè)在‘走出去’的過程中，應更多考慮地緣相近、文化相親、產業(yè)互補性高的東盟市場?！敝袊獤|盟商務理事會中方常務副秘書長許寧寧說。
許寧寧介紹，在電力、路橋、電信、鐵路、機場建設等項目工程承包方面，中國企業(yè)具有成本、技術優(yōu)勢。截至２０１２年底，中國在東盟工程承包簽署合同額達１４７８．７億美元，完成營業(yè)額９７０．７億美元。
——中國工程機械企業(yè)利用博覽會搶灘東盟市場
在位于南寧國際會展中心的第十屆中國－東盟博覽會室外展區(qū)，最引人注目的便是國內眾多工程機械廠家的“亮相”，柳工、玉柴、三一重工、中聯重科、徐工等企業(yè)悉數到場。
“柳工產品在東盟國家也保持著良好的市場口碑，出口份額年年攀升，２０１２年銷量超過２０００臺，銷售收入約７億人民幣，出口份額約占公司國際市場銷售的１６％。東盟市場已成為柳工的‘糧倉市場’?！绷H營銷事業(yè)部總經理羅國兵說。
羅國兵介紹，柳工在東盟地區(qū)成立了１０家經銷商、超過３０個銷售和服務網點。２０１１年９月，柳工在新加坡建立了柳工亞太子公司，作為公司在亞太地區(qū)的銷售、貿易樞紐和配件分銷中心，利用新加坡輻射亞洲及太平洋地區(qū)的樞紐優(yōu)勢，更貼近客戶及加速響應客戶需求，為亞太區(qū)客戶提供優(yōu)質的服務，“柳工以高品質的產品和服務贏得了東盟客戶?！彼f。
柳工還針對東盟市場的用戶需求進行深度開發(fā)。２０１１年８月，柳工針對泰國的實際，成功研發(fā)出了超長臂裝載機，該產品采用具備自潤滑功能的軸承，工作裝置不需打黃油，更好地滿足糧食鏟運等類似工況的特殊要求；同時滿足客戶要求的高卸載、大斗容，并擁有良好的舉升平移性和操作靈活性。２０１１年超長臂裝載機實現銷售１２６臺，較上年市場增長近２０倍，市場占有率提升至２９％。２０１２年以來，這一產品的銷量更是超過了２００臺。
“２０１３年上半年，玉柴發(fā)動機海外進入量超過１．６萬臺，比去年同期增長了４０％；東盟市場表現尤其優(yōu)秀，２０１３年１—７月完成全年目標的６１％；在東盟市場的銷量已占玉柴海外出口銷量的３５％左右?！庇癫窦瘓F公司董事局主席晏平說。
晏平介紹，截至２０１３年７月，玉柴在東盟市場保有量達到７３９５４臺，僅在越南市場保有量就超過了６萬臺，玉柴產品廣泛服務于越南的汽車行業(yè)、工程機械、農業(yè)機械、船舶行業(yè)等相關領域。
迅速興起的東盟機械市場正在引起中國工程機械企業(yè)越來越密切的關注，三一、中聯等行業(yè)龍頭企業(yè)在開拓東盟市場方面同樣成效顯著。
——拓展東盟須穩(wěn)妥推進避免無序競爭
記者調查發(fā)現，在拓展東盟市場的過程中，國內的工程機械行業(yè)也非一帆風順，須充分準備穩(wěn)妥推進。
一是隱性的、技術性的貿易壁壘需引起重視。當前，一些國家設置了“無形”的貿易壁壘，例如通過設定較高的排放標準、限制關鍵零部件的出口等，對中國企業(yè)設置障礙。中國企業(yè)要“走出去”發(fā)展，首先要努力掌握核心技術，這樣才不會受制于人。
二是對法律、政策環(huán)境的了解程度要加強。企業(yè)“走出去”發(fā)展不可避免地要遇到用工糾紛、產品質量糾紛等一系列問題，要在國外合法合規(guī)的經營，必須了解當地的法律法規(guī)，以避免不必要的麻煩。
三是須對當地政治、治安、文化環(huán)境有較深入了解。東盟國家雖與中國地緣相近，但仍存在文化差異，各國有著不同的管理模式。須對所在國政治、治安、文化環(huán)境多加了解，順應當地的文化，既不急于求成也不大刀闊斧，尊重已經形成的管理模式。
四是中國工程機械企業(yè)應盡量避免無序競爭。一些工程機械企業(yè)高管告訴記者，由于國內工程機械企業(yè)競相開拓海外市場，有的企業(yè)采取“價格戰(zhàn)”，損害了中國工程機械品牌在海外市場的形象，亟待行業(yè)自律，維護中國品牌形象。作為“走出去”拓展市場的企業(yè)，柳工等企業(yè)希望中國在對外投資政策上給于企業(yè)更大的自主權，以利于企業(yè)進一步拓展海外市場。
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