據(jù)了解，每年的七八月份是五金市場(chǎng)的銷售淡季，然而，近年來(lái)，由于我國(guó)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，房地產(chǎn)業(yè)高溫持續(xù)不退，受此拉動(dòng)，中國(guó)科技五金城市場(chǎng)各類小型工程機(jī)械即使在七八月份也呈現(xiàn)出淡季銷售不淡的局面。
隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，國(guó)內(nèi)的建設(shè)模式正逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細(xì)琢型”轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)劃入冷門產(chǎn)品行列的小型工程機(jī)械，隨著近些年城市基礎(chǔ)設(shè)施工程的興建和房地產(chǎn)業(yè)的如火如荼開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)始全面向好。尤其是在國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的冰封之下，當(dāng)大型工程機(jī)械行業(yè)銷量大幅下滑時(shí)，小型工程機(jī)械仍表現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)、一支獨(dú)秀的喜人發(fā)展態(tài)勢(shì)。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，小型工程機(jī)械市場(chǎng)日漸成熟，客戶群體也越來(lái)越明朗化，主要分三種，
一、租賃公司
施工用戶不需要購(gòu)買、維護(hù)和保管設(shè)備，只在需要時(shí)以租賃形式獲得設(shè)備的使用權(quán)；
二、工程建設(shè)單位
他們購(gòu)買設(shè)備是為滿足公司內(nèi)部經(jīng)常性使用；
三、個(gè)體工程承包者
購(gòu)買設(shè)備主要為了承接工程，這類客戶在小型挖掘機(jī)購(gòu)買者中比重較大，將來(lái)有可能發(fā)展成為租賃公司和工程承包商。
隨著小型工程機(jī)械不斷普及，客戶的使用經(jīng)驗(yàn)也不斷豐富，購(gòu)買心理日趨成熟。因此，經(jīng)濟(jì)實(shí)用、性價(jià)比高的產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞。客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越苛刻的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)也提出了更高的要求。
除此之外，眾多經(jīng)銷商不斷改進(jìn)完善經(jīng)營(yíng)理念，化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”也是促使小型工程機(jī)械銷售淡季不淡的關(guān)鍵因素。隨著經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)觀念的不斷更新，銷售理念的逐漸進(jìn)步，紛紛積極行動(dòng)起來(lái)，一方面在淡季時(shí)將更多的精力放在新產(chǎn)品的引進(jìn)，以便在即將到來(lái)的五金博覽會(huì)上贏得更多商機(jī)；另一方面他們還利用淡季做好客戶回訪工作，以便及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，適時(shí)引進(jìn)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
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