這是一個字典里沒有“失敗”二字、懂競爭不服輸?shù)钠髽I(yè)領導人，作為三一在印度尼西亞的獨家代理商，Jimac集團董事長Benny，僅僅花了3年時間，就完成了530多臺三一設備的銷售。
盡管2014年是印尼的大選年，這可能會對重型機械的銷售產生一定影響，但Benny對三一產品依然信心十足，“Jimac集團會持續(xù)專注三一產品的市場推廣，希望2014年三一產品能突破1億美元銷售額。”
三一產品性能絲毫不輸于日韓設備
1987年，Benny從廢舊金屬做起。當時也經常會賣重型機械，在做了幾次重型設備買賣之后，他看到了印尼重型機械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，于是毫不猶豫邁入了這一行。
在歷經了1998年的亞洲匯率危機和2008年的全球金融危機后，2011年，Benny抓住機遇成為了三一在印尼的代理商。讓他頗感自豪的是，挺過這兩次嚴重的危機后，Jimac集團員工數(shù)量不但增加了，而且員工待遇也提高了。特別是在成為三一代理商的3年之中，三一產品銷售很火熱，已經賣出了530多臺。
談到與三一的合作，Benny表示，這是“天時、地利、人和”的結果。2008年全球金融危機后，進口到印尼的日韓二手重型機械價格飆升，價格甚至高過三一同類型產品，這讓Jimac集團的經營倍感壓力。
2011年4月，中國前總理溫家寶在三一重工董事長梁穩(wěn)根和印尼工業(yè)部部長等陪同下對印尼進行訪問。此行之中，梁穩(wěn)根與印尼工業(yè)部部長簽署了一份諒解備忘錄，意在西爪哇建設重型機械工廠。根據這份諒解備忘錄，Benny與三一達成合作意向，Jimac集團成為三一在印尼的獨家代理商。
當年，Benny即帶領團隊到三一的中國工廠參觀學習。后來又經過多次訪問，更加深了大家的相互了解程度。
“每次訪問三一，都讓我們非常自豪?！?Benny認為，三一的技術和產品質量完全能滿足印尼市場的需求，三一產品性能絲毫不輸于日韓設備。
基于對三一產品的信任，2011年，Jimac集團旗下Jimac Perkasa公司代理了三一混凝土機械、起重機械和道路施工機械；2012年，旗下Konstruksi Indonesia Machinery公司開始經營三一港口和旋挖鉆等設備；2013年，旗下Sany Perkasa合資公司開始專門代理三一挖掘機。
有望10年內在印尼開設30個營銷網點
對于部分人認為“中國制造”是“低質產品”代名詞的看法，Benny認為這是一種偏見。從Jimac集團代理三一產品的進程來看，至少說明了印尼客戶對三一產品的逐步認可。
另外，Benny表示，在結緣三一后，他覺得有必要重新審視“中國制造”?！安⒎撬兄袊a品都可以如此評價，尤其是三一售后服務很有保證，主機和配件保修期都長達2年。不是所有品牌都可以做出這樣的承諾?！?
在談到能立足重型機械行業(yè)長達20多年的秘訣時，Benny總結出了三點重要的原則?！暗谝?，專注。對于我不甚了解的領域一直以來都交由其他專人處理，我就專門研究重型機械行業(yè)。第二，樂觀。在任何情況下我都保持樂觀的心態(tài)，身處危機之中更需要如此。第三，承諾。堅守承諾是維持任何友好關系的保障?！?
正是“專業(yè)、樂觀和堅守承諾”這三點原則，幫助Jimac集團在代理三一產品的短短3年時間里，取得了良好的業(yè)績。雖然印尼號稱“千島之國”，而且道路交通不便，但Jimac集團為了保證印尼各地客戶都有充足配件，他們通過與當?shù)乜者\和海運公司合作，為客戶解決了后顧之憂。“我們相信在之后的10年中三一產品的市場會繼續(xù)拓寬，并有望在整個印尼開設30個營銷網點。”
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