2014年4月中國工程機械市場指數（CMI）為97，同比下滑11.0%，環(huán)比下滑33.6%，其市場描述是比較悲觀、存在下滑風險。除了短期市場的消極預期，透過表層去審視中國工程機械流通領域市場的復雜內里，我們發(fā)現諸多風險因素在不斷累積和發(fā)酵：
仍然有部分制造商盲目追求市場占有率，不遵守“適度原則”，不關注“含金量”，在“先市場后效益”的誤導下，變成了市場占有率的奴隸。仍然有部分代理商采取了不合理降價、延長保修期、低首付等較為激進的銷售政策，造成了市場的惡性競爭。仍然有部分用戶期款逾期超過6期，甚至有一些不良用戶帶設備跨省施工，為逃避還款，拆掉GPS、改裝設備，非法轉賣設備，這些行為在國內一些區(qū)域市場達到了較為猖獗的程度。
為此，我們警示中國工程機械流通領域市場的價值鏈相關方，應清醒地意識到制約工程機械行業(yè)內發(fā)展的深層次矛盾還沒有完全解決，市場蘊藏著風險，應沉著而理性的應對市場變化，克服困難，苦內功，加快轉型升級。
對制造商來說，應該追求合理的市場占有率，扎實的做好市場基礎工作，合力規(guī)劃、追求“均衡、高效”的渠道網絡，加強產品開發(fā)，建立科學、合理的產品結構體系；謀取與市場份額相對應的利潤水平。如果沒有利潤，企業(yè)就無法進行必要的積累，就不可能實現持續(xù)發(fā)展。
對代理商來說，應該加強債權風險管控，保證企業(yè)現金流的良性運轉。從資產安全的角度出發(fā)，謹慎區(qū)分不同信用等級的用戶群體，將信用銷售的首付比例控制在30%以上，并通過完善的風險管理保證用戶前三期不逾期，只有在這條安全線之上，代理商未來的健康發(fā)展才有保證。同時，代理商之間應該加強溝通和交流，分享信譽堪憂的用戶信息，防患于未然。代理商還應該改善企業(yè)內部的管理流程，盡可能合理的“壓縮成本”，并將對用戶的服務承諾落到實處。
對于廣大用戶來說，更應該維護好下游產業(yè)的生態(tài)環(huán)境。選擇承包那些有回款信譽保障的工程，創(chuàng)新實踐更先進的施工工藝，提高工程機械設備的使用效率。在選購設備時，應根據自身的實際需求，注重信譽，誠實履行對銀行、代理商和融資租賃公司等相關方的還款責任。
中國工程機械行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，有賴于全行業(yè)同仁的眾志成城。面對嚴峻的市場環(huán)境，無論制造商還是代理商都應該構建合理的信用風險管控體系，嚴控信用銷售首付款比重，并逐步構建覆蓋全行業(yè)的誠信平臺。盡可能的避免惡性競爭。透支市場發(fā)展空間，規(guī)范市場有序競爭的生態(tài)，回歸理性、健康的發(fā)展步伐。
從競爭能力、資本實力等角度來看，中國工程機械行業(yè)的龍頭制造商、代理商和用戶群體已經完成了原始積累，適時發(fā)力強化自身核心競爭力，在合理利潤空間內制定戰(zhàn)略。一個行業(yè)，總有起起伏伏。未來5-10年，中國仍然是全球最大的工程機械市場，“天地生人，有一人應有一人之業(yè)；人生在世，生一日當盡一日之勤”，只要行業(yè)同仁慎始而敬終，不斷努力，就可以把控未來，創(chuàng)造屬于中國工程機械行業(yè)的奇跡。
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