7月5日，力士德2014年中期商務(wù)會(huì)議在山東常林國際大酒店隆重召開，本次會(huì)議以“聚焦市場、創(chuàng)新經(jīng)營、包容信任、共謀發(fā)展”為主題。中華開發(fā)融資租賃公司劉鳳閣副總裁、精英智匯曾祥顧問，公司總經(jīng)理代永海，執(zhí)行總經(jīng)理代卓浩、副總經(jīng)理鄭善軍、李兆良、劉其民，財(cái)務(wù)總監(jiān)孫希奎及公司營銷區(qū)域經(jīng)理和來自全國各地的經(jīng)銷商、銀行代表300余人齊聚一堂，共識(shí)議事，歸統(tǒng)心聲，共謀發(fā)展。
代執(zhí)總首先致辭，真誠感謝全國經(jīng)銷商十年來對(duì)力士德發(fā)展始終不渝的關(guān)心支持和幫助，并做了“認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，同心協(xié)力，規(guī)范經(jīng)營”的發(fā)言，表示在當(dāng)前市場形勢下，要積極探索出適合力士德自身發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路，探索新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提高對(duì)后市場的把握能力，同心協(xié)力，真正做到廠商之間相互包容、信任，增強(qiáng)相互合作的信心，提高管理水平和服務(wù)水平，提升綜合競爭能力。
隨后營銷本部彭部長匯報(bào)了上半年挖掘機(jī)營銷工作總結(jié)，指出在今年行業(yè)銷售大幅下滑的情況下，公司上下頂住壓力，促銷售，抓回款，銷售收入同比實(shí)現(xiàn)增長，基本實(shí)現(xiàn)半年目標(biāo)，但同時(shí)指出下半年市場銷售競爭壓力增加，銷售形勢不容樂觀，廠商必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)，增強(qiáng)信心，相互信任，同時(shí)冷靜面對(duì)，理性分析，搶抓鐵路建設(shè)，水利建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)方面的機(jī)遇，保持和力士德公司戰(zhàn)略一致，及時(shí)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，持續(xù)提升，共謀發(fā)展，同創(chuàng)事業(yè)。
李保華部長在輪機(jī)營銷工作會(huì)場做上半年輪機(jī)工作總結(jié)，表示公司裝載機(jī)銷售在行業(yè)下滑20%的情況下，迎難而上，基本實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并且在局部地區(qū)和部分機(jī)型銷售同比實(shí)現(xiàn)了增長，上半年公司CL955裝載機(jī)獲得了中國工程機(jī)械TOP50榮譽(yù)，為5噸產(chǎn)品銷售增加了亮點(diǎn)，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，獲得了客戶的認(rèn)可，同時(shí)推出五星級(jí)銷售服務(wù)管理措施，實(shí)施了管理人員工作日志管理，提高了廠商協(xié)同工作效率和監(jiān)管力度，同時(shí)創(chuàng)新營銷模式，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“銷售+配件+修理廠”的模式，增加了綜合盈利能力，下半年將細(xì)分市場，加大差異化營銷力度，調(diào)整經(jīng)銷商公司戰(zhàn)術(shù)，增加在水利、國家投資基礎(chǔ)建設(shè)，稀有資源礦山的客戶銷售比重。
總經(jīng)理助理宋飛匯報(bào)了上半年風(fēng)控管理工作，指出上半年風(fēng)控工作在臨沭當(dāng)?shù)卣退痉C(jī)關(guān)的大力支持下超額完成回款任務(wù)，融資平臺(tái)貸后余額持續(xù)減少，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，風(fēng)控管理再上新臺(tái)階。
季旭濤副本部長介紹了上半年服務(wù)管理工作，上半年開展了關(guān)注客戶的“七個(gè)一工程”，采取“八大舉措”，持續(xù)開展市場走訪活動(dòng)，服務(wù)配件無縫對(duì)接市場活動(dòng)，提升客戶服務(wù)響應(yīng)效率，加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)，梳理配件供應(yīng)體系，圓滿完成了目標(biāo)任務(wù)，提升了客戶滿意度。
季輝本部長對(duì)公司上半年技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作進(jìn)行了匯報(bào)，公司上半年相繼開發(fā)了8.5噸挖掘機(jī)、超濕地挖掘機(jī)、井下裝載機(jī)和電磁力挖掘機(jī)，合作開發(fā)了輪胎式挖掘機(jī)，同時(shí)對(duì)挖掘機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了整合和細(xì)分，對(duì)各類產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)和完善，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定，下半年將圍繞產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，細(xì)分產(chǎn)品，增加特殊機(jī)型和高端裝載機(jī)研發(fā)，滿足各類客戶的需求，提高客戶滿意度。
下午精英智匯營銷顧問曾祥做了“聚焦市場，如何在存量市場尋找目標(biāo)客戶”為主題的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提升了經(jīng)銷商對(duì)市場形勢的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了發(fā)展的信心，理順了市場開拓的思路。
中華開發(fā)融資租賃公司劉鳳閣副總裁介紹了與力士德的合作模式，詳細(xì)介紹了合作流程和注意要點(diǎn)，同時(shí)向經(jīng)銷商和銷售經(jīng)理提出了建議，表示將大力支持力士德銷售業(yè)務(wù)，互利互信，為力士德發(fā)展提供金融支持。
代總“誠信與擔(dān)當(dāng)”為主題做總結(jié)發(fā)言，他對(duì)行業(yè)形勢和環(huán)境進(jìn)行了分析，指出2014年對(duì)行業(yè)來講是最困難的一年，呈現(xiàn)出旺季不旺的情況，但也要增強(qiáng)信心，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意志，堅(jiān)定依靠發(fā)展和拼搏才能生存的信念，堅(jiān)持合作共贏，共同發(fā)展的路子不能變，堅(jiān)守市場陣地不能丟，堅(jiān)信行業(yè)復(fù)蘇是趨勢，表示和日韓國家工程機(jī)械發(fā)展比較，中國工程機(jī)械的市場空間仍然很大，行業(yè)前景十分光明，號(hào)召全體經(jīng)銷堅(jiān)定行業(yè)大有作為的信念和信心，共同擔(dān)負(fù)起行業(yè)發(fā)展的大任，為民族工程機(jī)械品牌崛起做出貢獻(xiàn)。
會(huì)上嘉賓進(jìn)行了分組討論，共同對(duì)當(dāng)前行業(yè)面臨的困難、企業(yè)發(fā)展的對(duì)策和各系列產(chǎn)品產(chǎn)銷量提升進(jìn)行了研討和交流，氣氛熱烈和歡快，與會(huì)嘉賓表示將緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略，解放思想，直面挑戰(zhàn)，合作共贏，為民族品牌的做強(qiáng)做大貢獻(xiàn)力量。
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