中聯(lián)重科詹純新：市場(chǎng)不像想象中的那么冷清
8月8日，中聯(lián)重科（000157.SZ）并購了荷蘭升降機(jī)制造公司RAXTAR，從而將高端垂直升降解決方案（如施工、物料以及工業(yè)電梯等）引入公司，該技術(shù)與產(chǎn)品也可能與中聯(lián)重科現(xiàn)有的起重機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備等進(jìn)行整合，納入建筑起重機(jī)業(yè)務(wù)中。
受房地產(chǎn)調(diào)控等影響，機(jī)械行業(yè)需求仍未完全恢復(fù)。如何尋找新市場(chǎng)新機(jī)遇，提升公司內(nèi)在價(jià)值，并為行業(yè)回暖做好準(zhǔn)備，是中聯(lián)重科董事長詹純新正在思考的問題。他對(duì)行業(yè)依然有較強(qiáng)信心，并預(yù)計(jì)今后還會(huì)出現(xiàn)需求高峰，加強(qiáng)內(nèi)功、適當(dāng)延伸產(chǎn)品線是公司當(dāng)下的重點(diǎn)。
問：工程機(jī)械行業(yè)原來的“紅利”似乎在部分消失，而新的行業(yè)紅利也不明顯。中聯(lián)重科的管理已十分精細(xì)化，未來會(huì)從哪些方面創(chuàng)造新紅利？主要會(huì)遇到哪些問題？
詹純新：對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)，我本人是看好的。從上世紀(jì)80年代入行，工程機(jī)械需求的起伏一直存在。這輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整，行業(yè)目前依然處于低谷期，表現(xiàn)有點(diǎn)弱。不過我認(rèn)為，行業(yè)高峰還會(huì)到來。
為什么會(huì)有這個(gè)觀點(diǎn)？最好的例子是日本。從城鎮(zhèn)化角度看，80年代末至90年代初，日本城鎮(zhèn)化率達(dá)到62%，比我們目前的水平差不多高10個(gè)百分點(diǎn)。日本城鎮(zhèn)化率在60%以后，工程機(jī)械行業(yè)也發(fā)生了很大變化，比如一些二手設(shè)備大量涌入國際市場(chǎng)包括中國。日本一批大型工程機(jī)械企業(yè)，像小松、日立、三菱、川崎、久保田等都發(fā)展至今。當(dāng)一個(gè)國家的城鎮(zhèn)化達(dá)到某種程度后，工程機(jī)械企業(yè)有的會(huì)被淘汰，有的則成長壯大并走向國際。
我覺得中國的城鎮(zhèn)化率還會(huì)繼續(xù)提升，空間依然很大。我經(jīng)常思考，10年以后中國的農(nóng)村應(yīng)該是個(gè)什么樣子？北京、天津、河北將會(huì)發(fā)生什么變化？想象10年后的變化，再去思考這一變化中需要多少建筑工程機(jī)械、建材等，你就有答案了。雖然過去我們行業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，但接下來的工程機(jī)械需求高峰仍可能超越那個(gè)時(shí)期。
中國工程機(jī)械怎樣走出去？是否會(huì)像小松、日立一樣，當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)過剩時(shí)走向國際？如果這樣的話，怎樣讓國內(nèi)設(shè)備進(jìn)入東南亞及其他市場(chǎng)呢？現(xiàn)在就應(yīng)思考。
問：中聯(lián)重科的原材料這一端的價(jià)格是否還可以繼續(xù)下降？
詹純新：原材料價(jià)格確實(shí)在下降，我判斷采購成本還有下降的空間，我們的內(nèi)部人力成本也有一定下降空間。另外，公司的營銷模式也要變化，要用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來顛覆現(xiàn)在的市場(chǎng)營銷模式和研發(fā)服務(wù)模式，這都將給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
對(duì)邊緣產(chǎn)品的開發(fā)也是需要注意的地方，這就是“產(chǎn)業(yè)鏈的延伸”。這里分為縱向和橫向延伸。縱向包括：向運(yùn)營、租賃等上下游延伸；橫向延伸則是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的擴(kuò)展，如機(jī)制砂（把石頭變成沙子，來解決房產(chǎn)行業(yè)對(duì)沙子的需求）及干混砂漿。
為減少粉塵等影響，國內(nèi)部分地區(qū)已禁止在房地產(chǎn)及項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)直接攪拌砂漿。因此，企業(yè)可先攪拌好砂漿，再車載運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，隨后使用自動(dòng)化的方式直接將砂漿抹墻。
問：目前工程機(jī)械行業(yè)和中聯(lián)重科的開工率是否存在不足？
詹純新：現(xiàn)在的開工確有不足，但壓力還不太大，因?yàn)槲覀兇饲霸跀U(kuò)大產(chǎn)能的過程中比較謹(jǐn)慎。中聯(lián)重科的固定資產(chǎn)只有70多億元，橫向和其他企業(yè)相比，我們比較“輕”，對(duì)產(chǎn)能擴(kuò)張的控制較好。
問：到今年第三、四季度，國家“微刺激”的新的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目會(huì)起來一批，屆時(shí)行業(yè)是否會(huì)好一點(diǎn)？
詹純新：我們今年上半年放棄了很多訂單，看不清楚低谷會(huì)怎么走，所以當(dāng)時(shí)對(duì)現(xiàn)金流把控較嚴(yán)，就提高了相應(yīng)的放貨門檻，以打“穩(wěn)健”牌為主。但實(shí)際上，我們走得還是有些慢，可以稍微放開一點(diǎn)。從整體市場(chǎng)觀察，也不像我們想象中的那么冷清，尤其最近這兩個(gè)月的感覺更好一點(diǎn)，似乎國家的政策已松綁，我們的開工率也有所提升。
問：從1992年至今，中聯(lián)重科經(jīng)歷了幾個(gè)重要發(fā)展階段，抓住了機(jī)遇，在大的戰(zhàn)略上沒有什么錯(cuò)誤。展望未來，您還想再做哪些事呢？
詹純新：我思考的是怎樣把這家企業(yè)的基礎(chǔ)更加夯實(shí)，在基礎(chǔ)扎實(shí)的情況下，如何展開戰(zhàn)略布局并使之健康運(yùn)行，使它走得更遠(yuǎn)。
我們現(xiàn)有五大業(yè)務(wù)板塊：工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)保設(shè)備、重型卡車、金融服務(wù)，在金融服務(wù)上我們正在做強(qiáng)融資租賃。若是每個(gè)板塊都能做到基礎(chǔ)好、戰(zhàn)略定位清晰、發(fā)展穩(wěn)定，整個(gè)中聯(lián)重科的前景就會(huì)更好。
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