中聯(lián)重科詹純新：市場不像想象中的那么冷清
8月8日，中聯(lián)重科（000157.SZ）并購了荷蘭升降機制造公司RAXTAR，從而將高端垂直升降解決方案（如施工、物料以及工業(yè)電梯等）引入公司，該技術(shù)與產(chǎn)品也可能與中聯(lián)重科現(xiàn)有的起重機、高空作業(yè)平臺設(shè)備等進行整合，納入建筑起重機業(yè)務(wù)中。
受房地產(chǎn)調(diào)控等影響，機械行業(yè)需求仍未完全恢復(fù)。如何尋找新市場新機遇，提升公司內(nèi)在價值，并為行業(yè)回暖做好準備，是中聯(lián)重科董事長詹純新正在思考的問題。他對行業(yè)依然有較強信心，并預(yù)計今后還會出現(xiàn)需求高峰，加強內(nèi)功、適當延伸產(chǎn)品線是公司當下的重點。
問：工程機械行業(yè)原來的“紅利”似乎在部分消失，而新的行業(yè)紅利也不明顯。中聯(lián)重科的管理已十分精細化，未來會從哪些方面創(chuàng)造新紅利？主要會遇到哪些問題？
詹純新：對于工程機械行業(yè)，我本人是看好的。從上世紀80年代入行，工程機械需求的起伏一直存在。這輪經(jīng)濟調(diào)整，行業(yè)目前依然處于低谷期，表現(xiàn)有點弱。不過我認為，行業(yè)高峰還會到來。
為什么會有這個觀點？最好的例子是日本。從城鎮(zhèn)化角度看，80年代末至90年代初，日本城鎮(zhèn)化率達到62%，比我們目前的水平差不多高10個百分點。日本城鎮(zhèn)化率在60%以后，工程機械行業(yè)也發(fā)生了很大變化，比如一些二手設(shè)備大量涌入國際市場包括中國。日本一批大型工程機械企業(yè)，像小松、日立、三菱、川崎、久保田等都發(fā)展至今。當一個國家的城鎮(zhèn)化達到某種程度后，工程機械企業(yè)有的會被淘汰，有的則成長壯大并走向國際。
我覺得中國的城鎮(zhèn)化率還會繼續(xù)提升，空間依然很大。我經(jīng)常思考，10年以后中國的農(nóng)村應(yīng)該是個什么樣子？北京、天津、河北將會發(fā)生什么變化？想象10年后的變化，再去思考這一變化中需要多少建筑工程機械、建材等，你就有答案了。雖然過去我們行業(yè)發(fā)展不錯，但接下來的工程機械需求高峰仍可能超越那個時期。
中國工程機械怎樣走出去？是否會像小松、日立一樣，當國內(nèi)市場過剩時走向國際？如果這樣的話，怎樣讓國內(nèi)設(shè)備進入東南亞及其他市場呢？現(xiàn)在就應(yīng)思考。
問：中聯(lián)重科的原材料這一端的價格是否還可以繼續(xù)下降？
詹純新：原材料價格確實在下降，我判斷采購成本還有下降的空間，我們的內(nèi)部人力成本也有一定下降空間。另外，公司的營銷模式也要變化，要用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來顛覆現(xiàn)在的市場營銷模式和研發(fā)服務(wù)模式，這都將給企業(yè)帶來競爭力的提升。
對邊緣產(chǎn)品的開發(fā)也是需要注意的地方，這就是“產(chǎn)業(yè)鏈的延伸”。這里分為縱向和橫向延伸?？v向包括：向運營、租賃等上下游延伸；橫向延伸則是對相關(guān)產(chǎn)品的擴展，如機制砂（把石頭變成沙子，來解決房產(chǎn)行業(yè)對沙子的需求）及干混砂漿。
為減少粉塵等影響，國內(nèi)部分地區(qū)已禁止在房地產(chǎn)及項目施工現(xiàn)場直接攪拌砂漿。因此，企業(yè)可先攪拌好砂漿，再車載運到現(xiàn)場，隨后使用自動化的方式直接將砂漿抹墻。
問：目前工程機械行業(yè)和中聯(lián)重科的開工率是否存在不足？
詹純新：現(xiàn)在的開工確有不足，但壓力還不太大，因為我們此前在擴大產(chǎn)能的過程中比較謹慎。中聯(lián)重科的固定資產(chǎn)只有70多億元，橫向和其他企業(yè)相比，我們比較“輕”，對產(chǎn)能擴張的控制較好。
問：到今年第三、四季度，國家“微刺激”的新的固定資產(chǎn)投資項目會起來一批，屆時行業(yè)是否會好一點？
詹純新：我們今年上半年放棄了很多訂單，看不清楚低谷會怎么走，所以當時對現(xiàn)金流把控較嚴，就提高了相應(yīng)的放貨門檻，以打“穩(wěn)健”牌為主。但實際上，我們走得還是有些慢，可以稍微放開一點。從整體市場觀察，也不像我們想象中的那么冷清，尤其最近這兩個月的感覺更好一點，似乎國家的政策已松綁，我們的開工率也有所提升。
問：從1992年至今，中聯(lián)重科經(jīng)歷了幾個重要發(fā)展階段，抓住了機遇，在大的戰(zhàn)略上沒有什么錯誤。展望未來，您還想再做哪些事呢？
詹純新：我思考的是怎樣把這家企業(yè)的基礎(chǔ)更加夯實，在基礎(chǔ)扎實的情況下，如何展開戰(zhàn)略布局并使之健康運行，使它走得更遠。
我們現(xiàn)有五大業(yè)務(wù)板塊：工程機械、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)保設(shè)備、重型卡車、金融服務(wù)，在金融服務(wù)上我們正在做強融資租賃。若是每個板塊都能做到基礎(chǔ)好、戰(zhàn)略定位清晰、發(fā)展穩(wěn)定，整個中聯(lián)重科的前景就會更好。
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