20.88億、60%股份，關注工程機械市場的網(wǎng)友們會發(fā)現(xiàn)，近期網(wǎng)絡上到處充斥著這組數(shù)據(jù)，
中聯(lián)重科成功并購奇瑞重工，這場目前國內(nèi)最大規(guī)模的農(nóng)機并購行為已經(jīng)成了工程機械行業(yè)、農(nóng)機行業(yè)最熱門的話題，沒有之一。8月20日，中聯(lián)重科·弘毅投資并購奇瑞重工見面會上，中聯(lián)重科董事長詹純新、奇瑞重工總經(jīng)理王金富、弘毅投資副總裁陳文、中聯(lián)重科副總裁何文進、中聯(lián)重科副總裁孫昌軍就此次戰(zhàn)略性并購的相關問題一一進行了解答。
緣起農(nóng)機 伺機而動
不知道是不是因為名字中有個詹字的緣故，詹純新高瞻遠矚的功力實在是讓人佩服，他對于市場敏銳的洞察力和該出手時就出手的魄力，讓中聯(lián)重科近幾年打贏了多筆漂亮的收購戰(zhàn)。從2001年開始，中聯(lián)重科相繼并購英國保路捷公司、浦沅集團、陜西新黃工、意大利CIFA、德國M-TEC、荷蘭RAXTAR等企業(yè)，極大地豐富了中聯(lián)重科的產(chǎn)品結構，無論是進軍施工升降機、干混砂漿設備、機制砂等“小微”市場，還是發(fā)力混凝土機械、轉型熱門農(nóng)機領域，中聯(lián)重科完美地實現(xiàn)了從中國領先到國際領先的跨越，成為中國制造的佼佼者。
對于中聯(lián)重科的五大戰(zhàn)略板塊，相信大家都耳熟能詳了，工程機械、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、重型卡車和金融服務。其中，在農(nóng)機產(chǎn)業(yè)方面，詹純新早在2011年10月11日召開的一次臨時股東大會上就曾表示，公司在做好工程機械板塊的同時，有意發(fā)展重型卡車及農(nóng)業(yè)機械。此后，中聯(lián)重科為發(fā)力農(nóng)機板塊開始做各種準備，到2013年，該公司成立農(nóng)機事業(yè)部，當年12月，首個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園落戶重慶璧山縣，標志著農(nóng)業(yè)機械板塊邁出了第一步。
有人說，中聯(lián)重科這幾年一直在積聚力量，尋找著農(nóng)機的發(fā)力點。也有人說，中聯(lián)重科其實早就盯上奇瑞重工了，早在今年兩會的時候，同為全國人大代表的詹純新和王金富在北京完成了初次會面，定下了合作基調(diào)。更有人說，奇瑞重工此次股權轉讓的各種苛刻條件，根本就是為中聯(lián)重科量身打造的?！爸辽僖谙嚓P部門發(fā)布的 “2013年中國裝備制造業(yè)100強排行榜”中的排名在前50名，以期能夠為企業(yè)的發(fā)展帶來強大的研發(fā)、技術、市場、管理升級支持。此外，為了提高企業(yè)資本運作能力，為將來整合并購提供強有力的支撐，在標的二中明確受讓方應為管理資產(chǎn)規(guī)模大于200億元的私募投資機構，以期借助優(yōu)勢資源協(xié)助企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)和市場方面向全球拓展，在改善公司治理結構、管理提升、財務優(yōu)化等方面得到專業(yè)化的支持和幫助，促進奇瑞重工做強做大。同時，奇瑞重工不會離開蕪湖，新的戰(zhàn)略投資者須將其作為農(nóng)業(yè)機械板塊的發(fā)展基地?！痹捳f到這份上了，橄欖枝都拋到眼前了，中聯(lián)重科自然當仁不讓了。
高位嫁接 強強聯(lián)合
自
中聯(lián)重科進入農(nóng)業(yè)機械板塊之始，并購與自主研發(fā)就是詹純新選擇的“兩條腿”。作為農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的“新兵”，中聯(lián)重科要想做出成績，單打獨斗自然可以，不過，就算是公司全力以赴投入，沒有個四五六年，估計也很難出頭。中聯(lián)重科和弘毅投資分別用20.88億元和6.96億元收購了奇瑞重工60%和80%的股權，有人曾質(zhì)疑，這樣的高投資是否值得，又會有怎樣的回報率？
對此，陳文說的精妙：“投資就是投人的，就像奇瑞重工的高管團隊一樣，一年365天，休息時間不超過10天，主動的全情投入做事業(yè)，進取務實的企業(yè)文化與中聯(lián)重科相當契合?！币粋€小小的細節(jié)，就能反映出一個企業(yè)的整體面貌，而高管團隊的無私奉獻，更是給了弘毅投資以極大的信心。
何文進則表示，20.88億元買到的只是“看得到的東西”，“而奇瑞重工的技術積累、市場鋪墊，以及對農(nóng)村市場需求的了如指掌，這些‘看不見的東西’更有價值。”
詹純新和王金富對于此次并購的形容如出一轍——“強強聯(lián)合的戰(zhàn)略性并購”。確實，短短三年時間，奇瑞重工已經(jīng)成為中國農(nóng)機領域的佼佼者，小麥收獲機械、水稻收獲機械、玉米收獲機械、烘干機國內(nèi)市場占有率快速躍升；拖拉機進入行業(yè)主流品牌，公司工程機械業(yè)務已實現(xiàn)成功突破。特別是2014年1月以來，在中國農(nóng)機與工程機械市場總體低迷的形勢下，公司各項業(yè)務保持健康持續(xù)增長。在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)領域，奇瑞重工創(chuàng)造性實現(xiàn)了耕、種、管、收、烘干等全程農(nóng)業(yè)機械制造全系列產(chǎn)品研發(fā)，已成為國內(nèi)跨度最大、產(chǎn)品品種齊全的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)。
而中聯(lián)重科的優(yōu)秀，更是不在話下。中國工程機械走過了從低端到高端，從進口到出口，甚至銷售至發(fā)達國家，由全球排不上位到如今工程機械領域前10強，中國工程機械的崛起壯大中，有著中聯(lián)重科立下的汗馬功勞。中聯(lián)重科經(jīng)過22年的打拼，積累了技術、市場、管理、文化等優(yōu)勢和資源。“引進來”和“走出去”的戰(zhàn)略被中聯(lián)重科運用的爐火純青，同時，豐富的并購經(jīng)驗也為奇瑞重工未來的發(fā)展提供了保障。
并購標志著中聯(lián)重科在農(nóng)業(yè)機械板塊的發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)落地，戰(zhàn)略設計正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。并購，同時為奇瑞重工未來發(fā)展提供了一次重大戰(zhàn)略機遇，助力奇瑞重工進一步做強做大，向著成為世界級裝備制造企業(yè)邁出的重要一步。
融合整合 和合共贏
對于大家關心的品牌及雙方未來的發(fā)展規(guī)劃問題，詹純新也作出了詳細解答。詹純新表示，并購就是一個資源重新整合的過程。整合，分為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)?？墒遣还苁俏幕砟睢a(chǎn)品、技術、還是營銷網(wǎng)絡，中聯(lián)重科和奇瑞重工都將有商有量，有計劃、有步驟地進行整合?！拔磥恚嫒鹬毓さ耐诰驒C和叉車等產(chǎn)品將與中聯(lián)重科的相關產(chǎn)品在業(yè)務上進行適當整合，而奇瑞重工原有的團隊，中聯(lián)重科將給予充分的信任和以來，放手讓他們繼續(xù)集中人力、財力和所有精力發(fā)展農(nóng)業(yè)機械，全心全意做好這一板塊。同時，中聯(lián)重科原有的農(nóng)機業(yè)務，也將融入到奇瑞重工的團隊中去。”
從農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景看，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，這種國情從根本上就決定了農(nóng)業(yè)機械巨大的潛在需求。但是，中國自己品牌的農(nóng)機產(chǎn)品，大多還在中低端市場徘徊。王金富表示，雖然，中國的中低端農(nóng)機市場需求量很大，但是利潤很薄，技術要求也不強，競爭激烈，不比高端市場，收益高。如何進入中高端領域，奇瑞重工顯然將此次并購當做機會?！爸新?lián)重科在國內(nèi)外都有著眾多成功的并購案例，將奇瑞重工融入到中聯(lián)重科農(nóng)機業(yè)務板塊的發(fā)展戰(zhàn)略中，因此在全球范圍內(nèi)將擁有更廣泛和完善的客戶資源和銷售網(wǎng)絡，更強大的研發(fā)技術支持和更高效的運營能力。”王金富對與中聯(lián)重科融合的前景相當看好。
融合的前提，其實就是優(yōu)勢互補，資源共享。奇瑞重工用了三年的時間，在農(nóng)機行業(yè)開辟了一片天地，無論是從品牌、網(wǎng)絡、管理還是市場占有率上，都是
中聯(lián)重科開發(fā)農(nóng)機業(yè)務板塊所夢寐以求的。同樣，中聯(lián)重科在海外成熟的市場、雄厚的實力、完善的售后服務網(wǎng)絡也是奇瑞重工所迫切需要的。同時，詹純新還透露，公司將在加強金融服務業(yè)務板塊方面有所動作。“目前公司主要從事的是融資租賃業(yè)務，還沒有金融牌照，但公司正在爭取獲得金融牌照，使其對其他四個產(chǎn)業(yè)板塊的支撐作用更大?！?br />
對于未來三年甚至十年的發(fā)展規(guī)劃，詹純新坦言，還沒有與奇瑞重工落實過，也承諾未來一旦落實，將會通過上市公司發(fā)布公告，詳實介紹相關規(guī)劃。詹純新的愿望是，奇瑞重工的農(nóng)機業(yè)務能夠在中國農(nóng)機市場的中高端領域開辟更廣闊的領域，同時，也能夠躋身于全球農(nóng)業(yè)機械品牌的第一梯隊。對此，小編只想說，這樣一拍即合的并購，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，資源共享，后方還有金融服務支撐，達到和合共贏必將是眾望所歸。
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