三一重工扎根巴西 預計2016年銷售額將達20億
臨近巴西最大城市圣保羅的雅卡雷伊市最近頻頻見諸中國報端，繼奇瑞汽車在此設立中國在巴西的首家乘用車廠之后，同樣來自中國的三一集團不久后也將正式在此建廠，與奇瑞比鄰而居。
今年7月中旬，在中巴兩國領導人的見證下，三一集團董事長梁穩(wěn)根與圣保羅投資局負責人簽署了投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三一集團計劃在巴西投資約3億美元，在雅卡雷伊市建廠，開展工程機械設備的研發(fā)制造與銷售。
近些年來，前來巴西“淘金”的中國企業(yè)逐漸增加，其中不少都取得了驕人業(yè)績。但是，礙于國情差異和定位失誤，鎩羽而歸的企業(yè)也不在少數(shù)。如何在這個與中國在許多方面大相迥異的南美國度生存下來，繼而實現(xiàn)發(fā)展？三一重工巴西公司董事長袁金華給出了他的回答：扎根發(fā)展，精打細算。
對于巴西來說，三一并不是一個陌生來客。從2007年開始，三一就已經(jīng)成為巴西工程機械設備的一個重要供應商。袁金華說，巴西是三一“走出去”實現(xiàn)國際化發(fā)展的第一步。三一在巴西的發(fā)展歷程大致可分為三大階段：第一階段為2007年至2009年，三一通過巴西代理商進入這個南美洲最大的工程機械設備市場，采取的主要方式是出口整機設備。第二階段從2010年開始，三一在臨近雅卡雷伊市的圣若澤多斯坎波斯市租賃廠房，通過CKD(全散裝件)模式開始在巴西組裝挖掘機和起重機等拳頭產(chǎn)品，建立配件倉庫，并初步建立起覆蓋全巴西的市場銷售和售后服務網(wǎng)絡。下一階段，隨著新工廠的落成，三一全面實現(xiàn)本地化“深耕巴西”，將會迎來前所未有的發(fā)展。
剛剛結(jié)束的巴西世界杯和即將到來的2016年里約奧運會的兩大契機，給了中國機械工程企業(yè)難得的發(fā)展機遇。2013年，巴西成為中國汽車起重機的最大出口國，總額達到1.4億美元。袁金華說，在巴西市場上，盡管歐美品牌已經(jīng)盤踞多年，但是中國品牌起重機后來居上，目前已占據(jù)當?shù)?5%的市場份額，其中三一起重機本地市場占有率達37%，連續(xù)三年位居第一。
2012年，三一在巴西的銷售額達到10.5億元人民幣。袁金華預計，等到2016年初新工廠投產(chǎn)之后，三一巴西大型工程機械產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力，可能將達到3000臺左右，銷售額將會提升到20億元人民幣。
相比較于一些中資企業(yè)“賠本賺吆喝”，袁金華在介紹三一巴西的發(fā)展業(yè)績時顯得底氣十足：“在擁有制造基地的三一海外業(yè)務板塊中，三一巴西分公司是第一個盈利的，三一不允許虧損！”
盡管發(fā)展前景一片光明，但是三一巴西始終有一種居安思危、如履薄冰的危機感。袁金華感慨道：“企業(yè)要做到長期發(fā)展，必須要有危機意識。目前巴西宏觀經(jīng)濟大幅下滑，已經(jīng)波及工程機械領域。管理企業(yè)，一定要去掉花架子，做好基本功，要有度寒冬的打算?！?br />
為了“度寒冬”，三一巴西在市場出現(xiàn)下滑跡象的情況下，及時退掉了所租賃廠房的一半面積，從原先的2萬平方米縮減到了1萬平方米；原本在圣若澤多斯坎波斯市中心獨立辦公的董事長辦公室和銷售部門，被合并在廠房區(qū)一起辦公；企業(yè)嚴格實行流程再造，裁減了一些非關(guān)鍵崗位……僅這些項目，每年就可以節(jié)省數(shù)百萬元雷亞爾的日常開銷。
在控制成本的同時，袁金華更強調(diào)的是實現(xiàn)創(chuàng)新，“三一巴西希望能夠?qū)崿F(xiàn)從‘中國制造’到‘中國創(chuàng)造’的飛躍”。
如今，隨著巴西經(jīng)濟的增長，加大基建投資成為巴西的國策之一。已經(jīng)連續(xù)12年執(zhí)政的巴西勞工黨計劃從2013年到2016年共投資約1.7萬億美元，大規(guī)模加大基礎設施建設。袁金華認為，隨著巴西基礎設施建設投入的持續(xù)增加，工程機械
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