9月16日,第十一屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)在南寧拉開大幕。
柳工攜裝載機(jī)、
挖掘機(jī)、
起重機(jī)、推土機(jī)等9款機(jī)型參展。
柳工集團(tuán)副總裁、總工程師章二平出席了“中國(guó)—東盟信息化與工業(yè)深度融合提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”高峰論談,并在峰會(huì)上作了題為《讓制造業(yè)插入上信息化翅膀》的發(fā)言。本屆博覽會(huì)突出中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)版和21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè),進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)—東盟各領(lǐng)域合作。
17日上午,柳州市委常委、副市長(zhǎng)富向東蒞臨柳工展場(chǎng)參觀慰問(wèn)。泰國(guó)、印尼等國(guó)的參展商、客戶,以及廣西區(qū)內(nèi)的客戶紛紛光顧
柳工展場(chǎng)。一對(duì)來(lái)自貴港的夫婦對(duì)
柳工新上市的CLG856H裝載機(jī)十分感興趣,不時(shí)稱贊“漂亮!漂亮!”在了解到這款產(chǎn)品的配置、性能,以及維護(hù)保養(yǎng),均優(yōu)于他們之前購(gòu)買的柳工CLG856裝載機(jī)之后,這對(duì)夫妻當(dāng)即表示如果價(jià)格合適,可當(dāng)場(chǎng)付款提車。
東盟市場(chǎng)是
柳工最早進(jìn)入的海外市場(chǎng),銷售額占據(jù)柳工海外業(yè)務(wù)近五分之一份額,柳工國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部亞太
柳工總經(jīng)理陳灝從三個(gè)階段對(duì)
柳工開發(fā)東盟市場(chǎng)進(jìn)行了回顧。
第一階段:2003—2007年是
柳工步入海外市場(chǎng)的初創(chuàng)階段。2003年柳工首屆全球經(jīng)銷年會(huì)在桂林召開,一位來(lái)自新加坡的商人,成為
柳工在東南亞的首個(gè)代理商。隨后在越南、泰國(guó)、菲律賓、柬埔寨、印尼、緬甸等東南亞國(guó)家陸續(xù)組建起了
柳工的代理商團(tuán)隊(duì)。這期間,“越南的‘海鷗’柳工代理商,從開始以嘗試的心態(tài)去推廣,經(jīng)過(guò)幾年堅(jiān)持不懈地努力和市場(chǎng)培育,到2009年,在越南就累計(jì)銷售柳工壓路機(jī)400多臺(tái)、裝載機(jī)270多臺(tái)。”
第二階段:2008—2011年是
柳工在東南亞市場(chǎng)渠道建設(shè)、售后服務(wù)日益完善,產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)的鼎盛時(shí)期。這期間盡管受到全球金融危機(jī)爆發(fā)的持續(xù)影響,但在東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量仍以年300臺(tái)至500臺(tái)的速度增長(zhǎng)。截至今年8月,柳工銷往東盟各國(guó)的整機(jī)累計(jì)近萬(wàn)臺(tái)。
第三階段:2012年至今是
柳工出口東南亞市場(chǎng)的平緩期。他說(shuō),一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力影響整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是部分東南亞國(guó)家由于本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑和金融動(dòng)蕩,導(dǎo)致工程機(jī)械市場(chǎng)大幅萎縮;二是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速減緩,對(duì)拉動(dòng)?xùn)|南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響。三是國(guó)內(nèi)工程
機(jī)械市場(chǎng)需求的急劇下滑,使得愈來(lái)愈多的國(guó)內(nèi)工程
機(jī)械制造企業(yè)把目光投向東南亞等海外市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化的格局。盡管如此,在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,柳工與代理商合作贏得客戶的案例也可圈可點(diǎn)。如:2012年,針對(duì)泰國(guó)栽種稻谷和木薯的特殊客戶群,
柳工研發(fā)制造出一款變型超長(zhǎng)動(dòng)臂裝載機(jī),并迅速送到客戶手中。單這款產(chǎn)品,這幾年在泰國(guó)累計(jì)銷量就超過(guò)了800臺(tái)。
面對(duì)今年諸多不利因素影響帶來(lái)的較大幅度下滑,如何穩(wěn)健推進(jìn)
柳工海外業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展?陳灝介紹說(shuō),國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部正按照柳工的要求,對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略上的重新調(diào)整布局。其中包括柳工路面
機(jī)械產(chǎn)品的升級(jí)和開發(fā)節(jié)油型
挖掘機(jī)產(chǎn)品的宣傳推介;細(xì)分市場(chǎng),找準(zhǔn)客戶;集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展有實(shí)力的代理商擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售等措施,這些將成為今年和明年
柳工國(guó)際業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作之一。