10月26日，巴西總統(tǒng)大選舉行第二輪投票，現(xiàn)任女總統(tǒng)、勞工黨候選人迪爾瑪·羅塞夫以51.64%對48.36%的微弱多數(shù)戰(zhàn)勝社會民主黨候選人內(nèi)維斯。這場被譽為“三十年來最為激烈選戰(zhàn)”也讓巴西再度成為世界關注的焦點。而就在今年的7月份，中國國家主席習近平與巴西總統(tǒng)羅塞夫共同見證了
三一重工在巴西投資項目簽約。
深耕巴西
工程機械市場由來已久
其實，深耕巴西市場，中國企業(yè)早在多年以前便開始了。2007年，
三一集團就開始開拓巴西市場，并于2011年在巴西圣保羅建立產(chǎn)業(yè)園，三一由此成為首個在巴西投資建廠的中國工程機械企業(yè)。
徐工隨后于2012年在巴西米納斯吉拉斯州建立生產(chǎn)基地，該廠占地80萬平方米，預計產(chǎn)能達到7000臺/年。此外，
中聯(lián)重科、
廣西柳工、
山東臨工、
雷沃等也將巴西列為出口的重點市場。
對于中國
工程機械企業(yè)來說，深耕巴西市場所帶來的好處顯而易見。當中國工程機械的低迷態(tài)勢剛剛有所顯露的時候，有針對性地開發(fā)巴西市場的企業(yè)讓海外出口成為了業(yè)績中最出色的亮點。而從近年來巴西市場的表現(xiàn)來看，這里也確實成為了中國工程機械企業(yè)的“樂園”。
2011年，巴西第一任女總統(tǒng)迪爾瑪·羅塞夫上任，加大力度進行基礎設施建設，也推出了多項相關法案，如允許私人資本進入巴西的港口改建工程，對巴西的公路、鐵路、電網(wǎng)建設進行大規(guī)模招標等。2013年，羅塞夫表示：“巴西正在保增長，因此完善基礎設施建設是當務之急，其中吸引中國企業(yè)投資是聯(lián)邦政府的工作重點。未來有大量的項目將邀請中國企業(yè)投標?！币舱缗偨y(tǒng)所言，巴西在改善民生和促進內(nèi)需取得重要成果后，亟待改變過于依賴初級產(chǎn)品出口、基建和工業(yè)薄弱的困局。巴西政府從去年起推行一系列大型基礎設施改造計劃，在機場、鐵路、公路、港口、石油領域招商引資，計劃建設1.1萬公里鐵路、7000公里高速公路，并擴建港口和機場。巴西的一系列改革為中國企業(yè)創(chuàng)造了更多的機會，中國企業(yè)具有資金優(yōu)勢，中國投資可以彌補巴西國內(nèi)投資的不足，也為中國企業(yè)走出去實現(xiàn)海外整體布局創(chuàng)造了條件。
如今，羅塞夫成功連任，成為巴西歷史上首位實現(xiàn)連任的女總統(tǒng)，而此時，中國同巴西經(jīng)貿(mào)合作正呈現(xiàn)多樣化趨勢。中國國家主席習近平今年7月訪巴期間，兩國簽署了一系列合作項目。習近平在巴西國會演講中表示，雙方應該繼續(xù)擴大貿(mào)易規(guī)模，增加高附加值產(chǎn)品比重，妥善解決貿(mào)易摩擦。雙方應該擴大相互投資，發(fā)揮金融引擎作用，穩(wěn)步推進一批符合雙方發(fā)展需要、更好造福兩國人民的戰(zhàn)略性合作項目。
“巴西是一個工業(yè)化國家，本身的工業(yè)保護還是比較嚴重的。從長期來講，考慮到巴西的工業(yè)基礎和工業(yè)保護政策，我們還是需要一步一步地建分公司、建廠，因為只有你的產(chǎn)品在巴西組裝、用巴西的配件、用巴西的勞動力達到本地化的效果，你才會在當?shù)厥袌錾嫌懈蟮母偁幜??！边@是濰柴拉美歐洲部副總經(jīng)理董家強在2013年第二屆巴西國際建筑及基礎設施展覽會上的所說的，不過，這也吐露了大部分進軍巴西市場的中國工程機械企業(yè)的心聲。2014年，中國工程機械市場依然無法從低迷的態(tài)勢中崛起，但是，這絲毫沒有影響各大企業(yè)對巴西市場的投入力度，加碼巴西市場，拓展美洲版圖，徐工、三一、中聯(lián)重科都在為之奮斗。
徐工：巴西之路從容而果敢
從2004年徐工產(chǎn)品首次進入巴西市場開始由粗到細、由全到精的品牌建設，到2011年投巨資引航“出海”，擬定兩億美元制造基地建設項目。2012年，總投資兩億美元徐工巴西制造基地一期項目正式奠基。2014年，徐工巴西制造基地竣工投產(chǎn)并完成首批產(chǎn)品下線。徐工在巴西走過的足跡可謂是從容而果敢。“立足巴西、做強巴西、輻射拉美”，在徐工集團黨委書記、董事長王民的世界級版圖構架中，徐工巴西被寄予厚望：徐工巴西要成為徐工國際化事業(yè)海外生產(chǎn)基地的開拓者，舉全集團之力做好巴西，將徐工巴西打造成國際化可復制的管理樣板。
徐工巴西制造基地占地面積80萬平方米，建設了14萬平方米的4座主要生產(chǎn)廠房，具備從零部件下料、成型，到結(jié)構件及總成的焊接、機加工、涂裝，再到整機裝配、試驗的全套生產(chǎn)條件。新落成的制造基地第一階段生產(chǎn)包括起重機、挖掘機、裝載機、壓路機、平地機等主營工程機械產(chǎn)品，形成7000臺工程機械的年生產(chǎn)能力。同時，為了更好地服務當?shù)厥袌?，徐工在巴西基地成立了研發(fā)中心。該中心融合了徐工研究院和各大事業(yè)部的技術資源，背后擁有強大的基礎研究、應用研究、檢測與實驗研究中心，以更好地研發(fā)出適應巴西工況的產(chǎn)品，為徐工巴西提供強大科研支持和技術支撐。
按照徐工的設想，其將全球劃分為六大區(qū)域市場，今后要建成八大運營中心、12家海外工廠，初步形成全球化布局。同時，公司也要在美國、巴西、俄羅斯、哈薩克斯坦、伊朗、阿塞拜疆、沙特、阿聯(lián)酋、印度、新加坡、波蘭等地區(qū)重點建設海外服務中心網(wǎng)絡。目前徐工在巴西的經(jīng)銷、服務網(wǎng)絡遍布該國各個州，共有53家二級經(jīng)銷商、16家4S店、14家備件中心、電子商務平臺，為客戶提供了更多便利服務。徐工巴西基地的建立，將全方位提升營銷渠道、售后服務、備件供應、營銷策劃和信用融資五個核心要素，提高徐工產(chǎn)品市場占有率和產(chǎn)品美譽度，為當?shù)乜蛻魩砀蟮膬r值和增值服務。
三一重工：扎根發(fā)展 精打細算
近些年來，到巴西“淘金”的中國工程機械企業(yè)，或多或少都取得了不少成績，但是，要在這個與中國在許多方面大相徑庭的南美國度持續(xù)健康的發(fā)展，達到長期共贏的目的，三一重工巴西公司董事長袁金華給出的回答就是：扎根發(fā)展，精打細算。
巴西是三一“走出去”實現(xiàn)國際化發(fā)展的第一步。2007年至2009年，三一通過巴西代理商出口整機設備進入這個南美洲最大的工程機械設備市場。從2010年開始，三一在臨近雅卡雷伊市的圣若澤多斯坎波斯市租賃廠房，在巴西組裝挖掘機和起重機等拳頭產(chǎn)品，建立配件倉庫，并初步建立起覆蓋全巴西的市場銷售和售后服務網(wǎng)絡。2013年，巴西成為中國汽車起重機的最大出口國，總額達到1.4億美元。袁金華說，三一起重機巴西市場占有率達37%，連續(xù)三年位居第一。目前，三一巴西擁有代理商10家，覆蓋全巴西各大區(qū)域。袁金華預計，等到2016年初新工廠投產(chǎn)之后，三一巴西大型工程機械產(chǎn)品的年產(chǎn)能力將達到3000臺左右，銷售額將會提升到20億元人民幣。
2014年7月中旬，在中巴兩國領導人的見證下，三一集團董事長梁穩(wěn)根與圣保羅投資局負責人簽署了投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三一集團計劃在巴西投資約3億美元，在雅卡雷伊市建廠，開展工程機械設備的研發(fā)制造與銷售。三一新工廠的占地面積達到56平方米，根據(jù)規(guī)劃，首期工廠的面積為5萬平方米，預計到2016年初即可投產(chǎn)使用；到2020年，全部建筑面積將達到25萬平方米。
在巴西市場，三一根據(jù)巴西的特殊市場需求，對傳統(tǒng)的工程機械進行改良。巴西林業(yè)發(fā)達，森林機械有相當大的需求，三一重工因此專門為巴西市場開發(fā)了森林伐木機，可以瞬間將砍伐下來的樹木切成等長的數(shù)段，產(chǎn)品剛上市就收到了眾多訂單。去年11月，三一首臺BL70C挖掘裝載機在昆山產(chǎn)業(yè)園成功下線，該產(chǎn)品切合巴西市場需要，當?shù)厥袌鲈鲩L空間極大。袁金華認為，隨著巴西經(jīng)濟增長、對基礎設施建設投入持續(xù)增加，工程機械產(chǎn)業(yè)將取得巨大增長，而這正是三一“深耕巴西”的機會所在。
中聯(lián)重科：因地制宜 服務先行
作為新興市場的巴西，在市場發(fā)展過程中有其獨特的特點。逐鹿巴西市場，中聯(lián)重科正是抓住了這一特點，依靠過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的售后服務，迅速崛起為一股舉足輕重的強大力量。以混凝土產(chǎn)品為例，由于技術不成熟，巴西當?shù)鼗炷辽a(chǎn)一般不用攪拌主機，專門的操作室也沒有，這導致混凝土產(chǎn)品合格率不高，而使用攪拌主機的生產(chǎn)站則經(jīng)常遇到各種軟硬件問題而被迫停產(chǎn)，致使很多施工工地多次陷入無優(yōu)質(zhì)混凝土可用的尷尬境地。中聯(lián)重科于20世紀90年代中期開始通過代理商向巴西出口工程機械設備。2010年，中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司在巴西最大城市圣保羅舉行巴西分公司揭牌儀式。2013年，中聯(lián)重科首個海外自建生產(chǎn)基地--中聯(lián)重科混凝土機械公司巴西子公司正式投產(chǎn)， 60%以上的元器件實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。2014年，中聯(lián)重科海外公司巴西服務中心建成并正式投入使用。中聯(lián)重科海外公司巴西服務中心項目設置于混凝土機械公司巴西子公司廠房內(nèi)，其中僅配件庫房占地就近900平方米。此項目的建設，力爭為巴西客戶提供專業(yè)化、本土化的培訓支持，以及更加高效、及時的配件供應，從而達到輻射整個中南美洲的效果。
資料顯示，自第一臺中聯(lián)重科混凝土拖泵在2008年進入巴西市場后，6年來，已經(jīng)有數(shù)以千計的中聯(lián)重科產(chǎn)品每天活躍工作在巴西全國各地的工地上，為巴西的國家建設和經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮著自己的作用?！癦OOMLION”也成為巴西大眾熟知的一流品牌。鑒于巴西市場對于整個拉丁美洲的示范以及輻射作用，打開巴西市場，也將意味著敲開了整個南美市場的大門。
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