“恭喜029號，拍得這臺泵車！”11月11日，200多位客戶沒有選擇網(wǎng)絡(luò)購物，而是來到“11.11三一泵車狂歡節(jié)”，參加在長沙產(chǎn)業(yè)園舉行的二手泵車拍賣會?，F(xiàn)場共有39臺
泵車可供選擇。在拍賣36號泵車時，029號客戶舉牌成就了全場最高價。許多前來競拍的客戶都表示，這是自己花錢最多的一個“雙11”，有一種別樣體驗。經(jīng)統(tǒng)計，此次拍賣會39臺
二手設(shè)備全部成功拍出，總金額近1600萬。
忠實粉絲用2081元拍走泵車模型
當(dāng)天上午，競拍會準(zhǔn)時開始，第一件拍賣品也是“泵車”，但是一件86米泵車的模型，起拍價僅為1元。
看著如此物美價廉的泵車模型，全場客戶都舉起了手中的號碼牌，1元、10元、100元，電子屏幕上的價格飛快跳動，每有新的叫價出來，總有好幾個人同時應(yīng)價。當(dāng)價格還在一千多元膠著時，突然，007號競拍者右手高舉號碼牌，左手比出了一個“二”的手勢，價格直接沖上了2000元。最后，經(jīng)過激烈競拍，這件模型039號肖革強(qiáng)以2081元的高價收入囊中。
“我非常喜歡
三一的產(chǎn)品，尤其是C8泵車。”肖革強(qiáng)是三一11年的老客戶，他覺得三一設(shè)備省油、穩(wěn)定性強(qiáng)，“各方面都讓人挺滿意”。他是第一次參加競拍會，一開始是被實惠的價格吸引而來，沒想到競拍的過程這么刺激。對于競拍到的車模，他決定就放在辦公室。
這是“雙11”買過的最貴的東西
36號拍賣品是一輛2009年產(chǎn)的泵車，臂架長度為40米，有時下流行的X腿，經(jīng)過三一的精心維修，與新車的差別已經(jīng)不大。它的起拍價僅為74萬元，這吸引了不少人的目光。
當(dāng)價格穩(wěn)定在80萬元左右時，場上開始彌漫出了火藥味，幾位競拍者都志在必得，舉牌的速度也很快。到了85萬時，場上只剩下029號與109號兩位主要競爭者。每一次加價都小心翼翼，029號的舉牌者是一位女士，叫曹玉秀，她不時與身邊的男士交流，很快又舉起了號碼牌。經(jīng)過幾輪競價，029號終于將泵車拍回了家。
走出會場，曹玉秀就先來到了剛買到的泵車前?！拔覀兠枯v車都看了，主要考慮設(shè)備的綜合性和實用性。”曹玉秀來自四川達(dá)州，以前使用三一挖機(jī)較多，現(xiàn)在工地上需要一臺泵車，正好三一又有活動，她便來了。
“這是我‘雙11’買過的最貴的東西?！辈苡裥阏f，以往的‘雙11’，她都守在電腦前，但是今年來了三一，網(wǎng)上的物品都沒來得及看?！氨任业男睦韮r位還要低，很開心。”買到了心儀的泵車，曹玉秀幾人的心情都非常好，第一時間就鉆進(jìn)了駕駛室，一探究竟。
二手設(shè)備拍賣將持續(xù)組織
“選擇在‘雙11’這天就是表明我們提供了優(yōu)惠價格，希望能夠讓大家來三一‘淘寶’，而活動效果出乎我的意料之外?！被顒涌傊笓]、三一泵送服務(wù)公司總經(jīng)理、二手設(shè)備公司總經(jīng)理劉愛榮坦言，成交數(shù)量超出預(yù)期。他說，二手泵車拍賣會是了解市場需求后決定舉辦的，“有些二手機(jī)中介并不正規(guī)，價格也很高，但是售后卻得不到保障”，三一希望通過這樣的方式降低客戶交易成本，解決客戶后顧之憂，同時盤活資產(chǎn)，保護(hù)三一品牌，“達(dá)到雙贏”。
劉愛榮表示，明年年初還會繼續(xù)舉行二手設(shè)備拍賣會，滿足更多客戶需要。以后，將納入代理商的二手設(shè)備，甚至有可能舉行區(qū)域性活動，搭建起一個拍賣平臺。
解密首次三一二手泵車拍賣會
近乎完美的成交數(shù)量，超過行業(yè)成交率2至3倍成績，“雙11”舉行的這次三一二手泵車拍賣會的成績令人驚訝。據(jù)了解，為了這次拍賣會，相關(guān)人員準(zhǔn)備了近一個月，到底有哪些秘訣呢？
“準(zhǔn)備充分，而且有創(chuàng)新?！眲蹣s說，對于準(zhǔn)備拍賣的車輛，進(jìn)行了精心挑選，進(jìn)行了維修，更換了易損件等，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，還對車輛類型進(jìn)行搭配，給客戶提供多樣化選擇。在客戶的選擇上，主要瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，而這些客戶是通過近20000個電話多次溝通及層層篩選而來?！拔覀冇嗅槍π缘匮埧蛻?，所以參加拍賣的客戶也是真的想要購機(jī)的。”劉愛榮說，拍賣會開始前幾天，已經(jīng)有客戶來試機(jī)，拍賣會后，有十幾位客戶已經(jīng)付完全款。
活動開場的車模拍賣是活動的第一個高潮，這也正是創(chuàng)新的環(huán)節(jié)之一?！拔覀儗⒍Y品作為第一件拍賣品，調(diào)動了大家的情緒。”劉愛榮說，另外一個創(chuàng)新之處就在于在價格優(yōu)惠的情況下，為客戶提供過硬的售后服務(wù)保障，而這也是二手機(jī)中介做不到的。還有拍賣會的主持人方灝，他與一般的拍賣會主持人也不同，作為三一人，他熟悉產(chǎn)品，在講解產(chǎn)品時能夠很快抓住賣點，使得拍賣會能順利進(jìn)行。
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