11月25日-28日，兩年一度的中國
工程機(jī)械行業(yè)盛會(huì)上海寶馬展（bauma China 2014）在上海新國際博覽中心舉行，來自全球的重型機(jī)械制造商在為期4天的時(shí)間里盡情展現(xiàn)著裝備制造的魅力。作為動(dòng)力總成系統(tǒng)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者，菲亞特動(dòng)力科技展出了F5系列、NEF系列以及CURSOR系列等產(chǎn)品，其中包括國內(nèi)唯一并率先擁有3階段排放標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)械式發(fā)動(dòng)機(jī)，集中展示了其在非道路發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域卓越的創(chuàng)新科技和可持續(xù)的排放解決方案。
在11月26日舉行的菲亞特動(dòng)力發(fā)布會(huì)上，
砼商網(wǎng)編輯與菲亞特動(dòng)力科技全球市場(chǎng)及產(chǎn)品管理副總裁蓋亞帆、菲亞特動(dòng)力科技亞太區(qū)總經(jīng)理安鳴凱、菲亞特動(dòng)力科技亞太區(qū)技術(shù)總監(jiān)童敏涵進(jìn)行了對(duì)話，暢談菲亞特動(dòng)力在中國市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。
中國的工程機(jī)械已經(jīng)持續(xù)三年的低位運(yùn)行，在此背景下，F(xiàn)PT的策略是什么？針對(duì)中國對(duì)節(jié)能減排的推動(dòng)力度不斷加強(qiáng)，對(duì)FPT而言帶來了哪些機(jī)遇？
我們相信FPT在中國市場(chǎng)仍舊有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，主要是來自于如下三個(gè)方面：首先，我們能夠?yàn)橹袊墓こ虣C(jī)械客戶帶來更為靈活的技術(shù)解決方案，我們是業(yè)內(nèi)唯一一家能夠提供符合三階段排放標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)械泵發(fā)動(dòng)機(jī)的廠商。其次，快速響應(yīng)是我們?cè)谥袊袌?chǎng)的策略與優(yōu)勢(shì)，我們一向追求以更快的速度對(duì)客戶需求做出響應(yīng)。最后，我們有著陣容強(qiáng)大的產(chǎn)品線，從小排量到大排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，無所不包。
對(duì)于中國市場(chǎng)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為目前對(duì)于三階段的排放標(biāo)準(zhǔn)或者是國四的排放標(biāo)準(zhǔn)，如果運(yùn)用EGR策略仍舊是可以達(dá)到減排目標(biāo)，不管是發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)還是發(fā)動(dòng)機(jī)外的EGR后處理技術(shù)，以及機(jī)械
泵式或者是高壓共軌式供油，都可以達(dá)到三階段要求，但是一旦排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)到國五或者是四階段標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，則強(qiáng)大的后處理技術(shù)就是唯一的解決之道。在這一后處理技術(shù)方面，F(xiàn)PT是業(yè)界的領(lǐng)跑者，而且我們?cè)诂F(xiàn)有的后處理技術(shù)基礎(chǔ)之上還在不斷地更新?lián)Q代。FPT新一代HI-eSCR技術(shù)，走的是SCR的技術(shù)路線，我們面向中國本地市場(chǎng)的廠商提供我們HI-eSCR系統(tǒng)，同時(shí)也為出口型的中國客戶提供HI-eSCR技術(shù)。
面對(duì)即將實(shí)行的非道路國三標(biāo)準(zhǔn)，菲亞特在新標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)在中國市場(chǎng)推廣方面有怎樣的調(diào)整？
而在滿足明年10月1日即將生效的非道路國三標(biāo)準(zhǔn)的這一道路上，我覺得最主要是要解決兩個(gè)問題，第一，在發(fā)動(dòng)機(jī)已有性能的基礎(chǔ)之上，不斷地進(jìn)一步提升它的性能表現(xiàn)，節(jié)能減排已經(jīng)愈加受到重視，市場(chǎng)最多的便是通過EGR方式實(shí)現(xiàn)減排。但是EGR的這種技術(shù)路線可能會(huì)導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)的效率有所損失，這個(gè)是業(yè)界必須要引起注意的一個(gè)問題。第二，燃油品質(zhì)，在業(yè)界我們也注意到有一些友商所使用的是電控高壓共軌的方式，但是高壓共軌對(duì)于油品是比較挑的，在目前燃油品質(zhì)還不是非常出色的這一現(xiàn)實(shí)條件下，恐怕高壓共軌還是會(huì)遇到一些問題。而對(duì)于FPT來說，我們是推出了機(jī)械泵系列產(chǎn)品，最高排量為7升，發(fā)動(dòng)機(jī)排量的機(jī)械泵產(chǎn)品，這樣的技術(shù)路線更加簡(jiǎn)單，同時(shí)它的性能更加可靠、更加強(qiáng)大，所以我們?cè)谥袊@樣一個(gè)國情之下，走的是上述的技術(shù)路線。
FPT在中國的渠道建設(shè)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面發(fā)展情況怎么樣？對(duì)于后市場(chǎng)的建設(shè)又有怎樣的規(guī)劃？
目前我們?cè)谥袊?2家經(jīng)銷商，530個(gè)服務(wù)點(diǎn)，并且同時(shí)服務(wù)于上菲紅和菲亞特動(dòng)力科技管理公司，而且我們?cè)谥袊慕?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也會(huì)隨著我們?cè)谥袊蛻羧旱姆€(wěn)步擴(kuò)大而不斷地?cái)U(kuò)容。
對(duì)于后市場(chǎng)，我們也已經(jīng)越來越重視在中國布局后市場(chǎng)的能力，開始清醒地意識(shí)到光靠量是不夠的，質(zhì)才是最為重要的一個(gè)方面，也就是說一方面要有正確規(guī)模的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，與此同時(shí)，經(jīng)銷商的技術(shù)能力和服務(wù)能力也亟需提高。所以在今后，我們會(huì)致力于在質(zhì)的方面來提升我們后市場(chǎng)的能力。
今年的市場(chǎng)表現(xiàn)是怎樣的，對(duì)于未來有怎樣的預(yù)期？FPT作為一個(gè)外資品牌是如何在中國繼續(xù)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)？
從我們客戶群的數(shù)量角度來說，2014年我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了同比增長，隨著客戶群數(shù)量的增長，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)交付數(shù)量也在不斷擴(kuò)大。隨著第三階段標(biāo)準(zhǔn)在中國2015年10月1日正式生效，將會(huì)為我們這樣的高科技企業(yè)創(chuàng)造巨大的機(jī)會(huì)，在這次寶馬展上我們也推出了一些新產(chǎn)品，作為具體應(yīng)用領(lǐng)域的試水，在今后的數(shù)月當(dāng)中，我們能夠看到相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的客戶給出的積極反饋。從第三階段標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施進(jìn)程角度來說，2015年可能是一個(gè)準(zhǔn)備期，在原型機(jī)到測(cè)試方面會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間，2016年則會(huì)在市場(chǎng)上真正看到三階段標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的巨大影響。而在道路機(jī)械的應(yīng)用上，車用發(fā)動(dòng)機(jī)方面也一樣，由于我們?cè)谥貞c有上菲紅這樣一個(gè)世界級(jí)的工廠，在車用發(fā)動(dòng)機(jī)方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了非常強(qiáng)勁的增長，并且正在向農(nóng)用機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)方面不斷地?cái)U(kuò)大份額。
從全球的角度上，我們認(rèn)為最終要追求客戶價(jià)值的最大化，一旦你把自己的視角放在客戶價(jià)值最大化這一方面之后，你就會(huì)自然而然地將自己的銷售方式，從產(chǎn)品為中心的銷售方式轉(zhuǎn)向產(chǎn)品加服務(wù)的銷售方式，正如之前我們討論過的，后市場(chǎng)其實(shí)也有巨大的價(jià)值。所以我們認(rèn)為最終通過產(chǎn)品加服務(wù)，通過客戶價(jià)值的最大化，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)、可盈利的發(fā)展。
2014年中國相繼出臺(tái)了一系列以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主的穩(wěn)增長政策，就在近期的APEC峰會(huì)上，“一帶一路”的互聯(lián)互通受到了普遍關(guān)注。結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)， 請(qǐng)問您對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)如何看待？
針對(duì)中國市場(chǎng)，我們依然非常注重解決方案的高效性和技術(shù)含量，并且我們也注重根據(jù)中國市場(chǎng)的需求來提供靈活的、定制化的解決方案。所以在中國市場(chǎng)這樣一個(gè)龐大但增速并不如以往現(xiàn)實(shí)條件下，我們?nèi)耘f有巨大的機(jī)會(huì)。
說到“一帶一路”等利好這樣一個(gè)促進(jìn)出口的政府策略，我們將會(huì)配合中國這樣的戰(zhàn)略，支持出口型的企業(yè)在其它地區(qū)撬開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。國際很多市場(chǎng)對(duì)于品牌、對(duì)于技術(shù)含量都高度認(rèn)可，所以在這個(gè)領(lǐng)域我們也有很多機(jī)會(huì)。講到我們?cè)谥袊軌蜢`活地根據(jù)中國的需求來推出產(chǎn)品方面，我有一個(gè)很好的例子，就是為中國市場(chǎng)所推出的第三階段發(fā)動(dòng)機(jī)，我們?cè)诎l(fā)動(dòng)機(jī)系列當(dāng)中能夠提供更符合中國市場(chǎng)的機(jī)械泵和電控泵產(chǎn)品，所以在符合中國市場(chǎng)的獨(dú)特需求上，我們更具有這種敏感性。
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