第五次參加上海寶馬展的中集凌宇，再次以專業(yè)和專心的態(tài)度受到行業(yè)矚目。作為國內(nèi)一流的專用車制造商，
中集凌宇以“育好人，造好車”的理念，贏得了廣大客戶的青睞。在2014年上海寶馬展舉行期間，中集凌宇營銷公司總經(jīng)理胡柏林同砼商網(wǎng)編輯進(jìn)行了交流，他暢談了中集凌宇在專用車領(lǐng)域發(fā)展的理念，并對(duì)公司未來的發(fā)展進(jìn)行了展望。
砼商網(wǎng)：中集凌宇在bauma China 2014上帶來了哪些新產(chǎn)品？這些產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？
胡柏林：中集凌宇作為
罐車行業(yè)的佼佼者，今年已經(jīng)是連續(xù)第5次參加上海寶馬展。中集凌宇的產(chǎn)品定位是罐式專用車，在國內(nèi)市場持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先位置，特別是粉粒物料運(yùn)輸車已經(jīng)連續(xù)5年排名行業(yè)第一，
混凝土攪拌車市場占有率穩(wěn)步提升，目前保持行業(yè)前列的位置，液罐車作為我們的新產(chǎn)品近幾年在品質(zhì)和銷量上都取得了突飛猛進(jìn)的提升。
在本次上海寶馬展上，中集凌宇帶來了三款產(chǎn)品，分別是：混凝土攪拌車、粉粒物料運(yùn)輸車以及液體運(yùn)輸車。其中，混凝土攪拌車選用重汽德國曼技術(shù)T7H底盤，這款車有幾個(gè)特點(diǎn)，首先是安全，可靠性高。罐體采用BW系列攪拌車專用高強(qiáng)度耐磨鋼（寶鋼BW300TP），成型好，硬度高，重量減輕20%，壽命延長2倍。異型管結(jié)構(gòu)降低重心和高度，行駛更穩(wěn)定，并可以實(shí)現(xiàn)遙控操作、聲光警示。全車采用智能開合式進(jìn)出料、多功能伸縮導(dǎo)料槽、自動(dòng)折疊式爬梯、車聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控等多種智能化系統(tǒng)，滿足客戶個(gè)性化需求。
砼商網(wǎng)：經(jīng)過多年的發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)具備了開拓海外市場的實(shí)力，特別是在國內(nèi)市場收縮的情況下，海外市場的開拓更顯得重要。請(qǐng)問中集凌宇在海外市場的發(fā)展?fàn)顩r如何？
胡柏林：在出口市場，中集凌宇最近幾年每年都以10%左右的速度增長，目前公司主要的海外市場分布在東南亞、中亞、非洲和南美部分地區(qū)。在國內(nèi)市場不景氣的情況下，中集凌宇把重點(diǎn)也向國外進(jìn)行了傾斜，今年整個(gè)行業(yè)海外出口業(yè)績平平，但由于前幾年的積累加上產(chǎn)品給力，中集凌宇的渠道在逐步拓寬，銷量也大幅增長，我們的主銷市場銷量依然可觀，用戶對(duì)我們的產(chǎn)品也都非常認(rèn)可，這對(duì)我們下一步海外市場的整體布局奠定了很好的基礎(chǔ)。
砼商網(wǎng)：對(duì)于裝備制造企業(yè)來說，售后服務(wù)將會(huì)占據(jù)越來越重要的位置。請(qǐng)問，中集凌宇在售后服務(wù)方面有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?
胡柏林：近年來，中集凌宇全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一直在擴(kuò)大，網(wǎng)點(diǎn)逐漸增多，并實(shí)現(xiàn)了與主機(jī)廠和主要配套件廠家服務(wù)體系的聯(lián)網(wǎng)。最值得一提的是，我們自身有一支實(shí)力強(qiáng)大的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，分布在各個(gè)省份，除在底盤方面委托主機(jī)廠代為服務(wù)外，涉及上裝、改裝環(huán)節(jié)，都由專門的中集凌宇服務(wù)人員上門服務(wù)。責(zé)、權(quán)、利的和諧統(tǒng)一，有效保障了用戶利益的最大化。今年6-9月份，我們舉行了“售后服務(wù)萬里行”活動(dòng)，主動(dòng)服務(wù)維修車輛千余臺(tái)，免費(fèi)贈(zèng)送配件上萬件，得到了廣大客戶的一致好評(píng)。這樣的活動(dòng)我們以后每年都會(huì)組織，讓購買我們產(chǎn)品的用戶都享受到主動(dòng)上門服務(wù)的政策。
砼商網(wǎng)：中集凌宇未來的階段性發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？
胡柏林：我們對(duì)于攪拌車板塊要保持平靜的心態(tài)，過去的超高速增長很難再出現(xiàn)，原來的行業(yè)發(fā)展是“非常態(tài)”的。中集凌宇一方面要在罐車領(lǐng)域要加快新產(chǎn)品研發(fā)，一方面要進(jìn)一步提升海外市場。
做企業(yè)有時(shí)候要到“一米寬，一千米深”，每個(gè)企業(yè)的資源是有限的，什么都做，可能什么都做不好?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代不在于擁有多少資源，而在于能整合多少資源，中集凌宇要專注于專用車制造。
按照中集集團(tuán)提出的業(yè)績目標(biāo)，2019年中集凌宇的年銷售收入要提升到30億元，這個(gè)目標(biāo)要求中集凌宇必須實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高速增長，公司已經(jīng)開始在做方方面面的準(zhǔn)備工作，我們會(huì)向著“罐通天下”的夢(mèng)想努力奮斗下去。
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