江蘇泰信機(jī)械科技有限公司是國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)工民建適用中小型旋挖鉆機(jī)的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。今年以來(lái)，泰信機(jī)械同山重建機(jī)、合肥湘元等企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)制造中小型樁工
機(jī)械產(chǎn)品，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。在上海寶馬展上泰信機(jī)械展出了系列小型鉆機(jī)共三臺(tái)，是此次展會(huì)參展鉆機(jī)型號(hào)最多的企業(yè)，同時(shí)這三臺(tái)展機(jī)也是展會(huì)上最小的三臺(tái)鉆機(jī)，在展會(huì)上吸引了眾多客戶和同行的目光。展會(huì)期間，
砼商網(wǎng)編輯同泰信機(jī)械總經(jīng)理辛鵬進(jìn)行了交流，他就泰信機(jī)械在差異化競(jìng)爭(zhēng)等方面的舉措進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
泰信機(jī)械從原來(lái)的平漢重工重組而來(lái)，始終專(zhuān)注于樁工機(jī)械產(chǎn)品，延續(xù)以往的產(chǎn)品脈絡(luò)，目前已經(jīng)形成中小型旋挖鉆、截樁機(jī)以及挖掘機(jī)屬具三大產(chǎn)品系列。
在旋挖鉆領(lǐng)域，泰信機(jī)械同山重建機(jī)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)中小型旋挖鉆的發(fā)展。而同合肥湘元的合作則是兩家企業(yè)在后市場(chǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新，將代理商保有的二手機(jī)改造成旋挖鉆機(jī)，創(chuàng)新性地為二手挖掘機(jī)探索出新的出路。就此，辛鵬表示：“同生產(chǎn)廠家和代理商的合作主要是生產(chǎn)改制中小型旋挖鉆機(jī)，雖稱為改制，但改制后的鉆機(jī)和其他廠家的旋挖鉆機(jī)功能及性能相當(dāng)，就是實(shí)打?qū)嵉男阢@機(jī)，設(shè)計(jì)之初就遵照了旋挖鉆機(jī)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和歐盟的EN791安全標(biāo)準(zhǔn)。泰信機(jī)械重組之后延續(xù)原有思路，致力于進(jìn)行差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)制造廠家把關(guān)注點(diǎn)普遍放在適用于高鐵及重大工程
施工的大型旋挖鉆上時(shí)，泰信機(jī)械就已經(jīng)看好中小型樁工機(jī)械市場(chǎng)。”
辛鵬表示，旋挖鉆機(jī)在國(guó)內(nèi)屬于相對(duì)新興的產(chǎn)品，在青藏鐵路施工過(guò)程中，國(guó)外品牌的旋挖鉆機(jī)大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在看到這種新的施工工法體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)后，開(kāi)始競(jìng)相研發(fā)制造旋挖鉆機(jī)。在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，旋挖鉆的使用方大部分是中字頭大型企業(yè)，而所服務(wù)的工程也以大型基建項(xiàng)目為主。
經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，對(duì)于旋挖鉆施工，行業(yè)已普遍認(rèn)可。但在農(nóng)村地區(qū)和一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，長(zhǎng)期以來(lái)使用傳統(tǒng)方法給房屋施工的基礎(chǔ)并不牢固，因而每每發(fā)生地震，都會(huì)有大量的房屋損毀和人員傷亡。隨著政府對(duì)于房屋質(zhì)量要求越來(lái)越高以及國(guó)民對(duì)于建筑安全關(guān)注的與日俱增，造價(jià)相對(duì)較低且能滿足小型施工要求的中小型旋挖鉆將會(huì)大有作為。辛鵬表示，泰信機(jī)械要抓住新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的歷史機(jī)遇，在小城鎮(zhèn)及新農(nóng)村建設(shè)中推廣中小噸位旋挖鉆機(jī)的使用，為提高落后地區(qū)的建筑質(zhì)量提供高性價(jià)比的樁工設(shè)備。
2014年，泰信機(jī)械開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注出口市場(chǎng)，泰信機(jī)械的產(chǎn)品目前已經(jīng)銷(xiāo)售到美國(guó)、阿根廷、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、巴西、越南、泰國(guó)等眾多國(guó)家。相對(duì)來(lái)說(shuō)，截樁機(jī)賣(mài)的區(qū)域更廣一點(diǎn)，而旋挖鉆也已經(jīng)賣(mài)到俄羅斯、澳大利亞、阿根廷、新西蘭等多個(gè)國(guó)家。由于其他國(guó)家多是地廣人少，其建筑的規(guī)模和體量相對(duì)較小，樁基施工中需求的多是小型設(shè)備，泰信機(jī)械的小型產(chǎn)品在海外將有更好的市場(chǎng)拓展。展望未來(lái)，對(duì)于專(zhuān)注小型樁工設(shè)備的泰信機(jī)械來(lái)說(shuō)，出口的比例將會(huì)越來(lái)越高，泰信機(jī)械立志打造成為“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名”的樁工專(zhuān)業(yè)品牌。
泰信機(jī)械未來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)上會(huì)堅(jiān)持投入，保持穩(wěn)健的步伐，每年推出兩三款新產(chǎn)品，且研發(fā)系列會(huì)越做越專(zhuān)，越做越細(xì)，重點(diǎn)仍然是關(guān)注工民建市場(chǎng)。對(duì)已有產(chǎn)品也將不斷進(jìn)行升級(jí)，逐步降低成本，推出性價(jià)比更高的樁工設(shè)備，乃至未來(lái)泰信機(jī)械也將會(huì)推出純國(guó)產(chǎn)配件的旋挖鉆機(jī)設(shè)備。
泰信機(jī)械的定位是做小型差異化產(chǎn)品，受?chē)?guó)家大型投資的影響較小，恰恰是滿足廣大的工民建市場(chǎng)需求。辛鵬認(rèn)為這一定位本身就是以經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”為基礎(chǔ)的重要舉措。在工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，差異化競(jìng)爭(zhēng)或許將會(huì)幫助泰信機(jī)械成為樁工機(jī)械領(lǐng)域的一匹黑馬。
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