2014年10月25日至28日，Bauma China 2014在上海新國際博覽中心隆重舉辦。這是一場在國際上享有盛名的
工程機械、建材機械及工業(yè)車輛展會，來自全球各地的主機廠商、配套件企業(yè)以及采購客戶匯聚一堂，共襄盛舉。聊城天一路面機械有限公司（以下簡稱天一機械），攜其精品公路銑刨齒、路面建設(shè)養(yǎng)護機械配件亮相寶馬展，
砼商網(wǎng)編輯與天一機械總經(jīng)理吳淑珍進行了對話，深度剖析了道路養(yǎng)護設(shè)備配件市場形勢。
天一機械是山東天工巖土工程設(shè)備有限公司的子公司。公司成立于2008年，坐落于聊城市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，致力于公路銑刨齒、礦用截齒、路面建設(shè)養(yǎng)護工程機械配件等系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，總投資4000萬元，現(xiàn)有員工80余人，其中中、高級技術(shù)人員50人?，F(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備100余臺，擁有完整的設(shè)計、實驗、檢測系統(tǒng)，有鍛造、熱處理、焊接、
機械加工及裝配等現(xiàn)代化裝備和完善的生產(chǎn)制造體系，能夠滿足不同用戶對產(chǎn)品的需求。
道路養(yǎng)護需求高 市場潛力巨大
砼商網(wǎng)：近年來，我國交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了高速發(fā)展，高速公路建設(shè)也得到了快速推進，對筑養(yǎng)路設(shè)備的需求也越來越大，您如何看待中國道路養(yǎng)護設(shè)備配件的市場形勢？
吳淑珍：目前，中國高速公路建設(shè)里程已經(jīng)超過美國洲際高速公路，成為世界上規(guī)模最大的高速公路系統(tǒng)，而這一記錄仍在不斷刷新中。同時，據(jù)預(yù)測，在未來的3-5年時間內(nèi)，道路養(yǎng)護將達到一個高峰期，對于我們養(yǎng)護市場來說，這將是一個極好的發(fā)展契機。
同時，公路作為我國交通建設(shè)的門面，道路修一次，就需要百年去養(yǎng)護，從長遠來看，養(yǎng)護設(shè)備及配件的需求亦將隨之水漲船高。所以說，道路養(yǎng)護設(shè)備配件蘊含的市場潛力巨大，前景還是極好的。
針對性研發(fā) 專業(yè)定制滿足不同工況需求
砼商網(wǎng)：中國已經(jīng)成為全球最大的工程機械市場，競爭異常激烈，您認(rèn)為在這樣的競爭環(huán)境下，天一機械的優(yōu)勢在哪里？
吳淑珍：中國已經(jīng)成為最大的工程機械市場，其公路養(yǎng)護市場也是世界最大。我們參加本屆上海寶馬展，主要就是希望借助這一國際展會的平臺拓展市場，讓全世界聚焦中國，了解中國的產(chǎn)品。
經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，中國的產(chǎn)品已經(jīng)從仿制的陰影下走出，擁有了大量的自有技術(shù)和深厚的研發(fā)能力，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)，包括我們公司，無論是技術(shù)還是產(chǎn)品也都一直在進步和提升。
同時，由于中國地貌復(fù)雜多變，在建設(shè)高速公路過程中，會遇到各種各樣的復(fù)雜工況，可以說世界上幾乎所有的工況都能在中國找到。聚集如此多種多樣的工況，在養(yǎng)護過程中亦會遇到各種各樣的問題，并非一個標(biāo)準(zhǔn)的刀頭就能解決，這需要根據(jù)施工的不同情況來設(shè)計專屬的刀頭，而我們天一機械開展了針對性的研發(fā)，即針對不同道路施工情況，設(shè)定不同材質(zhì)的養(yǎng)護道具，能夠根據(jù)不同道路的工況，提供多樣的產(chǎn)品。本次帶來的銑刨刀具，上硬下軟，硬度高、抗壓性強，便是我們針對性研發(fā)的成果，多品類刀具可適應(yīng)不同工況的需求。
用戶年輕化 電商發(fā)展需契機
砼商網(wǎng)：如今電商成了大趨勢，工程機械行業(yè)涉足電商領(lǐng)域的企業(yè)也越來越多，您如何看待電子商務(wù)對整個工程機械產(chǎn)業(yè)的影響？
吳淑珍：工程機械電商與快銷品區(qū)別較大，推廣受到一定的限制，究其原因，一方面是由于設(shè)備應(yīng)用的限制，另一方面則是工程機械行業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用普及度不高。但隨著目前網(wǎng)絡(luò)的高速普及以及80后，甚至是90后年輕客戶的逐漸出現(xiàn)，電子商務(wù)也將獲得發(fā)展的空間。我還是比較看好電商將來的市場發(fā)展的，但在近幾年還需要市場去驗證，等待一個更為適合的契機去發(fā)展。
重視品牌推廣 客戶慕名而來
砼商網(wǎng)：天一機械在路面養(yǎng)護機械配件領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)營多年，但若要打開更多的市場還需重視品牌推廣，在品牌推廣方面您有怎樣的規(guī)劃？
吳淑珍：金碑銀碑不如客戶的口碑，我們公司主要產(chǎn)品都屬于易損件，主要客戶也是大型的設(shè)備使用企業(yè)，目前的品牌推廣主要是通過好的口碑進行推廣。本屆寶馬展來洽談的很多新客戶都是由老客戶介紹，慕名而來，這也是對我們產(chǎn)品質(zhì)量的肯定。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與用戶的口碑就是對我們公司最好的推廣，針對新的市場形勢，我們也會針對性的制定新的市場策略，加大品牌推廣力度，為中國公路建設(shè)出一份力，讓中國的筑養(yǎng)路設(shè)備領(lǐng)域使用中國自己的技術(shù)專利產(chǎn)品。
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砼商網(wǎng) （
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