2014上海寶馬展已經(jīng)完美收官，一場讓人意猶未盡的年度盛宴雖然結(jié)束了，但是，對于轉(zhuǎn)型升級的探討及規(guī)劃還將繼續(xù)。四天時(shí)間，小編在場館中不斷穿梭著，去過很多展位，看過很多產(chǎn)品，但是，對于室內(nèi)展館來說，記憶最深的當(dāng)屬世邦機(jī)器的展位。而以 775㎡的展示面積問鼎E6館旗艦展位的世邦機(jī)器展位，無論何時(shí)經(jīng)過，總是人頭攢動(dòng)。11月27日，
上海世邦機(jī)器有限公司高級總裁邵長征和產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)方立波來到
砼商網(wǎng)展臺，為我們解讀世邦機(jī)器火爆背后的秘訣。
“工業(yè)森林”彰顯實(shí)業(yè)的“酷”“美”
幾次來到世邦機(jī)器的展臺，小編發(fā)現(xiàn)，人滿為患的展臺不僅有初次被吸引的新客戶，還有更多的是幾乎天天都來“報(bào)到”的老客戶。能夠利用展會短短四天的時(shí)間發(fā)展一批“回頭客”，世邦機(jī)器的魅力當(dāng)真不容小覷啊。小編詢問才發(fā)現(xiàn)，這些“回頭客”剛開始是被世邦機(jī)器“酷”“美”的禮儀隊(duì)伍所吸引，走進(jìn)展區(qū)細(xì)細(xì)觀察才發(fā)現(xiàn)，世邦機(jī)器的家族產(chǎn)品更讓他們?yōu)橹膭?dòng)。
此次上海寶馬展，世邦機(jī)器采用創(chuàng)新的工裝風(fēng)格，同時(shí)在展臺搭建上以“工業(yè)森林”為設(shè)計(jì)主題，讓所有參展客商眼前為之一亮。露臍緊身T恤和牛仔熱褲，輔以工人常用的安全帽和工具腰帶，世邦機(jī)器禮儀隊(duì)伍已經(jīng)亮相便引來極大關(guān)注，成為了2014上海寶馬展最亮麗的風(fēng)景線。18款核心產(chǎn)品在“工業(yè)森林”的設(shè)計(jì)主題下顯得錯(cuò)落有致，進(jìn)一步彰顯了世邦機(jī)器的品牌實(shí)力。能夠用最自然的方式，在寶馬展這個(gè)世界舞臺上向客戶展示自身最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，世邦機(jī)器做到了。小編在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分“回頭客”已經(jīng)完全將注意力從“工業(yè)森林”的外觀轉(zhuǎn)移到了具體的產(chǎn)品內(nèi)涵和使用場景中來，世邦機(jī)器二樓洽談區(qū)的人滿為患更是對其成功亮相的最好詮釋。
“一個(gè)全 五個(gè)一”的產(chǎn)品家族
“一個(gè)全 五個(gè)一”的產(chǎn)品戰(zhàn)略是世邦機(jī)器在2012年啟動(dòng)的，當(dāng)時(shí)，世邦機(jī)器表示，將成為全球唯一的擁有最全礦山破碎、建筑破碎、工業(yè)磨粉系列設(shè)備的企業(yè)，其中，包括VSI制砂機(jī)系列的五個(gè)明星產(chǎn)品將通過不斷優(yōu)化保持世界一流水平。如今，在2014上海寶馬展上，圍繞著 “一個(gè)全 五個(gè)一”產(chǎn)品戰(zhàn)略展示的產(chǎn)品家族，讓世界都為之震驚。“此次我們展示的設(shè)備不僅是各類產(chǎn)品中升級換代的最新品，其完整性在同行業(yè)中也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一的位置。而我們所注重的全套產(chǎn)品解決方案和解決思路、產(chǎn)品的整體性也正是世邦機(jī)器的競爭力所在?！鄙坶L征表示，如今的世邦機(jī)器，在產(chǎn)品的品種規(guī)格上是同類企業(yè)中最齊全的?！拔鍌€(gè)一是指五個(gè)最有代表性，能做到一流的產(chǎn)品。此次參展的產(chǎn)品中，我們的機(jī)制砂系統(tǒng)已經(jīng)成為能夠代表世界一流技術(shù)的產(chǎn)品，以為產(chǎn)品本身體積太大，我們這次只是展示了模型。移動(dòng)式
破碎機(jī)也十分接近世界一流水平，多個(gè)單元系統(tǒng)組成的生產(chǎn)線，可適用于各種不同的施工現(xiàn)場，在再生資源方面也應(yīng)用廣泛。工業(yè)制粉方面，我們推出的全自動(dòng)磨粉機(jī)是引進(jìn)德國先進(jìn)技術(shù)精心研制而成的，功能齊全，目前創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)之首。”
徜徉世邦“工業(yè)森林”中，客戶可領(lǐng)略到單機(jī)處理量國內(nèi)最大的K系列輪胎移動(dòng)破碎站、國產(chǎn)設(shè)備的高能化突破可媲美國際最頂尖設(shè)備的HJ系列高能顎式破碎機(jī)、集超細(xì)粉磨、分級、輸送于一體的LUM系列超細(xì)立式磨粉機(jī)和產(chǎn)出成品媲美天然砂的VU系統(tǒng)干式制砂成套設(shè)備等18款機(jī)器。處處都能感受到世邦機(jī)器最齊全的產(chǎn)品家族氣息。其中，代表中國最先進(jìn)干法制砂技術(shù)的VU系列骨料優(yōu)化系統(tǒng)、集多種智能控制等技術(shù)于一體的HST系列單缸液壓圓錐破，以及在VSI系列制砂機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)的擁有多項(xiàng)自主專利產(chǎn)權(quán)的VSI5X系列新型制砂機(jī)向用戶呈現(xiàn)“精細(xì)構(gòu)筑文明”的產(chǎn)品理念；歐版梯形磨粉-MTW215、超細(xì)立式磨粉機(jī)-SCM12544、超細(xì)微粉磨粉機(jī)-SCM12544也掀起了2014寶馬展上磨粉設(shè)備的綠色改革風(fēng)暴。
專業(yè) 專注 專心 只為礦山機(jī)械
對于此次上海寶馬展E6展館火爆的原因，邵長征表示，這與中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有很大關(guān)系?！霸谧钚鹿嫉摹蚬こ虣C(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜’中，位列11、13、15位的全球知名破碎機(jī)廠家美卓、山特維克、特雷克斯，他們的主導(dǎo)產(chǎn)品是礦山開采和礦石加工設(shè)備。而他們進(jìn)入50強(qiáng)是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工程建筑材料-砂石骨料的開采和加工。特別是移動(dòng)開采和破碎機(jī)械，可以在施工現(xiàn)場將開挖的廢棄土石和建筑廢棄物直接加工成工程建設(shè)材料?！笔腊顧C(jī)械在礦山機(jī)械及礦石加工設(shè)備上有著30多年的發(fā)展歷史，可謂是中國市場上涉足該領(lǐng)域最早的企業(yè)之一。對于該領(lǐng)域市場發(fā)展的空間，邵長征為小編算了一筆賬：“在建筑材料行業(yè)，水泥是當(dāng)之無愧的‘老大’，2014年大概有20億噸的產(chǎn)量，6000億的規(guī)模。在混凝土里，水泥和砂石骨料的比例為1:6，也就是說2014年將有120億噸的砂石骨料規(guī)模，按照平均50元錢的價(jià)格，砂石骨料其實(shí)也有6000億的規(guī)模，是可以與水泥相提并論的第一大建材”，邵長征說：“與砂石骨料相關(guān)的機(jī)械都在E6館里，加上國家政策對礦山資源的整合，對環(huán)境要求的提高，對綠色環(huán)保、節(jié)能減排產(chǎn)品的關(guān)注，都為礦山機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展提供了巨大的空間?！?br />
在邵長征看來，中國的砂石骨料是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，隨著市場治理力度的加強(qiáng)，礦山機(jī)械也必將迎來第二次規(guī)模性的爆發(fā)增長。如今，許多工程機(jī)械大佬紛紛開始進(jìn)軍礦山行業(yè)，對此，邵長征表示，壓力是有的，但是，更重要的是變壓力為動(dòng)力。“中國大型工程機(jī)械制造商介入礦山破碎機(jī)械，特別是我們已經(jīng)看到的移動(dòng)破碎篩分機(jī)組、機(jī)制砂生產(chǎn)線為代表的礦山破碎機(jī)械，對以世邦機(jī)器為代表的傳統(tǒng)礦山破碎設(shè)備制造商來說是刺激，更是激勵(lì)和鞭策。不同于工程機(jī)械的通用性，礦山機(jī)械最大的特點(diǎn)是專業(yè)化。因?yàn)榈V山機(jī)械的產(chǎn)品、技術(shù)、系統(tǒng)方案和售后服務(wù)都非常專業(yè)，是經(jīng)銷商無法完成的。為了不斷鞏固自身的核心優(yōu)勢，在未來的發(fā)展道路上，世邦機(jī)器仍將堅(jiān)持發(fā)揮企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢，包括專業(yè)的人才、專業(yè)化制造技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)化的多品種、多規(guī)格產(chǎn)品，用多樣化的破系統(tǒng)解決方案滿足客戶的個(gè)性化需求”，邵長征笑言：“有這樣的大佬對我們是激勵(lì)，能夠讓我們更快速地升級產(chǎn)品。”
30多年來，世邦機(jī)器之專注于礦山機(jī)械領(lǐng)域，可以說，在中國，世邦機(jī)器是礦石加工設(shè)備領(lǐng)域最大的企業(yè)，也引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！霸诘V山機(jī)械領(lǐng)域，中國市場的特殊性在于競爭的激烈性。企業(yè)的發(fā)展在于其戰(zhàn)略發(fā)展模式是否合理，30多年行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也不斷驗(yàn)證了世邦機(jī)器戰(zhàn)略發(fā)展模式的正確性。我們希望在發(fā)展自身的同時(shí)也通過這樣的模式給整個(gè)行業(yè)帶來一些動(dòng)力。”
“混凝土式”人才管理
人才作為核心競爭力之一，是企業(yè)發(fā)展的基石，對于世邦機(jī)器來說亦然。世邦機(jī)器有個(gè)特別辦公室，雖然只是虛擬的存在，卻激勵(lì)著眾多人在各自崗位成長為公司不可缺的優(yōu)秀人才。對此，產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)方立波有著切身體會。從2010年初加入到世邦機(jī)器，到現(xiàn)在成為公司管理層的中流砥柱，方立波坦言，真正打動(dòng)他的正是公司提供的這個(gè)能夠讓每個(gè)人根據(jù)自身特點(diǎn)各站所能的大舞臺。自成立之初，世邦機(jī)器就有規(guī)劃的實(shí)施人才戰(zhàn)略并開發(fā)多項(xiàng)創(chuàng)新人才培養(yǎng)舉措，為企業(yè)的發(fā)展源源不斷輸送人才的同時(shí)也為員工提供自我成就的平臺。每年，世邦機(jī)器都會從清華、北大等眾多高校中選聘人才。世邦機(jī)器還有一個(gè)特別成長中心，主要承擔(dān)員工入職初期的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、職場心態(tài)培養(yǎng)和員工思想疏導(dǎo)的職能，以培養(yǎng)出一批專業(yè)知識扎實(shí)、具有吃苦精神、勇于擔(dān)當(dāng)、做事認(rèn)真，最終能領(lǐng)先一步的商務(wù)精英。
最讓砼商網(wǎng)小編欽佩的是，世邦機(jī)器還有一個(gè)獨(dú)創(chuàng)的“混凝土式”人才管理理念。方立波介紹說：“作為目前全球各種結(jié)構(gòu)工程建設(shè)首選的建筑材料，混凝土為世邦機(jī)器眾多的合作伙伴帶來了豐厚回報(bào)。然而，混凝土的學(xué)問絕不僅限于此，在對混凝土生產(chǎn)質(zhì)量的不斷探索中，世邦機(jī)器提出了獨(dú)創(chuàng)的‘混凝土式’人才管理。即混凝土質(zhì)量的好壞很大程度上取決于配比，對于企業(yè)來說，各種層次的人才也需要符合一定的比例方能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大效用?！比瞬排囵B(yǎng)是人才隊(duì)伍建設(shè)的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，企業(yè)不同的發(fā)展階段對于人才需求是不同的，故人才培養(yǎng)機(jī)制也應(yīng)該是多元化的。即建立多層次人才梯隊(duì)，優(yōu)化人才資源結(jié)構(gòu)，形成一個(gè)不同層次人才分類開發(fā)、逐級提高的結(jié)構(gòu)?！熬腿缤炷烈粯?，需要水泥、鋼筋、砂石骨料，既要有主要材料，也不可缺少輔助材料。我們需要高端的管理人才，我們同樣也需要踏踏實(shí)實(shí)做最基礎(chǔ)工作的員工，大家都一樣被需要著，大家同樣也會通過工作取長補(bǔ)短，良性互補(bǔ)著?！?br />
百億世邦 百年世邦
對于整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)來說，世邦機(jī)器也許并不是很大，但是對于世邦機(jī)器本身來說，新一期的五年規(guī)劃卻是直指“百億世邦，百年世邦”?！霸谖覀儗Ｗ?、熟悉并且深耕了三十多年的細(xì)分領(lǐng)域里，我們明確了做到百億，達(dá)到世界一流的目標(biāo)。同時(shí)，這也需要我們努力，整合民族實(shí)業(yè)的特征，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，運(yùn)用全球化的運(yùn)營理念，去加強(qiáng)整體品牌的影響力，去拓展更廣闊的市場”，方立波表示：“鑒于實(shí)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化、全球化的發(fā)展態(tài)勢，世邦機(jī)器將繼續(xù)專注于細(xì)分領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域代表中國的一個(gè)標(biāo)志性的裝備制造企業(yè)?！逼放频幕A(chǔ)是整體的產(chǎn)品，如今已然屹立于中國礦山機(jī)械頂峰的世邦機(jī)器從來不敢懈怠?！爸挥性鷮?shí)實(shí)打造好產(chǎn)品、服務(wù)好產(chǎn)品，才能不斷滋潤、滋養(yǎng)品牌的成長和發(fā)育。有著一流的科研技術(shù)做先鋒，有著一流的產(chǎn)品設(shè)備做基石，有著一流的銷售精英做開拓，有著一流的售后服務(wù)做后盾，世邦機(jī)器將繼續(xù)以‘如切如磋，如琢如磨’的追求極致的精神，力爭讓機(jī)器充滿智慧，讓服務(wù)走向極致，為客戶贏得先機(jī)，為造就百年世邦而蓄力奮進(jìn)?！?br />
企業(yè)的飛速發(fā)展離不開市場，更離不開客戶?！笆袌觥焙汀坝脩簟本褪鞘腊顧C(jī)器戰(zhàn)略規(guī)劃的核心?！拔磥恚覀兿Ｍㄟ^把所得利潤合理分配到人才的培養(yǎng)、技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)的完善體系中去，從而把更好的產(chǎn)品服務(wù)最終回饋給用戶。在市場布局方面，我們將繼續(xù)國際化的發(fā)展策略，將客戶售后服務(wù)便利化，讓我們的服務(wù)能夠最快速直接地為客戶所用?！蓖瑫r(shí)，邵長征將電商與客戶前沿化的服務(wù)及產(chǎn)品的創(chuàng)新列為2015年的主要目標(biāo)?！巴ㄟ^正確的戰(zhàn)略發(fā)展模式，在下一個(gè)五年，世邦機(jī)器要扎實(shí)向前，追逐超越，向著百億目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)”，邵長征堅(jiān)信：“中國經(jīng)濟(jì)雖然仍處于‘敏感期’，工程機(jī)械及礦山機(jī)械行業(yè)壓力仍存，但我們必須看到，行業(yè)仍然有著巨大的韌性和潛力。作為礦山破碎與工業(yè)磨粉行業(yè)的領(lǐng)軍者，世邦機(jī)器一直在敏銳冷靜地思考著機(jī)械工業(yè)發(fā)展的道路，敢破敢立，助力全球成長?！?br />
2015年，讓我們共同期待更精彩的世邦機(jī)器！
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