最近，中國工程機(jī)械企業(yè)在巴西市場可謂捷報(bào)頻傳，這個(gè)世界第六大經(jīng)濟(jì)體，以其巨大的發(fā)展?jié)摿椭卮蠼ㄔO(shè)項(xiàng)目的廣闊市場機(jī)遇吸引著中國工程機(jī)械企業(yè)紛紛前往淘金，而中國軍團(tuán)正以過硬的實(shí)力以及入鄉(xiāng)隨俗的靈活應(yīng)變，落地生根并開花結(jié)果，舞出一支具有濃郁中國風(fēng)的狂野“桑巴”！
巴西市場開發(fā)攻略
巴西隸屬新“金磚五國”，因原材料資源豐富、農(nóng)畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，故對工程機(jī)械有大量的需求，尤其2014年世界杯、2016年奧運(yùn)會(huì)以及政府第二輪的經(jīng)濟(jì)增長計(jì)劃（PAC-2），更是帶來了巨大的工程機(jī)械需求。根據(jù)巴西著名的工程機(jī)械行業(yè)機(jī)構(gòu)Sobratema的統(tǒng)計(jì)和分析，目前巴西工程機(jī)械市場各類產(chǎn)品銷售額在全球占比為3.5%，在拉美地區(qū)占比則高達(dá)40%。該國另有一項(xiàng)調(diào)研顯示，2013年其工程機(jī)械設(shè)備需求量預(yù)計(jì)將達(dá)到9.4萬臺(tái)，其中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部門對工程機(jī)械設(shè)備的需求量將達(dá)到4.1萬臺(tái)，土木工程部門為3.5萬臺(tái)，采礦部門為1.4萬臺(tái)，農(nóng)業(yè)部門為5000臺(tái)。
而根據(jù)巴西政府2011年公布的第二輪經(jīng)濟(jì)增長計(jì)劃，其各類基建項(xiàng)目總投資達(dá)到4800億美元，包括總投資2320億美元的能源項(xiàng)目、1400億美元的住房項(xiàng)目和520億美元的運(yùn)輸項(xiàng)目，以及城市改造和水質(zhì)改良等其他領(lǐng)域的重點(diǎn)項(xiàng)目。
巨大的市場空間，吸引了中國企業(yè)爭相涌入。數(shù)據(jù)顯示，2009年中國對巴投資僅為2億美元，到2011年大幅增長到100億美元，而截至2012年6月，中國在巴投資共有60個(gè)項(xiàng)目，金額達(dá)到685億美元。值得一提的是，最大的一筆單一投資正是來自工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)徐工的投資額達(dá)到2億美元的制造基地項(xiàng)目。
未來幾年，在世界杯和奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下，相信以工程機(jī)械企業(yè)為主力，中國投資巴西將會(huì)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭。
不過中國企業(yè)進(jìn)軍巴西絕非一馬平川，需要考慮產(chǎn)品品牌形象、當(dāng)?shù)卣?、本地化勞工管理以及社?huì)文化差異等多種因素。
據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，巴西的工業(yè)保護(hù)可謂非常嚴(yán)重。有消息稱，國內(nèi)某工程機(jī)械龍頭企業(yè)此前參加巴西地方政府的某次起重機(jī)產(chǎn)品招標(biāo)，他們開出了比巴西本地企業(yè)低20%的“血拼價(jià)”，但依然與訂單擦肩而過，原因是按照巴西政府的規(guī)定，在某些重要領(lǐng)域的政府采購項(xiàng)目中，外資企業(yè)的競標(biāo)價(jià)格須低于國貨的25%才能被購買。
為了實(shí)現(xiàn)“公平”競爭,許多中資企業(yè)考慮在當(dāng)?shù)亟◤S，但這樣做又要面臨新的成本難題。首先，巴西的稅收復(fù)雜并且負(fù)擔(dān)沉重。一般生產(chǎn)型企業(yè)相關(guān)稅費(fèi)中，所得稅為34%，營業(yè)稅為9.25%，增值類稅為7~38%，另有其它稅收2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國；其次，巴西勞工保護(hù)非常嚴(yán)格，勞動(dòng)力成本高昂。比如雇傭一名巴西員工，除了支付高額薪水外，還要再支付與薪水等額的社保費(fèi)用，從而形成遠(yuǎn)高于中國國內(nèi)的用工成本。
令人糾結(jié)的是，雖然難以避免短期人力成本的上升，但直接投資建廠依然不失為搶占巴西市場的絕佳途徑，原因在于，一旦企業(yè)在巴西成立，巴西政府將“無視”該企業(yè)的國籍，給予其“國民待遇”，從而最終減少稅負(fù)支出。
桑巴舞出中國風(fēng)
事實(shí)表明，盡管阻礙重重，中國仍成功成為巴西最大的投資來源國之一，而在工程機(jī)械領(lǐng)域，正如本文開篇提到的，中國工程機(jī)械企業(yè)正在迎來碩果累累的豐收時(shí)刻。
2013年6月5日，巴西圣保羅舉辦“第二屆巴西國際建筑及基礎(chǔ)設(shè)施展覽會(huì)”，吸引了來自14個(gè)國家和地區(qū)的332家工程機(jī)械企業(yè)參展，其中62家來自中國，占比幾乎達(dá)到20%。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，參展的中國工程機(jī)械企業(yè)大多收獲豐厚，以廈工為例，其攜帶H系列裝載機(jī)及E系列挖掘機(jī)亮相展會(huì)，吸引了大量中南美地區(qū)專業(yè)客戶的參觀及咨詢，展會(huì)期間獲得了累計(jì)近1000萬美金的意向訂單，最大訂單量達(dá)25臺(tái)；徐工巴西圣保羅銷售公司更是取得全部參展產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售的優(yōu)異成績。
種種跡象顯示，在巴西市場，中國工程機(jī)械企業(yè)正迅速崛起為一股舉足輕重的強(qiáng)大力量。2012年，三一重工在巴西實(shí)現(xiàn)銷售10.5億元人民幣，其起重機(jī)產(chǎn)品占據(jù)了巴西市場超過30%的市場份額，連續(xù)兩年名列第一；在競爭更為激烈的挖掘機(jī)市場，產(chǎn)品占有率比上一年翻了一番還多，升至5%。另一巨頭徐工表現(xiàn)同樣出色，2012年巴西出口額突破1.3億美元，各主要產(chǎn)品的市場份額繼續(xù)保持絕對優(yōu)勢。
更值得關(guān)注的是，中國工程機(jī)械巨頭們正在加緊建設(shè)巴西制造基地，一旦其本地化戰(zhàn)略最終落地實(shí)施，對于巴西市場的開拓?zé)o疑將順?biāo)浦?，再寫新輝煌。
中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解到，三一巴西在投資2億美元籌建產(chǎn)業(yè)園的同時(shí)，還租賃廠房搭建生產(chǎn)線，從國內(nèi)事業(yè)部進(jìn)口主銷型號挖機(jī)和汽車起重機(jī)SKD散件后在巴西組裝生產(chǎn)，到今年2月，已在本地完成第500臺(tái)挖機(jī)組裝。2014年一季度起，三一巴西將實(shí)現(xiàn)主銷噸位挖機(jī)的本地化制造，即從現(xiàn)行的散件進(jìn)口、本地組裝改進(jìn)為本地采購原材料進(jìn)行制造。
徐工位于巴西米納斯州包索市的制造基地預(yù)計(jì)將于2013年建成并批量生產(chǎn)，2015年銷售收入目標(biāo)為5億美元。該生產(chǎn)基地占地面積80萬平方米，項(xiàng)目總投資2億美元，項(xiàng)目建設(shè)完成后將形成起重機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等主營工程機(jī)械產(chǎn)品7000臺(tái)的年生產(chǎn)能力。
山東臨工，其巴西工廠已于2013年8月7日落成投產(chǎn)，成功下線第一臺(tái)挖掘機(jī)LG6210E，成為第一家在巴西擁有生產(chǎn)工廠的中國工程機(jī)械品牌。
除此之外，已經(jīng)在巴西設(shè)立分公司的廈工也在對巴西市場進(jìn)行調(diào)研，未來也有在當(dāng)?shù)亟◤S的打算。
中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師認(rèn)為，巴西市場正隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢發(fā)力，其潛力難以估量，未來隨著巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的持續(xù)增加，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)必將取得巨大的增長，一幅波瀾壯闊的美麗畫軸正對著中國工程機(jī)械企業(yè)徐徐展開。非止如此，鑒于巴西市場對于整個(gè)拉丁美洲的示范以及輻射作用，打開巴西，也將意味著敲開了
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