助大型賽事提高品牌知名度、拓展新興渠道和市場早已成為行業(yè)常見的營銷方式之一。
三一在穩(wěn)坐國內(nèi)行業(yè)品牌第一交椅的同時，希望借助有全球知名度的體育賽事，加速三一品牌的國際化。從這個方面來看，三一可算是最富有激情的體育賽事營銷專家，三一從2013年起，陸續(xù)贊助了享有全球盛名的美國納斯卡（NASCAR）汽車拉力賽，三一商標出現(xiàn)在該賽事最頂級的車隊--TBR車隊的七號賽車上；贊助在圣保羅F1賽道飛馳的有“瘋狂賽車”美譽的巴西MOTO GP1000巡回賽，車手Sérgio Laurentys駕駛帶有三一標志的白色摩托車；籌建三一MAQVIAL拉力賽車隊，征戰(zhàn)烏拉圭全國拉力賽，同時成為該賽事的主要贊助商。
納斯卡（NASCAR）是美國本土最熱門的汽車賽事，2013年，同樣熱門的三一商標出現(xiàn)在該賽事最頂級的車隊--TBR車隊的七號賽車上。七號賽車的引擎蓋上將貼上三一商標，車身、車頂也將裝飾有紅色的SANY字樣。此外，三一商標也將出現(xiàn)在七號賽車的車手服、牽引拖車及隨車工作人員的制服上。通過贊助這次賽事三一美國將加盟到美國發(fā)展最快的體育運動中，同時贏得一個向數(shù)百萬賽車狂熱者介紹三一品牌的獨特機會。
小湯米·鮑德溫，TBR車隊的老板，非常高興地歡迎三一美國和他的車隊合作進入納斯卡全美汽車比賽協(xié)會（NASCAR）。他說："我們很高興新的公司進入了納斯卡。TBR和三一美國都在為贏得這一里程碑的賽事而努力。我們很期待能夠展示本次合作的效益。"
"我們很高興與TBR車隊及全美汽車比賽協(xié)會開始此次征程。我們的許多客戶都是全美汽車比賽協(xié)會的粉絲，所以，這次與他們的合作將是宣傳我們品牌的絕佳方式。我們期待與一個優(yōu)秀的團隊贏得一個難忘的賽季。"三一美國全球市場銷售的相關(guān)負責(zé)人表示。
三一巴西贊助“瘋狂賽車”巴西MOTO GP1000巡回賽
2013年4月21日，圣保羅F1賽道，巴西MOTO GP1000巡回賽GP600項目2013年首場比賽拉開序幕。該賽事在巴西家喻戶曉，吸引了來自圣保羅州及周邊地區(qū)的近千名觀眾前來觀戰(zhàn)。賽道內(nèi)，十余支車隊整裝待發(fā)，其中引擎蓋及車身上印有三一LOGO的白色賽車十分醒目。
比賽開始，隨著出發(fā)信號的提示，引擎轟鳴，車手Sérgio Laurentys駕駛帶有三一標志的白色摩托車，如離弦之劍沖出起點。冷靜的駕駛，酷炫的車技，驚險的超越，贏得了現(xiàn)場觀眾的大聲叫好。最終Sérgio Laurentys贏得了GP600項目圣保羅首站的第四名。賽后Sérgio Laurentys表示對后續(xù)比賽取得更好的成績充滿信心，而他也十分感興趣地了解摩托車上三一商標的含義。
為給三一車隊加油助威，三一巴西公司還特意組織了中巴員工到現(xiàn)場觀看比賽，并邀請了部分三一客戶前往觀摩。
MOTO GP1000于2011年啟動，是巴西當?shù)氐闹愂?，其中GP600項目每年8場的巡回賽分別在圣保羅、巴西利亞等核心城市舉行。熱情的巴西人酷愛摩托車運動，每年一度的精彩賽事受到了當?shù)卣?、企業(yè)及群眾的熱烈追捧，也吸引了寶馬、巴西石油、米其林輪胎等知名企業(yè)參與其中。
此次是三一巴西首次以贊助的形式參與當?shù)氐臒衢T體育賽事。三一巴西市場部負責(zé)人表示，希望借此活動展現(xiàn)三一巴西人的熱情，同時利用體育賽事的渠道幫助提升三一品牌在巴西的影響力。
三一拉美贊助烏拉圭拉力賽提升品牌影響力
MAQVIAL是三一在烏拉圭市場及巴拉圭市場的挖機代理商，在今年3月舉辦的品牌發(fā)布會上，MAQVIAL宣布創(chuàng)建三一MAQVIAL拉力賽車隊，成為烏拉圭全國拉力賽主要贊助商。同時，MAQVIAL還特別冠名贊助了9月"SANY Cup – Treinta y Tres"和10月"SANY Cup - San Jose"的月度拉力賽。
“從2013年12月開始正式合作起，三一挖機憑借著出色的性能、超低的油耗與超低的維護成本，贏得了客戶的一致認可和信任。此次贊助，我相信可以進一步提升三一品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ②A得越來越多拉美客戶的喜歡。”相關(guān)負責(zé)人表示。
據(jù)悉，三一拉力賽車隊包含了一臺繪制有三一挖機的移動房車，以及一臺強勁有力的Lancer Evo VIII賽車。截至10月，三一拉力賽車隊通過激烈的競爭，在全國錦標賽中總積分位列第三位。
“通過創(chuàng)新的市場推廣方式，三一正在逐漸改變?yōu)趵缡袌龈窬?，挑?zhàn)傳統(tǒng)品牌的市場地位。通過短短十個月的市場耕耘，三一挖機在烏拉圭市場份額已躍居第二位。其中19-21噸級別挖掘機市場占有率第一，已經(jīng)成為這個級別里客戶的首選。”三一拉美相關(guān)負責(zé)人表示。
海外收入破百億三一國際化進入全面盈利時代
在三一加大海外品牌拓展力度的同時，三一海外收入也突破百億，三一國際化進入全面盈利時代。
從2002年首臺產(chǎn)品的出口，到2012年海外銷售首次突破百億大關(guān)，再到2014年海外大區(qū)的全面盈利，三一的國際化走過了艱難而榮耀的十年。在這十年間，
三一重工依靠產(chǎn)品、人才的本土化以及聚焦產(chǎn)品、聚焦市場的“雙聚戰(zhàn)略”，三一不僅在全球布點銷售，在美國、德國、印度、巴西建立了屬于自己的研發(fā)制造基地，還開啟了海外并購與合資之旅，將德國普茨邁斯特購入囊中、并與奧地利的帕爾菲格成立合資企業(yè)，走出了一條屬于自己的獨特的國際化之路。隨著國際大區(qū)制的推行，海外資源的進一步優(yōu)化整合，三一在全球市場的運作更加得心應(yīng)手，亞太、中東、非洲以及北美市場在2013年的春天里散發(fā)出勃勃生機，頻傳捷報，現(xiàn)在這家中國
工程機械巨頭正朝國際化目標加速狂奔。
數(shù)據(jù)顯示，2011年至2013年，三一重工分別實現(xiàn)海外銷售34.25億元，87.40億元、108.74億元，同比分別增長60.72%、155.18%、24.42%。得益于這些戰(zhàn)略舉措，2013年公司海外銷售收入再創(chuàng)新高，達到108.74億元，占公司全年營收的29.92%。盡管國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，但三一從海外市場的全面突破獲得了新動力。公司2013年出口增長率行業(yè)第一，三一美國實現(xiàn)盈利，中東、亞太、俄羅斯、南非、北非等海外大區(qū)實現(xiàn)全面盈利，全年國際業(yè)務(wù)逆勢增長24.42%。
這表明，隨著海外營銷服務(wù)體系進一步構(gòu)建與完善，“世界的三一”正加速崛起。
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