向文波，被譽(yù)為“三一名片”，以睿智敢言的赤子之心名揚(yáng)四海。5月8日，三一重工2015高端客戶(hù)交流會(huì)上，他以濃厚的湖南口音對(duì)行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行了細(xì)致分析。半小時(shí)的脫稿演講，聽(tīng)來(lái)鏗鏘有力、一氣呵成，細(xì)細(xì)品味則滿(mǎn)是洞察敏銳、見(jiàn)解獨(dú)到的閃光點(diǎn)。會(huì)后，無(wú)提綱接受砼商網(wǎng)筆者采訪(fǎng)時(shí)，他暢所欲言、舉重若輕，對(duì)整個(gè)行業(yè)和三一了然于胸，無(wú)意間流露出真性情和大智慧。
適者生存 行業(yè)調(diào)整讓三一更強(qiáng)大
“我們都知道，動(dòng)物世界以?xún)?yōu)勝劣汰進(jìn)行自身平衡，活下來(lái)的都是基因強(qiáng)大的物種。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律同樣如此，誰(shuí)能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活，誰(shuí)才具有生存的權(quán)利。動(dòng)物為了生存會(huì)跟隨季節(jié)變化進(jìn)行大遷徒。目前，我們正處在行業(yè)冬天，進(jìn)行著像動(dòng)物遷徙一樣的自身調(diào)整。雖然會(huì)面臨很大挑戰(zhàn)，但我相信，春天總會(huì)來(lái)的，我們的客戶(hù)也一定能熬過(guò)冬季，等到雨季?！毕蛭牟ㄈ绱诵稳菽壳靶袠I(yè)現(xiàn)狀。
身處困境的工程機(jī)械，正經(jīng)歷著30年來(lái)從未有過(guò)的考驗(yàn)與煎熬。長(zhǎng)達(dá)四年的行業(yè)調(diào)整波瀾洶涌、風(fēng)云開(kāi)闔。當(dāng)年盲目進(jìn)入的企業(yè)開(kāi)始逐漸出局。三一也同樣在進(jìn)行著艱難蛻變。向文波表示，雖然痛苦，但卻從心里感到高興。因?yàn)樾袠I(yè)調(diào)整讓三一變得更強(qiáng)大。
首先，三一市場(chǎng)地位得到鞏固和提高。據(jù)上市公司財(cái)報(bào)，到現(xiàn)在為止，三一挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到23%，2014年為15%～16%。其次，國(guó)際化地位得到提高。2014年三一海外收入98億，占到上市公司海外總銷(xiāo)售額的32%，全球化取得快速健康發(fā)展。另外，三一自身的競(jìng)爭(zhēng)力也得到進(jìn)一步提升。梁穩(wěn)根曾說(shuō)，“過(guò)去我們發(fā)展得很好，但并不一定很強(qiáng)大。我們像撞在風(fēng)口上的豬，乘勢(shì)而飛。”就在這幾年的調(diào)整期，三一通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力得到進(jìn)一步提高。
高峰期時(shí)，中國(guó)有100多個(gè)挖掘機(jī)品牌。市場(chǎng)真的需要這么多品牌嗎？向文波強(qiáng)調(diào)：希望調(diào)控能夠持久一些，讓該退出的企業(yè)徹底退出。如果整合到位，行業(yè)將回到健康發(fā)展的新時(shí)期。
觸底反彈 全力打造世界級(jí)企業(yè)
三一抓住了中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的大好機(jī)遇，成就了世界五百?gòu)?qiáng)的上市公司。但面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，三一又如何應(yīng)對(duì)呢？“三一已經(jīng)做到了中國(guó)第一，世界第五。我們已經(jīng)有龐大的客戶(hù)群體，很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。盡管如此，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，我們依然需要咬緊牙關(guān)，提升自己的能力。我們的目標(biāo)就是要心無(wú)旁鶩，以頑強(qiáng)意志把三一打造成世界級(jí)企業(yè)，為中華民族貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)品牌。這是我的理想，也是我們團(tuán)隊(duì)矢志不渝的目標(biāo)。這是我們的理性選擇?！?br />
三一的理性選擇主要基于幾點(diǎn)。首先，工程機(jī)械行業(yè)是日不落產(chǎn)業(yè)。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)城市基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，環(huán)境還需要治理，新農(nóng)村還需要建設(shè)，還有大量基礎(chǔ)設(shè)施需要維護(hù)保養(yǎng)。中國(guó)的工程機(jī)械基本都是干工程，在替代人的方面還有很大空間。除中國(guó)市場(chǎng)以外，發(fā)達(dá)國(guó)家是最大市場(chǎng)，因?yàn)槟抢镉泻芏鄼C(jī)器替代人的市場(chǎng)，以及設(shè)備的更新?lián)Q代。另外，全球還有很多國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施落后，需要工程機(jī)械。因此，行業(yè)有廣闊發(fā)展前景。
第二，中國(guó)政府有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)調(diào)控能力。中國(guó)政府憑借體制優(yōu)勢(shì)，有足夠能力保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)健康增長(zhǎng)。向文波預(yù)判：“現(xiàn)在一系列新的經(jīng)濟(jì)刺激措施將陸續(xù)出臺(tái)，其效果在工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)有所顯現(xiàn)，比如二手挖掘機(jī)市場(chǎng)火爆，混凝土機(jī)械租賃和二手開(kāi)始興旺。這說(shuō)明市場(chǎng)開(kāi)始悄悄啟動(dòng)，行業(yè)也許開(kāi)始觸底反彈，我對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)。”
目前，有些品牌開(kāi)始退出市場(chǎng)，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。三一也正在堅(jiān)定不移地“服務(wù)、創(chuàng)新、培育新產(chǎn)品、推動(dòng)國(guó)際化、加強(qiáng)內(nèi)部管理”。向文波承諾，三一永遠(yuǎn)不會(huì)退出，作為領(lǐng)軍企業(yè)，有責(zé)任保護(hù)行業(yè)發(fā)展，為已經(jīng)退市品牌的用戶(hù)做好服務(wù)，陪伴客戶(hù)共度難關(guān)。
對(duì)目前的混凝土機(jī)械市場(chǎng)，向文波分析：一線(xiàn)城市商品混凝土可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，但農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。因?yàn)?，中?guó)農(nóng)民最重視蓋房子，并且他們不僅有錢(qián)，而且還講信用。因此，如果將部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到鎮(zhèn)級(jí)地方去，一定會(huì)找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)介紹，三一的V8混凝土攪拌站自2013年入市以來(lái)，已經(jīng)在湖南農(nóng)村銷(xiāo)售了幾十座，反響非常好，回款快，利潤(rùn)高。
追根溯源 “三寶”成就穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)
三一成立25年來(lái)，高管團(tuán)隊(duì)始終固若金湯。對(duì)此，向文波認(rèn)為，高管團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定主要依靠“三寶”：一是三一企業(yè)文化，“為中華民族貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的品牌”的宏大追求已經(jīng)成為三一人，特別是三一高管層的共同理想。二是體制。三一高管本身就是三一的股東，因此每個(gè)人都是在為自己工作。三是梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)作為領(lǐng)軍人物本身的個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力。
作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的高管，向文波也有其獨(dú)到的管理心得。“信任、授權(quán)和健康的體制是管理中最重要的?！苯∪捏w制是信任的根本，信任是授權(quán)的基礎(chǔ)。一個(gè)社會(huì)或者組織的運(yùn)行不能完全靠個(gè)人之間的信任，而是需要一種完善的體制。只要有了健全的體制，那么人和人之間就會(huì)有充分的信任，授權(quán)也就順理成章了。
應(yīng)勢(shì)而動(dòng) 多元發(fā)展邁向浩瀚商海
實(shí)體經(jīng)濟(jì)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)之本。但當(dāng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，其勢(shì)必需要金融的支持，產(chǎn)業(yè)與金融相結(jié)合儼然成為國(guó)際大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的通用做法。三一也不例外。自去年以來(lái)，三一先后成立了三湘銀行、久隆財(cái)險(xiǎn)，涉足金融領(lǐng)域。向文波表示，與國(guó)際化大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，金融服務(wù)是其短板。涉足金融實(shí)則是對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的必要補(bǔ)充。
住宅產(chǎn)業(yè)化是對(duì)傳統(tǒng)建筑模式的一場(chǎng)革命，歐美早在50年前便已開(kāi)始。如今發(fā)達(dá)國(guó)家的住宅產(chǎn)業(yè)化率高達(dá)70%左右，而我國(guó)僅為1%?；谄洵h(huán)保、高效的優(yōu)勢(shì)，我國(guó)也正在大力提倡住宅革命化。PC是住宅革命化必要的元器件，運(yùn)用PC預(yù)制件，7天可以建起一套別墅，不僅速度快、環(huán)保，而且可以避免偷工減料，使建筑標(biāo)準(zhǔn)有了可靠保障，建筑質(zhì)量也得到極大提高。同時(shí)，還可以節(jié)約大量勞動(dòng)力。
為迎接這場(chǎng)革命，三一PC成套設(shè)備將原來(lái)的混凝土機(jī)械進(jìn)行了延伸。向文波透露，未來(lái)可能還會(huì)做更多的延伸，為客戶(hù)提供整體解決方案。如果一站式置辦齊全，會(huì)大大降低產(chǎn)品和服務(wù)成本，協(xié)調(diào)工作量也會(huì)大幅下降。未來(lái)三一很有可能進(jìn)入工業(yè)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，像組裝泵車(chē)一樣組裝房子?！巴黄苽鹘y(tǒng)方式，以工業(yè)化的方式建房子”將成為三一的大產(chǎn)業(yè)，或許會(huì)達(dá)到上千億的規(guī)模。
搶抓機(jī)遇 全面布點(diǎn)“一帶一路”戰(zhàn)略
國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)就集中在“一帶一路”沿線(xiàn)。這也是三一的潛在市場(chǎng)。向文波認(rèn)為，工程機(jī)械已開(kāi)始從規(guī)劃中受益。去年，三一海外收入三成來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)中70%的收入來(lái)自“一帶一路”。
據(jù)介紹，針對(duì)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，三一早有全面布局。無(wú)論是國(guó)內(nèi)的新疆、山西、北京，還是國(guó)外的土耳其、比利時(shí)、德國(guó)，都建有三一產(chǎn)業(yè)園。在中國(guó)、蒙古、俄羅斯的中蒙俄通道上，三一建有沈陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園。海上絲綢之路沿線(xiàn)，國(guó)內(nèi)有珠海的海洋重工、上海臨港，以及沿海出海口的產(chǎn)業(yè)園；在國(guó)外，印尼、孟買(mǎi)都建有產(chǎn)業(yè)園，并且把亞太總部放在泰國(guó)。海上絲綢之路也完成了戰(zhàn)略布點(diǎn)。
后記：
實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的拳拳之心，迎戰(zhàn)奧巴馬的犀利言辭，向文波贏(yíng)得了人們的擊節(jié)嘆賞。中國(guó)正經(jīng)歷著城市化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期，“一帶一路”戰(zhàn)略、三個(gè)十年工業(yè)強(qiáng)國(guó)的宏偉藍(lán)圖正徐徐展開(kāi)。在這樣千載難逢的時(shí)代里，向文波對(duì)行業(yè)抱有矢志不渝的堅(jiān)定信心，正著力推動(dòng)三一的多重布局在全球開(kāi)枝散葉。閑暇之余，他喜歡一個(gè)人在家附近散散步，側(cè)身江湖，想想明天的路！
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