今年6月，約翰迪爾董事長兼首席執(zhí)行官山姆·艾倫、全球工程及林業(yè)機械總裁麥克斯·奎恩先后來到中國。經(jīng)過一番認真細致地考察后，兩位總裁不約而同地表示，看重新一屆中國政府的執(zhí)政能力，對中國政策持續(xù)性非?？春?。正是基于對中國市場前瞻性的認識，約翰迪爾特別為中國市場量身定制了數(shù)款設(shè)備，后續(xù)還將不斷加大投入力度。
“中國正在實施的‘一帶一路’戰(zhàn)略，包括設(shè)立亞投行，不斷加大基礎(chǔ)建設(shè)投入，新農(nóng)村和城市化建設(shè)等，都將持續(xù)催生對工程機械的衍生需求。因此，從長遠看，中國市場潛力依然非常巨大，并將始終作為全球最大最重要的工程機械市場之一。約翰迪爾將依托178年的發(fā)展經(jīng)驗，淡看眼前的起起伏伏，制定適應(yīng)中國市場的長期策略，力求在中國穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展。”
盡管中國市場巨大，但約翰迪爾又將如何與其他企業(yè)同臺競技，贏得市場呢？郎云稱，產(chǎn)品永遠是企業(yè)的核心。工程機械不同于其他產(chǎn)品，不僅體量大、成本高，而且研發(fā)周期長。約翰迪爾已經(jīng)在中國天津建立了生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，并將以此為依托，以本土化為原則，生產(chǎn)具有前瞻性的產(chǎn)品，從而確保產(chǎn)品始終滿足中國客戶需求。
在新的經(jīng)濟環(huán)境下，客戶需求回歸理性，更看重產(chǎn)品全生命周期的性價比和適應(yīng)能力。據(jù)郎云介紹，約翰迪爾美國總部的工程機械產(chǎn)品線非常豐富，在土石方、鏟運領(lǐng)域有近百種產(chǎn)品。約翰迪爾將根據(jù)其在全球其他地區(qū)的整體戰(zhàn)略，實現(xiàn)中國研發(fā)中心與北美研發(fā)中心同步，注重本地化和節(jié)能環(huán)保，注重產(chǎn)品在整個生命周期的生產(chǎn)率、出勤率和使用成本等性能指標的行業(yè)領(lǐng)先。雖然我們的產(chǎn)品上市時間不長，但在同類產(chǎn)品對比中，很多客戶都為我們產(chǎn)品的高端配置所吸引，我們很多設(shè)計都是行業(yè)獨一無二的。每年都會推出適合中國客戶的新產(chǎn)品。目前，迪爾在中國制造的7個型號挖掘機已基本覆蓋了20～40噸級中國市場的需求。
看到中國未來在園林綠化、市政、環(huán)衛(wèi)、拆遷、筑路養(yǎng)路、畜牧業(yè)等方面的發(fā)展?jié)摿?，以及人工成本增長的影響，結(jié)合其他新興市場的發(fā)展歷程，約翰迪爾將自主研發(fā)的多功能滑移裝載機從美國引進到中國。前期曾在高爾夫草坪作業(yè)應(yīng)用中有過小批量銷售，得到客戶的一致好評。該設(shè)備小巧精干、屬具多達幾十種，能夠滿足各種復(fù)雜的作業(yè)需求，這一舉措也體現(xiàn)了郎云所說的前瞻性和長期可持續(xù)性。
當前，整個中國市場正處于低迷時期，但郎云認為，這對約翰迪爾卻有機可尋。一是不會像之前進入的企業(yè)那樣背負過重的包袱，可以輕裝上陣。二是經(jīng)過市場洗牌后，客戶日趨理性，有利于發(fā)現(xiàn)真正有價值的東西，便于精準定位客戶需求，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
目前，約翰迪爾正積極夯實內(nèi)部基礎(chǔ)，特別是提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)和零配件供應(yīng)中心的布局。同時加快建設(shè)團隊，適應(yīng)新常態(tài)下的工程機械市場。
約翰迪爾創(chuàng)立于美國內(nèi)戰(zhàn)前，歷經(jīng)近兩百年的發(fā)展，至今依然如長青樹般朝氣蓬勃。追究其基業(yè)長青的根本原因，郎云認為，除卻本身的過硬產(chǎn)品外，合作伙伴也非常重要。他說：“你很難想象，約翰迪爾在美國的代理商有很多已經(jīng)合作超過100年了。市場永遠有起有伏，但是我們在中國尋求代理商的決心、意愿和標準是永遠不變的。我們尋找有行業(yè)經(jīng)驗、有相同價值觀、有較強財務(wù)能力的代理商，一旦建立合作關(guān)系，將會長久地堅持下去。我們希望將來的市場能夠覆蓋中國90%以上的國土面積。這是約翰迪爾的一個中期目標?！?/span>
談起加盟約翰迪爾的原因，郎云表示，成為擁有178年悠久歷史的約翰迪爾的一員，他感到非常自豪。約翰迪爾從事與土地相關(guān)的業(yè)務(wù)、服務(wù)和土地息息相關(guān)的人，因此對土地充滿敬畏。為什么約翰迪爾這么晚才進入中國，因為要先把自己家門口的北美市場做好，再考慮逐步拓展新興市場。這和我個人的價值觀頗為契合，這也是我加盟約翰迪爾的重要原因?！?/span>
對于入職以來的感受，郎云表示：“迪爾上百年的歷史，可以說幾經(jīng)風(fēng)雨，因此我們不會太看重一時一地的波折。我們既然進入中國，就要正視市場的波動，堅持做下去，不改初衷，直至成功！”
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