今年6月，約翰迪爾董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官山姆·艾倫、全球工程及林業(yè)機(jī)械總裁麥克斯·奎恩先后來到中國(guó)。經(jīng)過一番認(rèn)真細(xì)致地考察后，兩位總裁不約而同地表示，看重新一屆中國(guó)政府的執(zhí)政能力，對(duì)中國(guó)政策持續(xù)性非?？春?。正是基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)前瞻性的認(rèn)識(shí)，約翰迪爾特別為中國(guó)市場(chǎng)量身定制了數(shù)款設(shè)備，后續(xù)還將不斷加大投入力度。
“中國(guó)正在實(shí)施的‘一帶一路’戰(zhàn)略，包括設(shè)立亞投行，不斷加大基礎(chǔ)建設(shè)投入，新農(nóng)村和城市化建設(shè)等，都將持續(xù)催生對(duì)工程機(jī)械的衍生需求。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)市場(chǎng)潛力依然非常巨大，并將始終作為全球最大最重要的工程機(jī)械市場(chǎng)之一。約翰迪爾將依托178年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，淡看眼前的起起伏伏，制定適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期策略，力求在中國(guó)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展。”
盡管中國(guó)市場(chǎng)巨大，但約翰迪爾又將如何與其他企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，贏得市場(chǎng)呢？郎云稱，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心。工程機(jī)械不同于其他產(chǎn)品，不僅體量大、成本高，而且研發(fā)周期長(zhǎng)。約翰迪爾已經(jīng)在中國(guó)天津建立了生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，并將以此為依托，以本土化為原則，生產(chǎn)具有前瞻性的產(chǎn)品，從而確保產(chǎn)品始終滿足中國(guó)客戶需求。
在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶需求回歸理性，更看重產(chǎn)品全生命周期的性價(jià)比和適應(yīng)能力。據(jù)郎云介紹，約翰迪爾美國(guó)總部的工程機(jī)械產(chǎn)品線非常豐富，在土石方、鏟運(yùn)領(lǐng)域有近百種產(chǎn)品。約翰迪爾將根據(jù)其在全球其他地區(qū)的整體戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)中國(guó)研發(fā)中心與北美研發(fā)中心同步，注重本地化和節(jié)能環(huán)保，注重產(chǎn)品在整個(gè)生命周期的生產(chǎn)率、出勤率和使用成本等性能指標(biāo)的行業(yè)領(lǐng)先。雖然我們的產(chǎn)品上市時(shí)間不長(zhǎng)，但在同類產(chǎn)品對(duì)比中，很多客戶都為我們產(chǎn)品的高端配置所吸引，我們很多設(shè)計(jì)都是行業(yè)獨(dú)一無二的。每年都會(huì)推出適合中國(guó)客戶的新產(chǎn)品。目前，迪爾在中國(guó)制造的7個(gè)型號(hào)挖掘機(jī)已基本覆蓋了20～40噸級(jí)中國(guó)市場(chǎng)的需求。
看到中國(guó)未來在園林綠化、市政、環(huán)衛(wèi)、拆遷、筑路養(yǎng)路、畜牧業(yè)等方面的發(fā)展?jié)摿Γ约叭斯こ杀驹鲩L(zhǎng)的影響，結(jié)合其他新興市場(chǎng)的發(fā)展歷程，約翰迪爾將自主研發(fā)的多功能滑移裝載機(jī)從美國(guó)引進(jìn)到中國(guó)。前期曾在高爾夫草坪作業(yè)應(yīng)用中有過小批量銷售，得到客戶的一致好評(píng)。該設(shè)備小巧精干、屬具多達(dá)幾十種，能夠滿足各種復(fù)雜的作業(yè)需求，這一舉措也體現(xiàn)了郎云所說的前瞻性和長(zhǎng)期可持續(xù)性。
當(dāng)前，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)正處于低迷時(shí)期，但郎云認(rèn)為，這對(duì)約翰迪爾卻有機(jī)可尋。一是不會(huì)像之前進(jìn)入的企業(yè)那樣背負(fù)過重的包袱，可以輕裝上陣。二是經(jīng)過市場(chǎng)洗牌后，客戶日趨理性，有利于發(fā)現(xiàn)真正有價(jià)值的東西，便于精準(zhǔn)定位客戶需求，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
目前，約翰迪爾正積極夯實(shí)內(nèi)部基礎(chǔ)，特別是提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和零配件供應(yīng)中心的布局。同時(shí)加快建設(shè)團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)新常態(tài)下的工程機(jī)械市場(chǎng)。
約翰迪爾創(chuàng)立于美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)前，歷經(jīng)近兩百年的發(fā)展，至今依然如長(zhǎng)青樹般朝氣蓬勃。追究其基業(yè)長(zhǎng)青的根本原因，郎云認(rèn)為，除卻本身的過硬產(chǎn)品外，合作伙伴也非常重要。他說：“你很難想象，約翰迪爾在美國(guó)的代理商有很多已經(jīng)合作超過100年了。市場(chǎng)永遠(yuǎn)有起有伏，但是我們?cè)谥袊?guó)尋求代理商的決心、意愿和標(biāo)準(zhǔn)是永遠(yuǎn)不變的。我們尋找有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有相同價(jià)值觀、有較強(qiáng)財(cái)務(wù)能力的代理商，一旦建立合作關(guān)系，將會(huì)長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去。我們希望將來的市場(chǎng)能夠覆蓋中國(guó)90%以上的國(guó)土面積。這是約翰迪爾的一個(gè)中期目標(biāo)?！?/span>
談起加盟約翰迪爾的原因，郎云表示，成為擁有178年悠久歷史的約翰迪爾的一員，他感到非常自豪。約翰迪爾從事與土地相關(guān)的業(yè)務(wù)、服務(wù)和土地息息相關(guān)的人，因此對(duì)土地充滿敬畏。為什么約翰迪爾這么晚才進(jìn)入中國(guó)，因?yàn)橐劝炎约杭议T口的北美市場(chǎng)做好，再考慮逐步拓展新興市場(chǎng)。這和我個(gè)人的價(jià)值觀頗為契合，這也是我加盟約翰迪爾的重要原因?！?/span>
對(duì)于入職以來的感受，郎云表示：“迪爾上百年的歷史，可以說幾經(jīng)風(fēng)雨，因此我們不會(huì)太看重一時(shí)一地的波折。我們既然進(jìn)入中國(guó)，就要正視市場(chǎng)的波動(dòng)，堅(jiān)持做下去，不改初衷，直至成功！”
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