10月23日上午，市體育館內(nèi)人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡，第36屆中國工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)隆重開幕。300多家參展企業(yè)把自家的“拳頭產(chǎn)品”亮出來，吸引中外客商。前來采購的客商則看產(chǎn)品、觀企業(yè)、交朋友，忙得不亦樂乎。
這次博覽會(huì)共有展位445個(gè)，參展企業(yè)達(dá)到396家，整個(gè)展會(huì)面積8000多平方米，參展商人數(shù)達(dá)4200多人，參展企業(yè)和參展商遍及全國26個(gè)省，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越上屆在成都舉辦的博覽會(huì)。
從20號(hào)開始，展會(huì)承辦方每天組織了三輛大巴車，往返于市體育館和店口。在展位前結(jié)交了朋友，馬上到后方基地——店口前去參觀，感覺良好，下訂單。連日來，制造商的踴躍參展，專業(yè)采購商的積極參會(huì)，使得本屆工程機(jī)械展的洽談、對(duì)接工作更具實(shí)效，參展企業(yè)與參會(huì)客商均有不同程度的收獲。
據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，短短三天時(shí)間，我市參展的40多家企業(yè)簽訂內(nèi)銷協(xié)議500余份，協(xié)議金額3.5億元人民幣。
本地企業(yè)：接訂單交朋友
工程機(jī)械“廣交會(huì)”開到了諸暨家門口，這種機(jī)會(huì)千載難逢，可別錯(cuò)過！
記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，不少來自店口、阮市、浣東街道的廠商代表都早早地來到現(xiàn)場，觀摩取經(jīng)，結(jié)交朋友，洽談生意。
博覽會(huì)設(shè)置了三大展區(qū)，按照產(chǎn)品種類劃分為七個(gè)小單元，每個(gè)小單元至少有40家企業(yè)參展。產(chǎn)品涉及工程機(jī)械、路橋設(shè)備、工程車輛、建筑機(jī)械、輕重型汽車、路面機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配套件。
來自本土的企業(yè)早就布好了展位，雙盾機(jī)械部件廠負(fù)責(zé)人馮志華介紹：“我們參加博覽會(huì)的目的有兩個(gè)，一是談生意做買賣，擴(kuò)大市場經(jīng)銷范圍；二是交朋友，互通有無、掌握信息?！瘪T志華表示，已經(jīng)多次參加這種全國性的機(jī)械產(chǎn)品博覽會(huì)，每次參加都能接到新的訂單，交到一些朋友。
“快看，雙杰公司就在這里！他們的空氣加力泵在業(yè)內(nèi)可具有良好口碑?！痹谥T暨雙杰工程機(jī)械有限公司的展位前，一位來自成都的客商指著雙杰的產(chǎn)品對(duì)身邊一位西藏采購商說。諸暨雙杰工程機(jī)械有限公司是店口一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售柴油機(jī)、裝載機(jī)配件和汽車制動(dòng)氣壓控制裝置的民營企業(yè)，是中國工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)的常務(wù)理事單位，也是這次博覽會(huì)的協(xié)辦單位。“20號(hào)開始，我們就已陸續(xù)往機(jī)場、火車站接送全國客商。博覽會(huì)結(jié)束后，還有客商滯留在廠里參觀、訂貨。”企業(yè)總經(jīng)理陳海英告訴記者，目前企業(yè)的拳頭產(chǎn)品是空氣加力泵和氣自動(dòng)閥，博覽會(huì)期間，接待客商400多人，已簽訂協(xié)議10多份，成交額達(dá)500多萬元。
幾天下來，接了一大批訂單，并且開拓了新市場的還有諸暨浩行機(jī)械科技有限公司。公司董事長孫水苗向記者介紹說：“我們滿滿兩大箱宣傳資料分發(fā)一空，協(xié)議金額達(dá)到2300萬元?！闭箷?huì)期間，一位四川的客商要求做企業(yè)產(chǎn)品四川地區(qū)的總代理。
也有一些參展商是在外做生意的諸暨人，杭州家興齒輪有限公司的呂龍彬就是。呂龍彬說起這次參加在自己家鄉(xiāng)舉辦的工程機(jī)械博覽會(huì)，臉上就流露出自豪的神情：“幾乎每省每市都有我們諸暨人。”他對(duì)這次會(huì)務(wù)招待也十分滿意，感覺家鄉(xiāng)不斷變美，工業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷做強(qiáng)。
浙江杭軍機(jī)械科技有限公司董事長余苗軍，同時(shí)也是全國名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長，這次博覽會(huì)也是他經(jīng)過多方努力，才爭取到承辦權(quán)的。他自豪地告訴記者，諸暨的機(jī)械制造尤其是店口的機(jī)械產(chǎn)業(yè)在中國工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)中要占四分之一強(qiáng)，希望借助這次博覽會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大諸暨機(jī)械產(chǎn)業(yè)在外知名度，促進(jìn)這塊產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
外地企業(yè)：諸暨制造不簡單
展會(huì)期間，記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)展位前都有放一個(gè)盒子，是給采購商或者其他參展商放他們名片的，旁邊擺的就是自己公司的名片和簡介，小盒子里已經(jīng)都塞滿了各色的名片。
在滄州京華傳動(dòng)軸有限責(zé)任公司的展位前，公司負(fù)責(zé)人曹蘭英正在與一位來自諸暨店口的采購商交流：“聽得出我聲音嗎？我上個(gè)月還同你電話聯(lián)系來著。”原來是老客戶遁址而來。曹蘭英介紹說工博會(huì)開幕當(dāng)天，除了一些新客戶，還有一些老客戶“找上門”來溝通交流，諸暨本地的就來了20多個(gè)?！爸罢勆庀掠唵味际强侩娫捖?lián)系，沒見過面，這次工博會(huì)恰好給了大家一個(gè)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)?！闭f著，又一位江蘇過來的采購商來“認(rèn)親”。
工博會(huì)開幕當(dāng)天，就帶來了交易的高峰。晉江市安海聯(lián)誠機(jī)械有限公司的官陽陽美滋滋地對(duì)記者說，23號(hào)第一天，企業(yè)的營業(yè)額就有30萬元，其中諸暨客戶要占2成，20%左右是新客戶。參展商中也有一些新起步的新公司，石家莊精特汽車零件有限公司是去年成立的，據(jù)負(fù)責(zé)人高明海說企業(yè)今年已經(jīng)開始盈利，展會(huì)期間，潛在客戶增加了不少。
“諸暨機(jī)械制造業(yè)發(fā)達(dá)，未來不可限量?！眳⒄股毯颖卑财娇h邦馳過濾器材有限公司負(fù)責(zé)人王建表示，他在博覽會(huì)前夕就到了諸暨，去店口參觀了一些企業(yè)，認(rèn)為諸暨的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)好。他說，想不到店口一個(gè)鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值就抵得上甚至超過西部地區(qū)一個(gè)縣市的工業(yè)產(chǎn)值，真讓人刮目相看。這次來諸暨參加工程機(jī)械博覽會(huì)的主要目的就是取經(jīng)和交流。
“諸暨的節(jié)能環(huán)保、軸承軸瓦、紡織機(jī)械、汽車部件、制冷配件等產(chǎn)品，在全國乃至全球都有一定的影響力和市場占有率?！比珖髽I(yè)——上柴集團(tuán)一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說，要向諸暨企業(yè)學(xué)習(xí)的地方有很多。
諸暨農(nóng)產(chǎn)品：搭上順風(fēng)車
為了讓來自全國各地的參展商、采購商在推銷、采購機(jī)械產(chǎn)品的同時(shí)還能更好地了解諸暨，方便采購諸暨地方特色產(chǎn)品，博覽會(huì)現(xiàn)場還舉辦了諸暨名優(yōu)特產(chǎn)品展，共設(shè)20個(gè)展位，展出了襪子、珍珠、香榧、茶葉、同山燒酒等，讓這次博覽會(huì)增添了幾許輕松、休閑的魅力。
“這是什么東西？...能吃？…怎么吃？…”面對(duì)外來客商的提問，23日整整一天，來自趙家鎮(zhèn)的香榧銷售商宣世清都在重復(fù)回答這些問題?！斑@是香榧，當(dāng)然能吃，剝開殼吃。”他嘴里說著話，手里也不閑著，把一包包香榧放到禮盒里，貼上標(biāo)簽，忙得不亦樂乎。這次宣世清從家里帶來了35公斤香榧，為方便客商購買，他把這35公斤的香榧分成4種包裝。一種是品嘗包，只有3到4顆香榧，用來讓游客免費(fèi)品嘗；第二種和第三種是半斤裝和一斤裝，方便普通購買；第四種是禮盒裝，可以當(dāng)做走親會(huì)友的禮品。據(jù)宣世清介紹，目前香榧行情不是很俏，所以他特意借助這次博覽會(huì)打開銷路，“今天賣得還好，基本上賣完了”他看著所余無幾的香榧笑著說。當(dāng)記者離開時(shí)，還是有很多客商上前詢問，面對(duì)那些好奇的眼光，宣世清又開始介紹起“西施眼”的傳說。
最受關(guān)注的諸暨特產(chǎn)無疑就是同山燒，泥壇裝的、瓷瓶裝的、玻璃瓶裝的、整箱的、禮盒裝的，各色包裝的同山燒在趙運(yùn)成的攤位前堆滿了，好幾個(gè)游客蹲在這些同山燒前，上上下下地打量著、討論著。機(jī)靈的趙運(yùn)成馬上拿出杯子，邀請(qǐng)他們坐下來喝一口?！斑@同山燒以諸暨特有的高腳拐糯高粱為原料，你看這淡紅的酒色，絕對(duì)是高粱原色，一口下去，保證唇齒生香，‘江南小茅臺(tái)’說的就是它！”趙運(yùn)成滔滔不絕地介紹起來。一邊興致勃勃聽著介紹，一邊品嘗著美酒，客人們紛紛表示要帶一些回去?！敖裉斓纳膺€行，這些客商很熱情，大家聊得很開心，交了很多朋友?！壁w運(yùn)成興奮地說。
別光顧著吃，愛美的女士們則把珍珠攤位圍個(gè)水泄不通。脖子上掛的，手上戴的，女士們七嘴八舌：“這個(gè)多少錢？這個(gè)幫我包上。” “諸暨本是西施故里，再戴上這個(gè)珍珠，覺得真美?！边€有的珍珠銷售商為了讓客商們看到貨真價(jià)實(shí)的珍珠，特意把半成品的珍珠帶到博覽會(huì)，游客們可以自己來挑選珍珠，當(dāng)場串制。這一新穎獨(dú)特的做法，吸引了大量的客人駐足圍觀，使得幾個(gè)銷售人員忙得連說話的工夫都沒有。另外，珍珠粉、珍珠護(hù)膚乳、珍珠面膜、珍珠保健品等，都讓客商們饒有興趣。
“在這次工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)中，我市的農(nóng)副產(chǎn)品‘搭上順風(fēng)車’，無論是影響力還是銷售量都取得令人滿意的效果?！笔蟹?wù)業(yè)發(fā)展辦負(fù)責(zé)人介紹。
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