摘要:近年來工程機械行業(yè)持續(xù)調(diào)整,整機銷售的下滑不可避免地影響到配套件行業(yè),但百濾得今年的營業(yè)額仍有望突破5000萬元,一個“配件行業(yè)的小型巨人”正在一步步地成長起來。
姚建軍會從事除塵行業(yè),歸根結(jié)底還是要說到1999年,那一年,姚建軍出差經(jīng)過北京西部小屯地區(qū),如果沒有當(dāng)時往窗外那不經(jīng)意一瞥所帶來的觸動,他也許不會萌生改行的念頭,當(dāng)然也就不會有今天百濾得這個“混凝土機械和干混砂漿行業(yè)除塵第一品牌”的精彩故事。
那一瞥,姚建軍發(fā)現(xiàn),大量的攪拌站水泥筒倉頂部的收塵器被水泥覆蓋了,“肯定是除塵器濾芯沒有及時更換。環(huán)保排放不達標(biāo),還影響形象,為什么不更換呢?”
為了弄清楚原因,姚建軍特意在北京多待了一個星期,專程到幾家攪拌站考察調(diào)研,最終找到了答案:國內(nèi)混凝土攪拌站數(shù)量有限,配套件行業(yè)發(fā)展還不健全,只有一家意大利品牌收塵器獨霸市場,但價格高得離譜,所以用戶更換積極性非常低。
姚建軍敏銳地從中發(fā)現(xiàn)了機會。
收塵器的生產(chǎn)加工難度并不大,難就難在濾芯,但對于已經(jīng)掌握內(nèi)燃機濾清器高端技術(shù)的百濾得來說,這點難度根本不在話下??礈?zhǔn)時機,姚建軍迅速引進高水平的德國技術(shù)和相對低價格的進口原材料,開始組織生產(chǎn)并推向市場。
之后,姚建軍帶頭親自開車全國各地跑市場,光汽車就開報廢了好幾輛,第一輛微面愣是連續(xù)跑了20多萬公里。令他欣慰的是,質(zhì)量過硬、價格適中的百濾得收塵器不負眾望,很快就打開了市場。
以內(nèi)燃機濾清器高端技術(shù)為基礎(chǔ),百濾得對混凝土攪拌站倉頂收塵器執(zhí)著鉆研,再加上與人交往時的真誠相待,一扇扇客戶的心門被敲開,訂單紛至沓來。
隨著國內(nèi)混凝土攪拌站市場規(guī)模不斷擴大,百濾得品牌也越來越成熟,在粉料倉配套件行業(yè)市場占有率不斷擴大,年產(chǎn)值規(guī)模也從幾百萬元翻了十倍,并一舉替代外資品牌成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
“現(xiàn)在,包括三一、中聯(lián)、徐工、柳工、山推、圓友等在內(nèi)的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都是我們的配套客戶,百多家企業(yè)與我們建立起合作關(guān)系?!?/span>
初嘗成功滋味的姚建軍并沒有止步,他很快又將目光瞄向了其它細分領(lǐng)域,比如機制砂行業(yè)除塵、車載除塵器(道路機械用)等等。
“不管哪個行業(yè),都有一個原則,百濾得要做的是高端產(chǎn)品,我們要以先進技術(shù)拉開與競爭對手的差距?!币ㄜ娕e了個例子,煙塵排放的國家標(biāo)準(zhǔn)是20毫克/立方米,而百濾得可以做到5毫克/立方米。“我們能做的競爭對手做不到,這就是我們的優(yōu)勢。”
據(jù)了解,發(fā)展到今天,百濾得已經(jīng)從最初的提供單一產(chǎn)品,發(fā)展到可以為攪拌站粉料倉提供倉頂收塵器、安全氣閥、料位儀、導(dǎo)流氣墊、破拱氣嘴、螺旋輸送機、碟閥等全套配件和建筑施工濾塵解決方案的專業(yè)化企業(yè),同時在干混砂漿攪拌主機等多個產(chǎn)品線上不斷拓展。
在渠道上,百濾得的產(chǎn)品覆蓋全國大部分地區(qū),并遠銷海外市場。在銷售網(wǎng)點遍及全國的同時,銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也日臻完善,保證全面、快速、及時、主動的售前、售中及售后服務(wù)。
近年來工程機械行業(yè)持續(xù)調(diào)整,整機銷售的下滑不可避免地影響到配套件行業(yè),但百濾得今年的營業(yè)額仍有望突破5000萬元,一個“配件行業(yè)的小型巨人”正在一步步地成長起來。
“百濾得致力于打造中國環(huán)境治理的總體解決方案,通過引進國外先進技術(shù),改變國內(nèi)環(huán)境問題,為建設(shè)美麗中國貢獻我們的力量?!?/span>
作為一個企業(yè)公民,百濾得在為客戶提供高效、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品的同時,更把與自然生態(tài)環(huán)境和諧共生作為自己的使命,用心與智慧塑造自己的產(chǎn)品,踐行“誠心打造真芯,真心為您考慮”的座右銘。
榮耀日盛,夢想激涌!懷揣“打造中國配套行業(yè)的巨人”的雄心,姚建軍帶領(lǐng)百濾得正大步前行!
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