【業(yè)界】銘德機械經(jīng)理滑峰：個性化定具，推一機多能
個性化定制屬具 助推一機多能
摘要：工程機械行業(yè)將逐步告別粗獷式發(fā)展，變得更加專業(yè)化、細(xì)分化。
“工程機械行業(yè)將逐步告別粗獷式發(fā)展，變得更加專業(yè)化、細(xì)分化?！?/span>
滑峰透露，下一步，山東銘德將進(jìn)一步加強與日本植田的技術(shù)合作，并建立起與某德國企業(yè)的深度技術(shù)合作，通過橫向聯(lián)合，引進(jìn)吸收更多的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗，以更好地服務(wù)客戶、拓展市場，為中國屬具行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
山東銘德機械有限公司副總經(jīng)理滑峰認(rèn)為，未來一機多能將成為挖掘機重要發(fā)展趨勢，對屬具的要求也將越來越高，針對不同的施工工況，個性化定制屬具產(chǎn)品將逐步變得常態(tài)化。
“自從2007建廠，山東銘德便堅持一切服務(wù)于市場，從組織架構(gòu)、員工配置、數(shù)據(jù)庫管理等等都圍繞著如何能更好地應(yīng)對市場來做。一款屬具產(chǎn)品從形成需求到完成試制最快只需要五天便能完成?！?/span>
“大多數(shù)用戶了解到的屬具類型不過四五種，專業(yè)人士也不過知道二三十種，但其實挖掘機屬具類型遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，據(jù)美國權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，目前市場上各類屬具總量已經(jīng)達(dá)到了200多種?！?/span>
滑峰告訴中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯，山東銘德以“科技創(chuàng)新”為企業(yè)核心競爭力，始終瞄準(zhǔn)市場需求，每年至少推出五款新產(chǎn)品，目前已能生產(chǎn)50多種類別的挖掘機屬具產(chǎn)品。
“未來一機多能將非常普遍，挖掘機只需要作為‘移動電站’，為各種功能的屬具提供通用接口，隨意切換就可以應(yīng)付各種不同的工況，承攬各種類型的活兒?！?/span>
滑峰認(rèn)為，在一機多能這種大趨勢下，挖掘機屬具將迎來空前的發(fā)展機遇，然而也正如前文提到的，用戶的認(rèn)知不足是制約屬具推廣的重要因素?！案揪筒恢烙羞@種產(chǎn)品存在，怎么能想到去購買使用呢？”
在BICES 2015期間，山東銘德在距離展館數(shù)公里遠(yuǎn)的一處戶外場地放置了兩臺配裝特殊屬具的挖掘機，分批組織用戶前往觀摩這兩款屬具的現(xiàn)場應(yīng)用。
這兩款屬具是由山東銘德與日本植田聯(lián)合推出的，一款破碎斗、一款篩分斗，二者協(xié)同作業(yè)，可高效而環(huán)保地實現(xiàn)建筑垃圾的回收再利用，在國家大力推行節(jié)能環(huán)保理念的大趨勢下，兩款產(chǎn)品顯然有著極為廣闊的市場前景。
首次見到這兩種屬具的用戶們?nèi)潭寄坎晦D(zhuǎn)睛地盯著每一個操作細(xì)節(jié)，更不忘掏出手機記錄、分享，并不時地向工作人員詢問與了解。
類似的用戶觀摩會，山東銘德已先后組織了多次，期間眾多意向客戶與潛在客戶走近銘德，近距離了解到各種不同屬具的不同應(yīng)用，也對專業(yè)化、個性化施工有了進(jìn)一步的了解。
“20年前有幾個人知道破碎錘？但現(xiàn)在幾乎都成為挖掘機的基本配置了！至于其它功能的屬具，雖然現(xiàn)在大多數(shù)人還不了解，但隨著市場細(xì)分化、施工專業(yè)化的發(fā)展，相信很快也將在市場上普及，山東銘德在做的就是盡量加快這一過程?！?/span>
“雖然工程機械行業(yè)持續(xù)調(diào)整，整體需求低迷，但山東銘德一直保持著良好的增長態(tài)勢，公司這兩年的產(chǎn)值保持在1個億左右，今年還會增長，我們的員工隊伍今年也逆勢擴員15%，另外，我們在國內(nèi)各省區(qū)的4S店建設(shè)也在按計劃推進(jìn)中。”
滑峰告訴21-sun編輯，下一步，山東銘德將進(jìn)一步加強與日本植田的技術(shù)合作，并建立起與某德國企業(yè)的深度技術(shù)合作，通過橫向聯(lián)合，引進(jìn)吸收更多的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗，以更好地服務(wù)客戶、拓展市場，為中國屬具行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
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