綜合多數(shù)企業(yè)的觀點(diǎn)來看，大家普遍有一種認(rèn)識，那就是—江蘇的市場環(huán)境相對較為優(yōu)渥。
在前文《解讀區(qū)域經(jīng)濟(jì)視野下的江蘇工程機(jī)械市場》的贅述中，我們已經(jīng)能夠明確江蘇工程機(jī)械企業(yè)能夠得到大力發(fā)展的原因所在，特別是外資企業(yè)大量落戶江蘇的原因。接下來，我們從市場的角度看一下，江蘇具有哪些吸引人的特點(diǎn)。
從總體上來看，江蘇市場主要有如下幾個特點(diǎn)：普遍擁有較強(qiáng)實(shí)力；用戶對產(chǎn)品比較有鉆研精神，懂產(chǎn)品的用戶比較多；對新產(chǎn)品的接受程度相對較高；用戶的消費(fèi)習(xí)慣相對較好；信用銷售的推行相對順利。
相對而言，在江蘇用戶中，特別是蘇南、蘇中的用戶群體，由于相對較為富裕，擁有多臺產(chǎn)品的用戶不在少數(shù)；蘇北地區(qū)，由于徐州發(fā)達(dá)的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，也促成了一批有實(shí)力、有規(guī)模的用戶產(chǎn)生。這種普遍優(yōu)質(zhì)的客戶資源對于企業(yè)來講，確實(shí)有較強(qiáng)吸引力。
此次，《今日工程機(jī)械》雜志一行人馬在江蘇區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)研時(shí)，接觸到不少用戶，其中多為個體用戶，有的實(shí)力規(guī)模相對較小，有的則已經(jīng)是當(dāng)?shù)刂脩?。這些用戶中，有兩類用戶令筆者印象深刻。一類是高學(xué)歷用戶，比如，南京藤野建設(shè)工程有限公司董事長葛禮平就是一位70年代的大學(xué)生，他本身就對起重機(jī)械非常懂，從事吊裝租賃更是輕車熟路；另一類用戶則是擁有較好的產(chǎn)品使用習(xí)慣的用戶，他們會對自己擁有的設(shè)備進(jìn)行定期檢查，避免產(chǎn)品出現(xiàn)不必要的問題，這種狀況在采訪過程中相對較為普遍，值得其他用戶學(xué)習(xí)。
江蘇用戶對于新產(chǎn)品及高性能產(chǎn)品的接受程度也相對較高，本土和外資企業(yè)稱得上最好的產(chǎn)品在江蘇都有銷售，且用戶并不會過度重視產(chǎn)品的價(jià)格因素。因此，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)都將江蘇作為檢驗(yàn)自己新產(chǎn)品接受程度的試驗(yàn)場，如果在江蘇能夠得到認(rèn)可，在全國推廣的底氣也就會更足。
用戶消費(fèi)習(xí)慣相對較好的特點(diǎn)主要指的是成熟用戶盲目購機(jī)行為相對較少。這也意味著這些用戶身上出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問題的可能性相對較小?？梢哉f，除非行業(yè)的寒冬來臨，成熟客戶也會受到生存威脅，否則在寒冬過去之后，這些用戶仍能夠撐起江蘇的主力消費(fèi)市場。
筆者曾采訪過一些企業(yè)的銷售人員，他們普遍表示，相對來講江蘇用戶的逾期率和最終還款情況整體上比較好。不少客戶在某些時(shí)間可能一時(shí)還不上錢來，他們也普遍會在日后進(jìn)行彌補(bǔ)并持續(xù)還款，最終變成惡意欠款的相對較少。但這也并非適用于所有的地區(qū)，也有銷售人員透露，某些地市也被他們以及其他企業(yè)認(rèn)為是“重災(zāi)區(qū)”。但相對而言，這并未影響到人們對于江蘇市場的整體認(rèn)知。
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