首先來分析一下后市場的構成：設備維修、配件供應、租賃、二手機流通和再制造，其中每一項業(yè)務的開展都離不開龐大的客戶群體，制造商在這些業(yè)務的開展中不具有整機銷售那樣明顯的優(yōu)勢，貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場最重要的獲利籌碼。
配件市場，掘金后市場的第一站
設備維修與配件供應是后市場發(fā)展中走在最前頭的業(yè)務，很多制造已經將其視為未來發(fā)展的重點。隨著市場保有量的持續(xù)攀升，維修與配件供應市場容量將快速膨脹，在整個產業(yè)中的營收比例會顯著提升。代理商是制造商重要的服務與物流平臺，在維修與配件供應市場這一點顯得更為突出，全國很多大的代理商已經建立起完備的零部件供應體系，隨時滿足設備的售后維修服務，為制造商完善售后服務體系提供了最根本的保障。
二手機，掌握業(yè)務發(fā)展的核心環(huán)節(jié)
隨著保有量的持續(xù)攀升及消費意識的轉變，中國二手機市場迎來了一輪發(fā)展高峰，據(jù)統(tǒng)計，2006年二手工程機械設備交易額約350億，2007年約500億，2008年約800億，2009突破1000億元，年均增長速度超過20%?，F(xiàn)階段，中國沒有完備的二手機交易體系，大部分交易屬于民間自主交易，制造商會委托代理商進行二手設備業(yè)務拓展，將收購回來的二手機經過維修、翻新再次回到市場。
通過對終端客戶資源的掌握，并通過專業(yè)的評估體系，收購符合要求的二手機，為二手機業(yè)務的發(fā)展提供“原材料”；經過翻新的產品銷售出去。所以說，在二手機業(yè)務開展過程中，掌握了“原材料”供應與銷售渠道兩個重要環(huán)節(jié)，利潤率在遠高于整機銷售。
再制造，未來發(fā)展的保證
再制造雖說在中國市場處于剛剛起步階段，但未來前景還是非?？春玫摹Ｔ僦圃鞛榇砩贪l(fā)展提供了動力。首先是舊機，這種特殊原材料的供應，需要利用代理商龐大的網絡及對終端客戶資源的挖掘；其次更多的再制造作業(yè)內容應該由代理商來完成，這樣既可以減少運營成本，又可以擴大品牌在某一區(qū)域的影響力，利于品牌建設。現(xiàn)階段，一些大的代理商已經建立或者正在著手建立再制造中心，為未來業(yè)務開展做準備。
后市場為代理商提供了廣泛的發(fā)展契機，在新的機遇面前，中國很多工程機械代理商將發(fā)展壯大，躋身世界前列。
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