面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的行業(yè)冬季，工程機(jī)械企業(yè)拓展海外市場(chǎng)尋求更大的發(fā)展和消化過(guò)剩產(chǎn)能是一個(gè)很好的選擇，所以國(guó)務(wù)院專門公布了鼓勵(lì)工程機(jī)械行業(yè)走出去，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見(jiàn)》。
交易合同的簽署并不意味著交易的終結(jié)，實(shí)際上合同的跟進(jìn)至關(guān)重要，它是驗(yàn)證合同文本能否做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)操環(huán)節(jié)。通過(guò)合同的履行，購(gòu)買方應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)評(píng)估交易的成敗與否，并適時(shí)調(diào)整交易安排，確保達(dá)到并購(gòu)計(jì)劃所預(yù)想的效果。
走出去要學(xué)做“活”
做活是圍棋術(shù)語(yǔ)，指棋子被對(duì)方包圍，至少須有兩個(gè)眼(對(duì)方不可下子的空格)，才能免于吃掉，做成活棋。2015年3月15日，李克強(qiáng)總理就曾用圍棋比喻新常態(tài)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)。十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議閉幕與中外記者見(jiàn)面并回答記者提問(wèn)李總理說(shuō)到：“…當(dāng)然，我并不否認(rèn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著下行的壓力，有多重風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在于新常態(tài)下要在穩(wěn)增長(zhǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)中間找到平衡點(diǎn)，這就使我想起中國(guó)人發(fā)明的圍棋，既要謀勢(shì)，又要做活，做活有兩只眼。形象地講，穩(wěn)增長(zhǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)就是兩只眼，做活了就可以謀大勢(shì)，當(dāng)然這需要眼光、耐力和勇氣。我相信，大家同心協(xié)力，有能力保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大盤、基本面持續(xù)向好?！?/span>
我這里給中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)涉外投資說(shuō)的做活，除了上述第二點(diǎn)外，主要是提議應(yīng)做好三方面的工作：降低融資成本，防御價(jià)格匯率波動(dòng)以及避免糾紛久拖不決。
1、利用直接融資工具降低融資成本。
2016年6月27日一個(gè)重要的財(cái)經(jīng)事件就是“萬(wàn)科2015年度萬(wàn)科股東大會(huì)”，我們這里暫且擱置王石管理團(tuán)隊(duì)和資本方角力這一焦點(diǎn)，單就萬(wàn)科的“融資成本再創(chuàng)新低，凈負(fù)債率保持低位”展開(kāi)論述。郁亮在介紹萬(wàn)科的年度報(bào)告時(shí)指出:“2015年度，萬(wàn)科成功發(fā)行五年期的50億元公司債、30億元中期票據(jù)，利率僅分別為3.5%、3.78%，創(chuàng)下新低。公司債務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，截至期末，公司有息負(fù)債中，低融資成本的債券占比由上期末的16.83%大幅提高至25.18%。…萬(wàn)科公司負(fù)債率為19.3%，繼續(xù)保持在行業(yè)較低水平?！敝匀f(wàn)科能在融資成本方面再創(chuàng)新低，恰恰是充分利用了直接融資的便利。這里有必要跟大家闡釋下融資模式的問(wèn)題。傳統(tǒng)金融模式下，企業(yè)主要通過(guò)銀行作為中堅(jiān)力量進(jìn)行融資，但實(shí)際上這是一種成本高、風(fēng)險(xiǎn)大和效率低的融資模式，所以隨著資本市場(chǎng)和投資銀行的成熟，通過(guò)資本市場(chǎng)直接融資成為了新的選擇，這樣可以避免中間環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，將閑余資金和資金需求方直接對(duì)接，極大地提升了融資效率。因此，建議中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)通過(guò)包括創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板及其它海外資本市場(chǎng)（如港交所、NASTAQ、紐交所等）的IPO、定向增發(fā)、私募股權(quán)、融資租賃、私募股權(quán)基金、公司債、短期融資券和中期票據(jù)等多種方式或搭配來(lái)實(shí)現(xiàn)直接融資，降低融資成本。
2、運(yùn)用金融產(chǎn)品防御價(jià)格匯率波動(dòng)。
涉外投資并購(gòu)和交易最頭痛的就是價(jià)格和匯率波動(dòng)導(dǎo)致的不確定性，尤其是作為跨境采購(gòu)、結(jié)匯比較頻繁且金額巨大的工程機(jī)械行業(yè)。實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題是可以通過(guò)金融衍生品來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)沖，從而避免上述損失。金融衍生品按照自身交易方法和特點(diǎn)不同，分為遠(yuǎn)期、期貨、期權(quán)和互換四大類。以金融期權(quán)為例，可以在交易方不用繳納保證金的情況下，通過(guò)買入期權(quán)合約規(guī)避現(xiàn)貨價(jià)格的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而防范價(jià)格不利的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，還能保留價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的好處，是防御價(jià)格匯率波動(dòng)的較為理想的選擇。
3、通過(guò)鎖定準(zhǔn)據(jù)法、爭(zhēng)議解決、語(yǔ)言文字及解釋原則等條款來(lái)避免糾紛久拖不決。
《孫子兵法·謀攻》中記載：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！薄安粦?zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?即是說(shuō)，用兵之道，最高明者乃以謀略取勝；其次以外交取勝；以兵戎相見(jiàn)，攻城拔池，乃為最下之策。不用通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的手段，就使別的國(guó)家放下武器，停止戰(zhàn)爭(zhēng)，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同樣需要上述法則的運(yùn)用。在涉外投資中，準(zhǔn)據(jù)法的適用直接決定了經(jīng)沖突規(guī)范指定援用來(lái)具體確定民商事法律關(guān)系當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)的特定的實(shí)體法；而爭(zhēng)議解決則涉及到爭(zhēng)議解決方式的選擇，不同的爭(zhēng)議解決方式將意味著不同的程序周期和裁判準(zhǔn)則，因此需要慎重選擇，尤其是涉及到司法協(xié)助的問(wèn)題；同時(shí)，由于涉外投資中必然涉及到多個(gè)國(guó)家多種語(yǔ)言，因此需要在合同中明確以哪個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言文字為準(zhǔn)，并且以哪種語(yǔ)言文字的理解作為合同的最終解釋原則，作為確保合同文義不被曲解的保障。如果在上述條款中，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)做到了主動(dòng)防御，相信相對(duì)方也要考慮異地爭(zhēng)端和條款被動(dòng)的不利因素，盡量通過(guò)協(xié)商解決來(lái)化解爭(zhēng)議，而這恰恰是通過(guò)上述條款增加了對(duì)方違約成本和己方以逸待勞和天時(shí)地利因素的砝碼。
總之，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)一步“走出去”，拓展國(guó)際市場(chǎng)，確實(shí)并非一片光明，這就需要中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)苦練內(nèi)功，要走得穩(wěn)、補(bǔ)好鈣，學(xué)做活，在國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！筆者寫(xiě)這篇文章時(shí)，了解到“亞投行董事會(huì)已經(jīng)通過(guò)批準(zhǔn)了該行首批四個(gè)項(xiàng)目總計(jì)5.09億美元的貸款，涉及孟加拉國(guó)、印度尼西亞、巴基斯坦和塔吉克斯坦的能源、交通和城市發(fā)展等領(lǐng)域。”這必將啟動(dòng)新一輪優(yōu)先關(guān)注環(huán)?；ǖ耐顿Y項(xiàng)目的落地和實(shí)施，在一定程度上將推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在當(dāng)?shù)鼗I(yè)務(wù)的承攬，推動(dòng)行業(yè)走出去的步伐。我們對(duì)未來(lái)寄予期望，希望中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在經(jīng)歷英國(guó)脫歐等一系列經(jīng)濟(jì)波動(dòng)后，更加沉穩(wěn)的面對(duì)各種不利因素，走得更加穩(wěn)?。?nbsp;
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