2016年上半年，中國(guó)重汽青島重工（簡(jiǎn)稱(chēng)青島重工）努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挖掘內(nèi)部潛力，提升產(chǎn)能，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然。前6個(gè)月，產(chǎn)銷(xiāo)量已過(guò)半，累計(jì)生產(chǎn)各種專(zhuān)用車(chē)6750輛，同比增長(zhǎng)29.04%；累計(jì)銷(xiāo)售各種專(zhuān)用車(chē)6890輛，同比增長(zhǎng)54.59%；累計(jì)自營(yíng)出口各類(lèi)專(zhuān)用車(chē)1470輛，同比增長(zhǎng)73.35%；實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯8080萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)58.81%，取得了令行業(yè)矚目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)
今年以來(lái)，青島重工積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，積極開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，努力打造國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、國(guó)內(nèi)出口商網(wǎng)絡(luò)、海外經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)三大網(wǎng)絡(luò)，取得了十分顯著的成績(jī)。
按照“打造三網(wǎng)，廣泛合作，拓展產(chǎn)品，共贏發(fā)展”的原則，青島重工優(yōu)化、整合、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范管理、形成合力、提升能力，構(gòu)建公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。積極發(fā)揮好各銷(xiāo)售板塊優(yōu)勢(shì)，大力推行聯(lián)合銷(xiāo)售，加大高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。重點(diǎn)發(fā)展集自卸車(chē)、環(huán)衛(wèi)車(chē)、建筑車(chē)、物流類(lèi)等產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體的經(jīng)銷(xiāo)商，強(qiáng)化公司經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)大力實(shí)施聯(lián)合銷(xiāo)售，今年前5個(gè)月已通過(guò)聯(lián)合銷(xiāo)售方式實(shí)現(xiàn)特種挖掘機(jī)、攪拌車(chē)、油水罐車(chē)和環(huán)衛(wèi)車(chē)的批量銷(xiāo)售。通過(guò)大力培養(yǎng)忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)已簽約全系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商34家。通過(guò)城市智能渣土車(chē)的市場(chǎng)導(dǎo)入，提前介入了各大城市智能渣土車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)制定，今年已累計(jì)銷(xiāo)售城市智能渣土車(chē)位于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前茅，同比增長(zhǎng)400%。豐富攪拌車(chē)產(chǎn)品種類(lèi)，加大了對(duì)輕卡攪拌車(chē)的銷(xiāo)售，使得用戶(hù)很快接受了輕卡攪拌車(chē)。通過(guò)環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品形象和品牌推廣的創(chuàng)新升級(jí)，使得環(huán)衛(wèi)車(chē)產(chǎn)品成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)加快軍品特種裝備產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，也取得了顯著的成績(jī)。通過(guò)加強(qiáng)零部件產(chǎn)品銷(xiāo)售，堅(jiān)持以經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)指定為主策略，使得歐力克銷(xiāo)售同比增加55%。通過(guò)避開(kāi)挖掘機(jī)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)出了4款異型特種挖掘機(jī)，得到國(guó)內(nèi)外高度贊揚(yáng)。通過(guò)加強(qiáng)自營(yíng)出口和外聯(lián)出口，根據(jù)國(guó)家“一帶一路”政策與青建集團(tuán)合作建立海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，穩(wěn)定提高相關(guān)市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)，均得了相當(dāng)好的效果。
加快產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)
技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新有著密切關(guān)系。青島重工瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外行業(yè)的新技術(shù)、新工藝、新材料，努力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)用戶(hù)和市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，向新產(chǎn)品要效益，取得了相當(dāng)好的效果。
自卸類(lèi)產(chǎn)品，青島重工實(shí)施了城市渣土自卸車(chē)系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)了鏈條驅(qū)動(dòng)式篷布頂蓋、液壓驅(qū)動(dòng)式金屬頂蓋兩種密封系統(tǒng)渣土車(chē),形成第二代渣土車(chē)產(chǎn)品；對(duì)輕量化自卸車(chē)優(yōu)化提升開(kāi)發(fā)，采用特種高強(qiáng)、耐磨鋼材，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，開(kāi)發(fā)了無(wú)縱梁U形、底3邊2類(lèi)的矩形以及車(chē)廂底板下沉式結(jié)構(gòu)的車(chē)型，在保證結(jié)構(gòu)強(qiáng)度前提下，進(jìn)一步降低上裝重量。物流類(lèi)產(chǎn)品，及時(shí)跟進(jìn)國(guó)家新標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)首輛中置軸物流運(yùn)輸車(chē)。攪拌類(lèi)產(chǎn)品，針對(duì)國(guó)外個(gè)性化市場(chǎng)，將輕量化設(shè)計(jì)理念應(yīng)用到攪拌車(chē)產(chǎn)品，采用耐磨鋼板、鋁合金、工程塑料等新型材料，從罐體結(jié)構(gòu)優(yōu)化，螺旋葉片調(diào)整等方面實(shí)施產(chǎn)品提升，既符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)安全認(rèn)證，又實(shí)現(xiàn)上裝輕量化，滿(mǎn)足了國(guó)外不同市場(chǎng)用戶(hù)需求。罐式類(lèi)產(chǎn)品，采用開(kāi)發(fā)了8~30立方灑水車(chē)車(chē)型10款，基本形成灑水車(chē)的系列化；與國(guó)內(nèi)知名除雪車(chē)制作廠(chǎng)家合作，開(kāi)發(fā)了集綠化灑水、液體灑布、高壓清洗等功能于一身的多功能除雪車(chē)。環(huán)衛(wèi)類(lèi)產(chǎn)品，提升了現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品技術(shù)水平，豐富環(huán)衛(wèi)系列產(chǎn)品序列。新款系列壓縮式垃圾車(chē)、新款側(cè)裝、方箱垃圾車(chē)、自卸式廚余車(chē)系列、高壓清洗車(chē)、真空吸污車(chē)，以及具有全新結(jié)構(gòu)和除塵原理的新款濕式掃路車(chē)等產(chǎn)品已遍地開(kāi)花。軍品特裝類(lèi)產(chǎn)品，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了新款民航70噸飛機(jī)型牽引車(chē)，并獲得民航生產(chǎn)資質(zhì)和使用許可證；還根據(jù)用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)了自裝載車(chē)運(yùn)輸車(chē)、多種特種車(chē)、拉臂鉤綜合試驗(yàn)臺(tái)、不同噸位拉臂鉤等產(chǎn)品。零部件產(chǎn)品緊密?chē)@青島重工新產(chǎn)品配套，開(kāi)發(fā)了勾臂車(chē)、擺臂車(chē)、壓縮車(chē)系列油缸，以及自卸車(chē)支腿油缸、側(cè)翻車(chē)油缸、渣土車(chē)專(zhuān)用多級(jí)缸和中頂180T式輕量化舉升機(jī)構(gòu)。
另外，青島重工還不斷進(jìn)行質(zhì)量創(chuàng)新，以促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。上半年，為切實(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，他們認(rèn)真制定了產(chǎn)品質(zhì)量提升計(jì)劃——“Q16計(jì)劃”，通過(guò)“抓兩端，控中間”的質(zhì)量管理新方式，取得了顯著效果。
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