1、高速發(fā)展期迅速擴張帶來的人員、網(wǎng)點激增，成本大漲，如何有效調(diào)整控制成本，同時避免優(yōu)勢人才流失？
2、之前銷售產(chǎn)生的大量債權債務如何解決，面對融資公司的墊付、回購要求，廠家的合作危機、客戶的逾期如何面對？
3、之前一直重視新機銷售而忽略后市場發(fā)展，如何完善代理商后市場體系，從后市場獲取利潤維持生存？
4、目前行業(yè)形勢下大家新機銷售如何開源，如何拓展客戶資源，深挖客戶潛力？
5、代理商二手設備庫存如何處理？怎樣建立自己的二手機全渠道銷售？
目前工程機械行業(yè)進入調(diào)整期，設備的高保有量，客戶低收益高風險，造成工程機械營銷及債權都面臨巨大的風險，廠家面臨大量庫存及資金壓力，代理商面臨大量債權機和高運營成本壓力，這種情況下如何能夠生存下來是大家都在考慮的問題。
目前行業(yè)的情況是長期以來積攢下來的，不是簡單用一招兩招就可以應付的，必須用系統(tǒng)的方法去分析目前的形式，企業(yè)的存在的問題，找出根源，從根本上去解決問題，而不是采取拖延、逃避等辦法來面對， 廠家與代理商、融資公司、銀行、員工、客戶一起怎么去共度難關是非常重要的！
在四萬億的瘋狂投資拉動下，2009年-2011年3月市場一片繁榮，每個品牌、代理商都賣的如火如荼，挖掘機銷量連創(chuàng)新高，中國市場成為國際工程機械市場的一朵奇葩，銷量超過了其他國家的總和還要多。
這種形勢下各品牌廠家積極擴大產(chǎn)能，年產(chǎn)上萬臺甚至三萬臺的投資項目紛紛上馬。越來越多其他產(chǎn)品（裝載機，起重機，混凝土設備等）生產(chǎn)廠家甚至船企、車企、酒企也加入到這個行列中，紛紛爭搶希望分得一杯羹。
而2011年4月以后市場則來了一個大跳水！讓中國工程機械遭遇了近10年最大的一次市場滑坡。至今已長達28個月的低迷，讓經(jīng)歷過2004年國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控與2008年世界金融危機的廠家及代理商深感寒意，意識到寒冬真的來了！
這次工程機械市場大蕭條中絕大部分產(chǎn)品尤其是挖掘機市場受到重創(chuàng)，整體下滑40%左右。尤其是長期的低迷讓大家不知道冬天什么時候才會結束！讓挖掘機各品牌廠家、融資公司及銀行、代理商、客戶都感受到了巨大的壓力。
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