隨著宏觀經濟的企穩(wěn)回升，機械工業(yè)運行也出現(xiàn)一定的改善。各大企業(yè)在行業(yè)困難時期，紛紛調整戰(zhàn)略布局，使得銷量下滑幅度收窄，有的甚至恢復增長。但經歷了黃金十年的工程機械市場尚存龐大的庫存量，如何有效去庫存化也是擺在企業(yè)面前的難題。
放眼全球
其中，全球化定位成為很多企業(yè)在國內工程機械弱復蘇階段的“曙光”。三一重工董事長梁穩(wěn)根表示：“我們要用極高的產品品質和服務，去改變中國產品的世界形象，并且把中國的制造變成中國創(chuàng)造。那就是說要得到世人的認可。所以我們把我們的國際化作為三一的第三次創(chuàng)業(yè)。”柳工全球研發(fā)中心項目的開工建設標志著公司國際化的進一步深入，柳工總裁曾光安表示，從全球市場看，特別是新興市場客戶，他們的需求并沒有像過去想象一樣已經被歐美發(fā)達國家企業(yè)深度滿足，而是被動接受了很多需求，例如東南亞、拉美、非洲、中東等地很多客戶的特殊需求沒有得到滿足。
在海外市場拓展中如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)在量身制定營銷方案時，需要考慮特定市場的客戶需求，不斷完善相關系列產品，堅持走產品差異化道路，并在產品的性能、安全、環(huán)保、駕駛舒適性等方面進行大量的技術革新、工藝改進，突出產品差異化。同時，優(yōu)化提升銷售、服務、配件網絡，發(fā)揮整體協(xié)同效應，將被動保障服務轉型為主動關愛服務。憑借高質量的產品與服務來贏得客戶的信賴。
關注中小城市建設
此外，我們可以看到新的城鎮(zhèn)化建設與過去有很大的不同，它更傾向于對中小城市的改造、城市集群的建設和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級地區(qū)的農、林、水利等有關民生類的中小工程項目的投資，而這些地區(qū)與傳統(tǒng)的中心城市相比，具有市場分布散、設備不集中和交通物流不夠發(fā)達等特點，導致當地很少有正規(guī)的配件及維修廠，所以這些地域的用戶，更加期望設備的生產廠家能夠提供及時、快速的服務，并且隨著新城鎮(zhèn)化的推進，將使這些用戶的購買能力及購買需求得到很大的提升。而工程機械的國內主戰(zhàn)場，可能也將會隨著新城鎮(zhèn)化的浪潮向著這些地區(qū)轉移，因此更好的根據他們的實際需要提供合適的服務，將會在該地區(qū)的前期銷售和后市場跟進中掌握更多的主動權。
目前行業(yè)運行雖然還有很多困難，但這是從快速增長到穩(wěn)定增長過程中理應經歷的一個“陣痛期”；一位業(yè)內人士認為，度過這個時期更多地需要行業(yè)內企業(yè)審時度勢，科學制定發(fā)展目標，而不是追求一時的市場指標。正如今年，由于氣候原因并沒有八月桂花滿地開，而是延遲到九月彌漫飄香。飽經一年的孕育生長，花期晚是晚了，但花終究是要開的。韜光養(yǎng)晦、苦練內功的工程機械企業(yè)又何嘗不是如此。
時光如梭，時間已悄然臨近2014年，工程機械兩年一屆的行業(yè)盛宴bauma China 2014將于11月25-28日在上海新國際博覽中心舉辦，參展申請啟動以來，得到了眾多企業(yè)的積極響應。2014，工程機械企業(yè)會關注什么，我們期待與您相約bauma China 2014！
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