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精準定位   戰(zhàn)略指引 

為推動混凝土機械行業(yè)健康發(fā)展而努力

    尊敬的中國工程機械工業(yè)協(xié)會祁俊會長、龍國鍵顧問，

    尊敬的國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院劉旭主任，

    尊敬的中國建材聯(lián)合會干粉砂漿協(xié)會馬漢生執(zhí)行理事長、郭晞秘書長，

    尊敬的覃為剛部長、唱偉部長、王金軍部長、周高飛副部長，

    尊敬的北京市混凝土協(xié)會劉建江會長，

    尊敬的各位領(lǐng)導、來賓、女士們、先生們、朋友們：大家上午好！

    冷秋冷霜冷落葉，暖情暖意暖歲月！

工程機械行業(yè)的持續(xù)低谷，混凝土械行業(yè)也不例外！一年來看到混凝土機械行業(yè)一些老牌企業(yè)因轉(zhuǎn)型而相繼離開混凝土機械行業(yè)，到眾多行業(yè)下游用戶的不斷瘦身，從經(jīng)營困難，到被迫關(guān)停并轉(zhuǎn)！市場所展現(xiàn)的就是一個字“冷”，再到我們很多客戶在購買新規(guī)混凝土攪拌車時“欲罷不能、欲購又止”的矛盾與糾結(jié)，我為他們感到“心冷”！

另一方面，混凝土機械后市場的“暖”，到“鐵、公、機”及軌道交通帶來行業(yè)多家企業(yè)混凝土工程站50%以上增長的“暖”！再到一個又一個“一帶一路”伴隨“中”字頭、“國”字頭企業(yè)間接“走出去”大單簽約的“暖”！還到為適應城鎮(zhèn)化建設(shè)，一批小型企業(yè)的脫穎而出的“暖”！ 特別是今年年會眾多重要嘉賓蒞臨指導，多家會員單位的給力支持和贊助，讓我從內(nèi)心深處感到這是一個難忘的暖情暖意的歲月。

冷暖相伴，思緒萬千！未來的混凝土機械行業(yè)只有走“創(chuàng)新、聯(lián)動、健康、共贏”的發(fā)展之路，才可能推動混凝土機械行業(yè)建立新秩序，走上健康發(fā)展的道路！

一、新理念、新思維、新定位

中國制造需要一場品質(zhì)革命，需要精益求精的工匠精神和工藝創(chuàng)新，要以客戶不斷提升的消費需求，倒逼中國制造的全面升級！

市場經(jīng)濟反復證明：客戶興，企業(yè)興！就企業(yè)而言，客戶是戰(zhàn)略的起點，是企業(yè)所有競爭力形成的出發(fā)點和落腳點。我們常講公司戰(zhàn)略怎么布局，怎么競爭，怎么定位，起點一定是從客戶開始！行業(yè)協(xié)會也只有不斷關(guān)注行業(yè)下游的發(fā)展需求，關(guān)注客戶需求，緊密與行業(yè)下游的企業(yè)聯(lián)動！才能更好為會員單位服務，才能有更旺盛的生命力！為此，中國工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會的新定位是：“要把混凝土機械行業(yè)協(xié)會打造成為全產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)上下游緊密聯(lián)動的行業(yè)協(xié)會”！為了實現(xiàn)這一目標定位，我們確立了混凝土機械分會“三年發(fā)展戰(zhàn)略”，成立混凝土機械分會協(xié)會秘書處，將聘請科研單位專家、大專院校老師、相關(guān)協(xié)會領(lǐng)導和行業(yè)上下游資深人士為混凝土機械分會“資深專家”，服務于混凝土機械行業(yè)的健康發(fā)展。

1.“砼商網(wǎng)”聯(lián)動平臺

“砼商網(wǎng)”自搭建以來，一年之內(nèi)注冊并關(guān)注部落的商混數(shù)量達3000多家，及時把行業(yè)下下游的市場需求就地就近的傳遞給行業(yè)下游會員企業(yè)，形成了下游企業(yè)于下下游企業(yè)的有效聯(lián)動，同時也把行業(yè)下游商混站的需求傳遞到行業(yè)相關(guān)的會員單位，形成了下游商混與合作單位的聯(lián)動，為與行業(yè)下游企業(yè)聯(lián)動打下了良好的基礎(chǔ)。

2.與“中”字頭、“國”字頭系統(tǒng)客戶聯(lián)動

“鐵、公、機”及“一帶一路”等帶來了較大的市場機遇。“中”字頭、“國”字頭企業(yè)無疑是建設(shè)的“國家隊”與“主力軍”！這次年會安排了行業(yè)著名會員企業(yè)代表與幾家大型央企的設(shè)備部長們，就“一帶一路”與混凝土機械“走出去”的對話，本身就是一次良好的互動；良好的開端是成功的一半！這次會議參與對話的央企的設(shè)備部長們，都是我們混凝土機械分會聘請的“資深專家”，以后我們還將不定時、不定題的與以他們?yōu)榇淼南到y(tǒng)客戶聯(lián)動。

3.加強與行業(yè)下游協(xié)會的聯(lián)動

中國建筑材料聯(lián)合會預拌混凝土與水泥制品協(xié)會、中國建筑材料聯(lián)合會預拌砂漿協(xié)會及北京市混凝土協(xié)會都是我們混凝土機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的行業(yè)協(xié)會。這幾個協(xié)會中眾多會員單位都是我們混凝土機械協(xié)會會員單位的直接用戶，加強與這些協(xié)會的聯(lián)動與合作，一定能增加我們協(xié)會的凝聚力，助推混凝土機械分會及行業(yè)的健康發(fā)展！這次邀請了三個協(xié)會的領(lǐng)導為我們做報告，一方面體現(xiàn)了行業(yè)上下游友好聯(lián)動的開始！另一方面也請他們?yōu)槲覀冃袠I(yè)發(fā)展指明方向！以后我們還將會聯(lián)合起來舉辦年會！不定時召開有關(guān)聯(lián)動工作會議。

4.探索“跨界”聯(lián)動

 當前，鐵路建設(shè)、公路建設(shè)、水利工程、核電及PPP項目等多項重點工程，我們將不斷探索與中國鐵道工程建設(shè)協(xié)會聯(lián)動，與中國公路建設(shè)協(xié)會的聯(lián)動，與中國水利工程建設(shè)協(xié)會的聯(lián)動，還將考慮與中交企協(xié)、核能建設(shè)協(xié)會等的聯(lián)動；同時我們還將探索以商會的形式組織行業(yè)企業(yè)與系統(tǒng)客戶在大項目上的合作，探索組團參觀學習世界著名企業(yè)和參加全球性行業(yè)盛會。

5.加強與上游企業(yè)的聯(lián)動

我們行業(yè)有許多配套企業(yè)，他們有些是我們的會員，有些還不是我們的會員單位，但都在積極向協(xié)會靠攏，他們積極開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料，為推動我們行業(yè)的技術(shù)進步做出了較大貢獻！

山東博碩電子有限公司開發(fā)的高鐵用工程站監(jiān)控系統(tǒng)占據(jù)了近年高鐵用工程站一半以上的市場份額，公司8月份就完成了全年計劃任務。

我們這次年會的協(xié)辦單位：百濾得機械制造有限公司，也是國內(nèi)混凝土攪拌站整體除塵系統(tǒng)的主要配套企業(yè)，也成為了替代國外品牌的國內(nèi)著名品牌。

還有許多國外品牌企業(yè)都在紛紛做準備，爭取全力為我們混凝土機械配套，有他們的參與給力，我們的行業(yè)一定會興旺發(fā)達，協(xié)會也會越辦越好！

二、新起點、新戰(zhàn)略、新目標

求變者變動不矩，踏步者不進反退。

繼任中國工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會會長，對我而言，既是新起點，又是新征程！為推動混凝土機械行業(yè)健康發(fā)展，我們特制定混凝土機械行業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略，即“基礎(chǔ)年、突破年、健康發(fā)展年”！

1. 精心布局，夯實基礎(chǔ)

2016年定為混凝土機械分會行業(yè)協(xié)會發(fā)展的“基礎(chǔ)年”！

我與秘書長都為兼職，秘書處目前還沒有專職人員。為了實現(xiàn)混凝土機械分會對協(xié)會工作的新定位，打好工作基礎(chǔ)，協(xié)會著力從以下七個方面加強基礎(chǔ)工作：

1.1 加強行業(yè)上游發(fā)展。行業(yè)上游將是協(xié)會生存的經(jīng)濟基礎(chǔ)，需要積極引導和發(fā)展；

1.2 傾聽行業(yè)下游心聲。行業(yè)下游是協(xié)會凝聚力的基礎(chǔ)，行業(yè)有影響力的資深人士，懂專業(yè)、懂行業(yè)、懂施工工藝、人生經(jīng)歷豐富的大客戶代表，他們的一言一行都將對行業(yè)產(chǎn)生不同影響，也只有他們的建言獻策，才能推動我們行業(yè)進步。

向下游企業(yè)學習，北京城建亞東攪拌站，是在北京五環(huán)以內(nèi)唯一保留下來的環(huán)保型攪拌站，不但環(huán)保問題解決得好，而且還在砂石含水加熱蒸發(fā)、配比控制等系統(tǒng)值得我們同行及下游商混企業(yè)學習。

北京聯(lián)綠技術(shù)有限公司是國際領(lǐng)先的建筑垃圾處理企業(yè)，每年處理建筑垃圾150萬噸，生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品達九大系列50多個品種，實現(xiàn)了100多項關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)布了108項建筑資源化相關(guān)標準，首次實現(xiàn)建筑垃圾資源化率100%，處理過程環(huán)保達標100%，再生產(chǎn)品市場化率100%。

1.3 標準修制定，標準助推創(chuàng)新發(fā)展，促進世界互聯(lián)互通。團體標準將作為行業(yè)協(xié)會提升凝聚力的重要抓手。參加中國工程機械工業(yè)協(xié)會標委會工作，最終發(fā)揮標準在混凝土機械邁向中高端水平的關(guān)鍵作用，提升標準的國際化水平。

1.4 技術(shù)創(chuàng)新。五大發(fā)展戰(zhàn)略的第一條就是創(chuàng)新，新材料，新工藝，節(jié)能減排、輕量化，能源多樣性，關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件的攻關(guān)突破，最終提升產(chǎn)品的可靠性、耐久性及環(huán)保、安全性和在“一帶一路”及混凝土機械“走出去”的適應性等，混凝土機械協(xié)會與學會不斷加強合作，推動行業(yè)的科技革命與產(chǎn)業(yè)變革。

1.5 數(shù)據(jù)統(tǒng)計。大數(shù)據(jù)將會像石油和煤一樣，成為人類未來最大的能源，規(guī)范行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及數(shù)據(jù)發(fā)布，避免數(shù)據(jù)失真！數(shù)據(jù)統(tǒng)計一直是我們混凝土機械行業(yè)協(xié)會工作的短板，這一短板我們必須加強工作，盡快補上！需要全體會員單位的共同努力與理解支持！ 

1.6 加強宣傳。及時報道行業(yè)內(nèi)會員單位的成長進步，轉(zhuǎn)型升級，管理變革，爭取每個會員單位，要有至少一名通訊員，做到及時與協(xié)會互動。在這里我要特別強調(diào)：請各會員單位一定要指定一名通訊員，配合協(xié)會與本企業(yè)之間的宣傳對接，也可作為會員單位聯(lián)絡員。

1.7 官方網(wǎng)站及微信公眾平臺建設(shè)。協(xié)會官方網(wǎng)站要樹立良好的公信力，樹立為會員單位服務，貫徹、宣傳國家大政方針的宗旨！辦出特點、亮點，同時廣泛關(guān)注行業(yè)下游的需求變化，凝聚行業(yè)下游力量！為推動行業(yè)協(xié)會的第二抓手，“培訓+評優(yōu)”奠定堅實的基礎(chǔ)！這塊陣地我們一定要堅守，事實反復證明，只要我們放松就會有外來入侵！前不久，北京某網(wǎng)絡公司在其“品牌排行榜”發(fā)起“2016年中國混凝土攪拌機十大品牌排行榜”網(wǎng)絡投票活動，涉嫌從中向行業(yè)廠家謀取利益的黑幕，混凝土機械分會已在官方網(wǎng)站“砼商網(wǎng)”和混凝土機械分會“微信公眾平臺”發(fā)出“鄭重聲明”，以保護行業(yè)廠家利益及彰顯行業(yè)協(xié)會的權(quán)威性。

以上七項工作除行業(yè)標準修制定由兼職副秘書長郭崗負責；行業(yè)上游發(fā)展由兼職副秘書長王金利負責；官方網(wǎng)站及微信公眾平臺建設(shè)委托專人負責外，其他都處在進一步落實中，可謂任重而道遠！

2. 解放思想，突破瓶頸

2017年確定為混凝土機械分會行業(yè)協(xié)會發(fā)展的“突破年”！

中國工程機械總體發(fā)展形勢依然嚴峻，下行壓力仍未解除！但真正影響混凝土機械發(fā)展的瓶頸還根深蒂固的存在，需要毅力和決心去突破！

2.1 突破傳統(tǒng)競爭思維

實現(xiàn)民族復興偉大的“中國夢”，在我看來更應該是合作共贏之夢！

我們混凝土機械行業(yè)經(jīng)歷了殘酷的市場競爭，到頭來只會落得傷痕累累！市場經(jīng)濟競爭不可避免，但競爭不應是你死我活，而應倡導競合共贏、共同發(fā)展、良性競爭是促進混凝土機械行業(yè)又好又快發(fā)展的重要推動力。徹底打破固有的競爭思維！行業(yè)會員單位應該攜起手來，共同制定行業(yè)發(fā)展的社團標準，維護行業(yè)會員單位的利益，讓團標將不遵紀守法，不嚴格執(zhí)行標準的單位拒之門外、寸步難行！真正保護行業(yè)會員單位的利益。

2.2 突破固有觀念，強化標準執(zhí)行

習近平總書記2014年2月在省部級主要干部學習貫徹十八屆三中全會精神全面深化改革專題研討班上講話指出，“立善法于天下,則天下治;立善法于一國,則一國治”。

混凝土攪拌車可謂建筑市場量大面廣的產(chǎn)品，從90年代初期的攪拌容量3m3、6m3，再到90年代中期的8、9、10 m3，二十世紀初期以10 m3標配為主，沒想到短短幾年時間12、14、15、18、20甚至23 m3的攪拌車很快推上了市場，已經(jīng)沒有什么能夠限制攪拌車生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)計極限，攪拌車的攪動容量與用戶的膽量成正比！各種潛水艇一樣的攪拌車在大街小巷呼嘯穿梭！危及著城市的安全和道路的使用壽命！

攪拌車攪拌容量不能大于底盤橋數(shù)的兩倍，這是國家標準多年來的規(guī)定！也是2015年1月9日中機車輛服務中心頒布了《關(guān)于規(guī)范混凝土攪拌運輸車<公告>管理要求的通知》中機函﹝2015﹞7號?！锻ㄖ芬?guī)定攪拌車的攪拌容量不能超過底盤橋數(shù)的兩

倍！毫不夸張的講，這份《通知》就相當于國內(nèi)混凝土運輸行業(yè)的“大憲章”。如今2015年7月1日已過一年多時間，三橋6方、四橋8方有誰能接受？！前不久我還聽到近期又有25m3的攪拌車投放到市場！！

最近我常想：我們這個行業(yè)究竟怎么啦？標準有何用？（我們還在積極推行團標）。法規(guī)有何用？不執(zhí)行一切等于零！究其真正原因，是因為我們現(xiàn)在的違法成本太低，守法成本太高！以四橋底盤為例，按規(guī)定只能裝8m3，而現(xiàn)在更多的是裝18-20 m3，以18-20 m3攪拌車運輸混凝土費用25元/方（服務半徑一般為10公里）；而換用合規(guī)四橋8m3攪拌車運輸混凝土則至少人工成本增加一倍以上，車輛購置成本要增加近一倍，油料、維修保養(yǎng)、年審費用也要增加近一倍，同時運輸效率還會下降！也就是說用四橋8m3的合規(guī)攪拌車則混凝土的運輸費用會在60元/方以上。混凝土25元/方與60多元/方運輸費用相比較，成本相差至少2倍以上！利益驅(qū)使才是落實三橋6方和四橋8方混凝土攪拌車最大的障礙！?。∪?/span>不從源頭解決這種巨大的不公平競爭，落實標準或《公告》都將成為一句空話！混凝土機械行業(yè)協(xié)會要為此做出積極努力！混凝土機械協(xié)會、學會、標委會聯(lián)合召開了幾次會議，我們期望設(shè)立2-3年過渡期，過渡期內(nèi)采用“老車老辦法，新車新辦法”，這是我們的良苦用心！否則，只有請求政府相關(guān)部門下令從抓超限開始，就沒有解決不了的問題！

2.3 突破“常態(tài)化”條款

中國經(jīng)濟進入新常態(tài)后，混凝土機械行業(yè)持續(xù)低位運行，我們期盼已久的工程站市場回暖，但隨之而來的是一些客戶已把“零首付、兩年分期作為常態(tài)化條款”，在此呼吁全行業(yè)保持理性，珍惜得來不易的行業(yè)進一步轉(zhuǎn)好的新形勢。因此，我們將探索行業(yè)發(fā)展自律公約或倡議行業(yè)企業(yè)拒絕“零首付”。

2.4發(fā)展行業(yè)下游會員

長期以來，我們行業(yè)會員單位沒有下游企業(yè)，按照混凝土機械行業(yè)協(xié)會的新定位，實現(xiàn)上下游緊密聯(lián)動，發(fā)展一批像“蘇州市言午運輸有限責任公司”為代表的泵送、混凝土運輸?shù)谌轿锪鞴?，發(fā)展一批像“北京京城久筑有限公司”混凝土、砂漿生產(chǎn)企業(yè)和泵送物流綜合企業(yè)，聘請行業(yè)下游“資深專家”，提升混凝土機械行業(yè)的凝聚力和生命力。

3. 建立新秩序，引領(lǐng)新發(fā)展

2018年確定為混凝土機械分會行業(yè)協(xié)會“健康發(fā)展年”！

健康發(fā)展年的前提首先是要建立起混凝土機械行業(yè)的新秩序。

3.1 篩選客戶

有人會說，發(fā)展客戶那么難、那么貴，居然還要篩選用戶！我們這個行業(yè)一定要從理念層面對客戶進行細化分類，把每類客戶的需求和個性需求搞清楚，包括需求規(guī)模、需求性質(zhì)、未來潛力、特別是資信評估等

縱觀工程機械行業(yè)，特別是混凝土機械行業(yè)，前些年的過度銷售，什么服裝店老板、飯店老板都紛紛玩起了泵車，還有更多的農(nóng)民既不懂經(jīng)營，又沒有實力，也玩起了泵車、攪拌車、甚至吊車！當下形成的眾多“泵車村”、“吊車村”、這個“幫”、那個“幫”的基本上都是一些沒有實力，不懂經(jīng)營，又沒有相對固定的客戶群體的“農(nóng)民”，他們只能靠低價競爭，撈一把是一把，反正他們從一開始就沒想還生產(chǎn)廠家的錢！要錢沒有，要資產(chǎn)就可能是一套宅基地，正是由于這一客戶群體的存在，使得臂架長度60m以上泵車的租賃費，從2012年38-40元/方泵送租賃價格下降到現(xiàn)在18-20元/方泵送價格，嚴重擾亂了市場的秩序！只有這部分客戶盡快消失，才能有利于新秩序的建立！當然，全國商品混凝土生產(chǎn)量的逐年下降，以及混凝土泵車市場較大的保有量也是導致泵車租賃價格下降的因素。

3.2 敬畏標準

標準引領(lǐng)時代進步。以攪拌車為例，真正回到三橋6方、四橋8方上來，淘汰“大方小標”攪拌車，才能釋放出巨大的市場潛力！實現(xiàn)安全、環(huán)保、節(jié)能的新發(fā)展，這也才是人類文明和時代進步的表現(xiàn)！

3.3 回歸理性

市場經(jīng)濟，改革開放帶動了中國經(jīng)濟翻天覆地的變化和發(fā)展，隨之而來的競爭不可避免！

3.3.1 理性條款

所謂理性條款，就是在談合作合同時，一是首付款不能太低，拒絕零首付。二是當前經(jīng)濟體仍然飽受高杠桿的困擾，在融資或按揭合同中不能過渡放大杠桿。

3.3.2 限制“地”價競爭

多低的價格都有人做！這是我了解到我們這個行業(yè)在工程站招標過程中的反映！我也知道，一個招標需求，有三十多個甚至近四十個生產(chǎn)廠家去投標，競爭不可避免。我認為：廠家的毛利率控制在20%左右屬于當下正常范圍，有的廠家為了有生意做，10%、5%都做，甚至更低！產(chǎn)品貴在品質(zhì)！服務的前提是利潤，利潤的空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。低價競爭！最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，玩死企業(yè)！

3.4 信用無價

我們這個行業(yè)應收賬款居高不下，形成呆、壞賬的風險日益增加！用戶欠生產(chǎn)廠家的錢，生產(chǎn)廠家欠上游配套供應商的錢已成常態(tài)，已形成行業(yè)惡性循環(huán)！

我們有些會員單位寧可價格低點只做全款單；也有些單位對條款稍差的單，有選擇只做“三放心”的單，即放心客戶、放心項目、放心業(yè)務員，不給不誠信者機會，我為他們點贊！未來對于每個人或企業(yè)來說，誠信為本，信用無價！

誠信一定能夠帶來高尚，帶來尊嚴，帶來生命高貴的價值！

三、新技術(shù)、新制造、新商模

未來的變革遠遠超過我們的想象，未來的趨勢是智慧驅(qū)動、數(shù)據(jù)驅(qū)動。

1.新技術(shù)

機械制造將變?yōu)槿斯ぶ悄埽瓉淼臋C械吃的是電、石油，以后吃的可能會是

數(shù)據(jù)！互聯(lián)網(wǎng)+制造是全世界目前所有傳統(tǒng)制造業(yè)都在努力去轉(zhuǎn)型的一個議題。如果制造業(yè)不能互聯(lián)網(wǎng)化，制造業(yè)就沒有出路！新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革將給混凝土機械帶來翻天覆地的變化，也將為中國混凝土機械發(fā)展提供機遇：

1.1 中聯(lián)重科混凝土機械“工業(yè)4.0”產(chǎn)品在數(shù)據(jù)準確性，驗證、傳輸數(shù)據(jù)優(yōu)化，大數(shù)據(jù)分析和手機APP開發(fā)等方面而實現(xiàn)新突破；“工業(yè)4.0”混凝土機械聚焦客戶關(guān)注的油耗、泵送方量、泵送時間等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，統(tǒng)計準確率＞92%，油耗準確率95%，泵送時間準確率＞98%，混凝土攪拌車則聚焦了客戶關(guān)注的油耗、里程、車輛狀態(tài)、超速行為、維護保養(yǎng)等數(shù)據(jù)。

1.2  徐工“X-link”車聯(lián)網(wǎng)，從數(shù)據(jù)流層面貫通了混凝土產(chǎn)、運、泵的鏈條。泵送液壓系統(tǒng)沖擊從19MPa下降達4MPa，縮小了4倍。

2．新制造

過去二三十年，制造講究規(guī)?；?、標準化，未來三十年制造業(yè)講究智慧化、個性化和定制化。我們今天講的供給側(cè)改革就是：改革自己，適應市場，改革自己。適應消費者。

3．新商模

電子商務當下很熱，因為它把握了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的思想，知道未來的經(jīng)濟將完全基于互聯(lián)網(wǎng)，我們很多系統(tǒng)客戶也建立了電商平臺；電子商務說白了就是網(wǎng)上交易，其特點是實現(xiàn)零庫存、定產(chǎn)定銷、提高企業(yè)的生產(chǎn)銷售效率。未來就我們這個行業(yè)而言可能沒有電子商務這一說，除非產(chǎn)品完全同質(zhì)化！可能只有新營銷商業(yè)模式，即“新商?！?，所謂“新商模”，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起。線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代物流結(jié)合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的營銷模式來。對于大型工程裝備而言尤其如此！因為我們需要不斷滿足客戶的個性化和定制化！

四、新資源、新市場、新未來

過去三十年的中國經(jīng)濟發(fā)展模式，建筑業(yè)是最大的受益者，工程機械行業(yè)也不例外。目前，中國建筑市場發(fā)生的變化，其劇烈程度是近二三十年來從未出現(xiàn)過的。這就意味著，企業(yè)在過去二三十年的一些做法從現(xiàn)在開始必須有所改變！。

1.大數(shù)據(jù)孕育大市場

數(shù)據(jù)是人類第一次自己創(chuàng)造的能源，而且數(shù)據(jù)越用越值錢。

1.1 對外投資合作繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。1-8月，我國非金融類對外直接投資1180.6億美元，同比增長53.5%；

1.2 在“一帶一路”相關(guān)國家承包工程業(yè)務快速增長。1-8月，我國企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)61個國家新簽對外承包工程項目合同近4000份，合同金額合計達698.2億美元，同比增長28.3%；與沿線國家新簽合同累計金額2790億美元?！耙粠б宦贰痹诨菁把鼐€各國人民的同時，帶動了中國更強勁的發(fā)展。

1.3 PPP項目

第三批500余個PPP項目，總投資金額約1萬億元，且多數(shù)為增量項目，與前兩批相比，有些帶動更多投資。未來10年，PPP項目總投資金額有望達到30萬億元。目前，財政部、發(fā)改委PPP項目庫規(guī)模分別達到12萬億和4.2萬億，各省分項目庫規(guī)模更大。

1.4 鐵路建設(shè)   “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增鐵路3萬公里。其中，高鐵1.1萬公里。

1.5 公路建設(shè)   “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增公路43萬公里，新建改造主體公路3萬公里。

1.6 機場建設(shè)  “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增機場50個以上，預計2020年全國民用運輸機場總數(shù)超過260個。

1.7 軌道交通  “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增軌道交通里程約3000公里。

1.8 水利工程  “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增沿海港口深水泊位500個，五年新增和改善航道里程4500公里。1.9萬公里內(nèi)河高等級航道基本建成。

1.9 海綿城市  “十三五”規(guī)劃《綱要》，至2020年我國相應建設(shè)總投資規(guī)模將達到兩萬億。

從以上大數(shù)據(jù)看，結(jié)合新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，我對混凝土機械行業(yè)的發(fā)展始終充滿信心和希望！

2. 行業(yè)興衰看數(shù)據(jù)

2.1 2015年混凝土機械行業(yè)數(shù)據(jù)

表1.2005年-2015年國內(nèi)混凝土機械主要產(chǎn)品銷量                   臺

從上表數(shù)據(jù)分析，2015年應該是混凝土機械近幾年來下降幅度最大的一年！截至2015年底，中國混凝土機械的市場保有量：混凝土攪拌站5.1-5.6萬臺；混凝土泵車6.7-7.2萬輛；混凝土泵6.3-6.7萬臺；混凝土攪拌車32.4-34.8萬輛。

綜合而言，2015年無疑是混凝土機械行業(yè)劇烈震蕩最大的一年，行業(yè)整體下降接近30%！也是設(shè)備閑置率最高的一年！有些租賃企業(yè)（包括塔機租賃）閑置率達到50%！

2.2 2015年全國商品混凝土產(chǎn)量數(shù)據(jù)

表2. 2015年全國商品混凝土產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表

上表看，我們下游的混凝土生產(chǎn)平均下降幅度遠小于混凝土機械的下降幅度，各地發(fā)展極其不平衡，有些省份下降幅度超過30%！也有些省份增長幅度超過20%！

2.3 2015年全國預拌砂漿產(chǎn)量

 預拌砂漿作為建材工業(yè)的重要分支，近年來也得到了快速蓬勃發(fā)展。2015年全國預拌拌砂漿總產(chǎn)量已突破1億噸，普通干混砂漿用量超過6000萬噸，特種干混砂漿用量超過2300萬噸，都已經(jīng)接近或超過世界總量的三分之一。

3. 關(guān)注供給側(cè)改革

習總書記多次強調(diào)：“堅定不移推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，在國家層面積極部署：“要在供給側(cè)和需求側(cè)兩端發(fā)力促進產(chǎn)業(yè)邁向中高端”，供給側(cè)改革應該能夠在中國未來保持中高速增長30年。

3.1 城鎮(zhèn)化建設(shè)

以青島新型為代表的混凝土攪拌輸送泵，二橋33米的砼泵車，很好的服務于城鎮(zhèn)化建設(shè)，一批小型企業(yè)開發(fā)小型混凝土機械也得到廣泛應用，為市場帶來較大活力。

3.2 “一帶一路”與“鐵、公、機”建設(shè)

以山推建友、圓友為代表的移動式工程站，免基礎(chǔ)、免標定，集裝箱式整體運輸，裝配式水泥筒倉，以及山東博碩電子的高鐵用工程站控制系統(tǒng)，都成為今年混凝土機械行業(yè)保持較大增長的最大亮點！

3.3 混凝土運維業(yè)務

中建機公司充分發(fā)揮攪拌站制造優(yōu)勢，與高速公路等工程混凝土總包單位聯(lián)合，開展設(shè)備運維業(yè)務，有助于總包單位輕裝上陣，減少設(shè)備和人工投入，破解其資產(chǎn)包袱過重的難題。

3.4 關(guān)注后市場發(fā)展

混凝土機械的后市場也一定是圍繞混凝土機械維修保養(yǎng)、配件、租賃、二手機和再制造五大板塊。

3.4.1 龐大的二手機市場在不斷開發(fā)，據(jù)統(tǒng)計2015年的中國二手工程機械設(shè)備交易額將超過2000億，年均增長將達到30%，混凝土機械的年均增長將超過30%。

3.4.2 行業(yè)大洗牌步伐加快

行業(yè)洗牌已成必然，特別是對于我們行業(yè)下游而言，速度在加快。在經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)“去庫存”的大背景下，經(jīng)營困難者越來越多！即將形成從經(jīng)營困難到惡意欠款，更多的將被生產(chǎn)廠家訴訟強制執(zhí)行！這將倒逼行業(yè)加快大洗牌步伐！大洗牌后，將一定會帶來巨大的二手機市場，有實力、懂經(jīng)營的第三方物流（泵送、輸送）將是大勢所趨，不可阻擋！混凝土生產(chǎn)公司、運輸公司、泵送公司互為用戶、互為甲方，各自負責自己的安全責任和質(zhì)量責任，更加有利于市場的健康發(fā)展！

各位領(lǐng)導、各位代表：計利當計天下利！現(xiàn)實一而再再而三地告訴我們要善于合作，善于借力，現(xiàn)在是織網(wǎng)的時代！懇請我們行業(yè)同仁，整合你的產(chǎn)業(yè)鏈，團結(jié)你的客戶，化解你的敵人，去織成一張聯(lián)動網(wǎng)，實現(xiàn)合作共贏！您就可能成為在未來供給側(cè)改革中生存下來的數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

習近平總書記講：“沒有全面健康，就沒有全面小康。”,建立行業(yè)新秩序，推動混凝土機械行業(yè)健康發(fā)展，是我們大家義不容辭的責任與使命，靠你、靠我、更靠大家！讓我們共同攜起手來，為推動混凝土機械行業(yè)健康發(fā)展而努力奮斗！共同迎接混凝土機械下一個美好春天的到來！共創(chuàng)人類最美好的未來！

2016年10月28日