目前，參展商數(shù)量達(dá)1150家，其中包括23家“國(guó)際工程機(jī)械50強(qiáng)制造商”，2019中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)開展時(shí)間為5月15日，這距離世界頂級(jí)工程機(jī)械展會(huì)德國(guó)“寶馬展”閉幕僅1個(gè)月，且北京工程機(jī)械展也將在9月8日開展。在國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大同類大型展會(huì)之間，首次舉行的中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)，招展規(guī)模、規(guī)格為何能創(chuàng)下喜人的成績(jī)？
產(chǎn)業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)前景是基礎(chǔ)
中國(guó)是全球工程機(jī)械第一大市場(chǎng)。湖南是中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)最具代表性的集聚區(qū)。
組委會(huì)聯(lián)席會(huì)議辦公室副主任、長(zhǎng)沙市人民政府副秘書長(zhǎng)王體澤表示，本次展會(huì)定位于打造全球工程機(jī)械產(chǎn)品推廣、信息發(fā)布平臺(tái)，大多數(shù)確定參展的企業(yè)，就是奔著廣闊的發(fā)展市場(chǎng)和巨大的商務(wù)拓展?jié)摿Χ鴣?lái)的。
位列2019全球工程機(jī)械前三強(qiáng)的約翰迪爾與中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)組委會(huì)簽約參展時(shí)，約翰迪爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郎云表示，公司對(duì)這一展會(huì)非常期待，將借此展會(huì)進(jìn)一步明確公司在中國(guó)地區(qū)的布局，“湖南工程機(jī)械企業(yè)多、產(chǎn)品品種門類齊全，相信會(huì)有很多的合作機(jī)會(huì)?！崩稍普f(shuō)。
根據(jù)協(xié)議，約翰迪爾將攜最新的挖掘機(jī)、裝載機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)等明星產(chǎn)品參展，參展面積達(dá)540平方米。
“目前，長(zhǎng)沙工程機(jī)械全行業(yè)正著力打造先進(jìn)的工程機(jī)械研發(fā)基地，湖南更是加快培育世界級(jí)的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，行業(yè)企業(yè)對(duì)這片市場(chǎng)的政策支持、營(yíng)商環(huán)境等有所期待?！蓖躞w澤說(shuō)，省外企業(yè)看中商機(jī)積極參展，本土企業(yè)更是熱情高漲。
三一重工副總經(jīng)理陳靜告訴記者，這次中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)，三一重工參展面積近1萬(wàn)平方米，是公司參加國(guó)際國(guó)內(nèi)同類型展會(huì)面積最大的一次?！皟?yōu)秀的學(xué)生愛考試，優(yōu)秀的企業(yè)也希望能在展會(huì)平臺(tái)上一展風(fēng)采；在自家門口，更應(yīng)該毫無(wú)保留地展出實(shí)力、樹立形象。”陳靜說(shuō)。
專業(yè)招商、精準(zhǔn)對(duì)接是“法寶”
杭州藍(lán)力電動(dòng)科技有限公司是全球第一家能把電動(dòng)挖掘機(jī)送入尋常工地的企業(yè)，其提出的“用數(shù)臺(tái)供電車，輪流為一臺(tái)或數(shù)臺(tái)挖掘機(jī)供電”方案，受到業(yè)界廣泛關(guān)注。
“這是一個(gè)在行業(yè)內(nèi)有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，它最初對(duì)中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)‘不感冒’，認(rèn)為距離遠(yuǎn)、成本高，但是我們展會(huì)‘智能化新一代工程機(jī)械’主題，與其業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)定位關(guān)聯(lián)性非常大。”王體澤表示，中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，招商工作人員的專業(yè)知識(shí)、從業(yè)背景很重要，如果對(duì)相關(guān)企業(yè)都有一定的了解，招商工作將事半功倍。
經(jīng)過多次溝通，杭州藍(lán)力電動(dòng)最后確定了近200平方米的參展面積。
“如果能想企業(yè)之所想，明白其需求、了解其痛點(diǎn)，展會(huì)又能提出相應(yīng)的解決方案，那么這個(gè)企業(yè)參展基本上是跑不掉了?！苯M委會(huì)招商負(fù)責(zé)人周娟平說(shuō)，精準(zhǔn)對(duì)接也是中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)招商招展的一大“法寶”。
國(guó)內(nèi)某生產(chǎn)挖掘機(jī)屬具（鏟斗、破碎錘等挖掘機(jī)零部件）的企業(yè)，此前參加過不少工程機(jī)械展會(huì)，每次參展形式都是靜態(tài)展示產(chǎn)品。
“靜態(tài)展示只能看到產(chǎn)品表面，看不到性能和特點(diǎn)。組委會(huì)針對(duì)企業(yè)這個(gè)痛點(diǎn)，幫其協(xié)調(diào)免費(fèi)提供幾臺(tái)主機(jī)，讓其產(chǎn)品有一個(gè)直觀展演推廣平臺(tái)?！苯M委會(huì)另一位招商負(fù)責(zé)人張飚也有同感，這個(gè)增值服務(wù)瞬間就轉(zhuǎn)變了企業(yè)參展猶豫不決的態(tài)度，最終在展會(huì)確定了300多平方米的參展面積。
招商招展更離不開真誠(chéng)溝通、竭力邀請(qǐng)。
王體澤介紹，如柳工集團(tuán)，從對(duì)接溝通到敲定參展，前后歷時(shí)半年，最終精誠(chéng)所至、金石為開，其參展面積有3300多平方米。
專業(yè)觀眾、采購(gòu)對(duì)接增強(qiáng)吸引力
中聯(lián)重科是全球各大工程機(jī)械展會(huì)上的“明星”，公司副總裁郭學(xué)紅閱展無(wú)數(shù)，他說(shuō)：“舉辦展會(huì)就像開商店一樣，顧客多了才能賺錢；對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上目標(biāo)客戶的多少，是衡量展會(huì)成功與否的重要指標(biāo)之一?！?
王體澤介紹，為了邀請(qǐng)到數(shù)量多、質(zhì)量高的專業(yè)觀眾，展會(huì)組委會(huì)與中國(guó)施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)等多個(gè)國(guó)家級(jí)協(xié)會(huì)（商會(huì)）合作，將全球各地石油、化工、電力、建筑施工等領(lǐng)域的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上下游知名企業(yè)，邀請(qǐng)前來(lái)參會(huì)觀展并與參展商進(jìn)行采購(gòu)對(duì)接。
去年12月，展會(huì)組委會(huì)與印度租賃協(xié)會(huì)簽訂了組團(tuán)觀展的合作框架協(xié)議，與韓國(guó)、馬來(lái)西亞等工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成初步合作意向，主動(dòng)邀請(qǐng)了一批國(guó)際專業(yè)觀眾。
組委會(huì)還將舉辦數(shù)場(chǎng)新產(chǎn)品采購(gòu)對(duì)接大會(huì)、二手設(shè)備交易大會(huì)等，為展商客商搭建良好的溝通、交流、交易平臺(tái)，這也極大增強(qiáng)了中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)的吸引力。
美國(guó)凱斯，此前沒有在中國(guó)參加過工程機(jī)械展會(huì)。中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)“首秀”參展面積就近800平方米，它看中的就是這個(gè)展會(huì)可以作為其拓展中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)“前沿陣地”。
